毕友一言：

在静而深的湖面上，天鹅用宽蹼无声地追逐水波，徐徐滑行，两侧羽绒好似阳光下四月雪消溶闪烁；巨翼载着它像缓慢航船，暗白，坚定，在和风中瑟缩。

产业探索之汽车产业：二手车电商B2B模式案例分析

在2B模式整体发拍量中，B2B模式由于车源集中度高，发展时间较早，发展状况相对比较成熟，2016年上半年占据了69.7%的发拍份额。本期文章将对B2B中典型企业进行梳理。

一、优信拍

优信集团是专业的二手车在线交易服务提供商，拥有优信拍、优信二手车、优信金融等业务平台，核心业务涵盖了二手车网上电子竞价、二手车电商零售平台，以及二手车金融衍生服务。

优信拍，是优信集团旗下集车况评定、电子竞价、安全支付、手续代办、物流运输为一体的B2B竞拍模式的二手车电商交易平台。截止2016年上半年，优信拍业务已经覆盖360多个城市，在北京、上海、广州、成都等8个中心城市建立了分公司，并建立了设备先进的现场竞价中心，服务的车商超过10万家。优信拍通过竞价、车况查定、安全支付，售后服务及远程物流在内的一站式服务，为国内各汽车生产厂商的品牌经销商、二手车经营机构，大型用车企业及车主提供最具时效性的二手车竞价服务。

优信二手车，是优信集团旗下2015年3月上线的主打B2C的业务板块，是连接二手车经销商及个人消费者的二手车零售电子商务平台。开展B2C业务可以看做是优信集团在成熟的B2B业务模式的基础之上对于新的业务模式的探索，以及对于二手车行业产业链的提前布局着力打造自己的二手车电商生态体系的战略规划。

优信金融，是优信集团旗下基于二手车市场的金融衍生类服务机构，利用优信集团在二手车行业的经验积累以及大数据技术的分析能力，为消费者解决购买二手车的融资借贷问题。

2016年上线优信数据，专注于综合性二手车大数据服务业务，与优信二手车、优信拍、共同构成优信集团三大业务板块。主要业务包括智能定价、大数据营销、风险管理等。

公司融资情况

作为二手车电商行业的领军企业，优信集团在2015年上半年获得了由百度领投的1.7亿元C轮融资，是中国二手车电商平台中少数获得C轮融资的企业之一。目前，优信集团融资总金额达到4.6亿美金，是二手车电商领域融资最多的公司。投资方包括君联资本、腾讯、华平投资集团、老虎环球基金、百度等。

二、车易拍

车易拍2010年上线运营，依托移动互联网技术，突破二手车交易中“车况、车价”二大核心痛点，打造简单、高效、可信任的二手车流通体系。车易拍专注于服务二手车B端经销商，是集车况检测、在线交易、售后物流、金融信贷、质保延保为一体的2B二手车交易服务平台，拥有268V检测、易置换、商信通（金融）、行质保等服务产品。迄今，车易拍是提供车况责任赔付承诺的交易服务平台，实现了实时透明竞价、全国一体化交易的二手车电商平台，也是中国汽车流通协会在贯彻实施“二手车鉴定评估”国家标准服务中的唯一平台技术合作伙伴。

截至2015年，车易拍的交易已覆盖全国30个省、近400个城市，拥有40000多名签约二手车商，并在全国15个城市建立了分公司及综合物流中心，同时在22个城市设立了车商业务中心。车易拍坚持全国一体化交易的“中国车易拍”价值理念，在限购限迁日益严苛的政策大势下突显其优势。

2015年，车易拍面向平台车商推出的供应链金融产品，极大地激活了车商的交易能力，实现了交易量的快速增长。2015年，车易拍除了继续深耕B2B的B端车源、扩大市场份额之外，更借“268V检测评估”助力政府公车拍卖，以及联合阿里汽车推出”一诺千金求好车“等战略合作，强势进入C2B领域。另外，车易拍依托268V检测的优势，对交易车辆提供了质保延保服务“行质保”，向用户保证车辆成交后一年内质保范围内免费维修，全面保障用车人利益，赢得了买车车主的关注。

2016年上半年，为更好地服务B端车商需求，车易拍不断聚焦于服务B端车商，并完善车数据、金融、延保等服务内容。

公司融资情况

早在2011年就获得500万美元的A轮融资，接着在2013和2014年连续完成B轮和C轮融资。2015年1月，又获得1.1亿美元的D轮融资，由人人公司领投，多家基金跟投。

三、车享二手车

车享二手车是源自上汽集团的二手车交易O2O电子商务平台。车享二手车拥有上汽集团旗下数千家经销商资源，汇聚全国千万级个人会员、6000余家注册商户，依托丰富的车源、权威精准的车况检测评估、公正透明的竞价机制、周到细致的全程服务，为所有车主、商户、4S店提供一站式二手车交易服务。

2015年，车享二手车已在全国12个城市设立15个线下业务服务中心，全年竞拍平台汽车发拍量近20万辆，实际成交率达到40%。

车享二手车产品主要有：AICS检测评估产品，评估数据字典，在线竞价产品，安吉拍卖（现场拍卖产品），经销商、主机厂管理服务产品等。

来源：艾瑞、易观，综合整理