毕友一言：

世之奇伟，瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。——王安石

产业探索之汽车产业：二手车电商C2B模式案例分析

近一年，二手车电商C2B已发展成为2B模式重要的组成部分，占据26.3%的市场份额。C2B模式是车商获取车源的重要途径，交易以依托门店为主，但市场尚未形成规模效应。本文对二手车电商C2B典型企业进行了梳理。

一、开新二手车

开新二手车，成立于2009年，首创二手车行业帮卖模式，是国内最早的C2B模式电商平台。开新二手车立足上海，目前业务主要分布在“长三角”及“珠三角”地区，线下开设近30家门店，在上海本地品牌认可度较高。开新为卖车用户提供免费检测服务、定价服务、拍卖服务、过户服务，并为车商提供灵活便捷的金融产品。

对于二手车C2B模式企业来说，车源是最重要的资源，如何把控车源的质量，在不失效率的同时保证收获更多高质量车源，是平台良性运营的重要考量指标。车源的风险控制来源于精准的定价能力，成熟的定价体系可以规避：一是技术标准错误引起的风险、二是执行错误引发的风险、三是人为的隐患。开新二手车7年来在定价体系领域的技术积累，为平台实现风险规避，实现健康发展打造了良好基础。

与大多数二手车电商平台业务拓展策略不同的是，开新二手车生于上海，发展于上海，并在上海地区二手车领域占据了重要地位。目前，开新二手车在整个上海二手车交易量占比达10%左右。开新二手车在上海区域有强大的供应链优势和能力，上海二手车市场是全国重要的二手车市场之一，开新二手车深耕上海市场，对自身平台对本地资源的整合和把控帮助明显，同时也避免了跑马圈地盲目扩张带来的负面效应。

二、天天拍车

天天拍车成立于2014年，公司创立开始就明确了帮用户卖车的C2B模式，通过平台优势连接起C端个人卖家和B端经销商，旨在以线上+线下的方式为平台双方提供免费上门检测、无线竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务。2015年9月天天拍车获得易车网、腾讯等联合投资的7300万美金A+B轮融资，天天拍车宣布此轮融资将主要用于继续优化C端服务、提升竞拍运营效率等。

截止2016年上半年，天天拍车业务已经覆盖20个全国一二线城市，开设21家线下门店。服务的二手车车商超万家。2016年，天天拍车正式上线“以旧换新”二手车置换业务及新车销售业务，并联合多家金融机构提供购车金融方案。

三、车来车往

车来车往成立于2015年5月，定位于二手车C2B帮卖平台及金融一站式服务商，其在2015年11月在中国汽车流通协会推出的“行”认证评估标准的基础上制定了一套更为严苛的二手车检测评估标准“315C”车辆检测系统，并制定了一套严谨而公正的评价体系，结合车况、市场价、以及车商出价等大数据和第三方评估机构的数据进行综合评定，以保证个人车主的车价不被恶意低估。同时，打造了一套金融服务体系——车合金融，为新车经销商、平行进口车经销商、二手车经销商、汽车租赁公司和个人消费者等汽车交易领域的所有客户提供融资、保险等服务。目前，在全国同时开设了包括北京、上海、杭州、重庆、苏州、成都、天津七家分公司，签约车商高达6000多家。

　2016年2月，“车来车往”对外宣布已完成1800万美元A轮融资。2016年10月24日，车易拍助理副总裁，分公司管理中心总经理石磊正式加入二手车C2B平台“车来车往”，任公司COO。

四、车置宝

车置宝2013年1月上线，定位为“C2R”，“R”代表二手车零售商，致力于用最快速、最高效的将不同地区的优质一手车源输送到相匹配的地区消费者手中。车置宝旗下拥有二手车网络竞拍平台——车置宝、获得知识产权认证的汽车检测设备——车检宝、全国大型二手车帮卖连锁门店——车置宝门店、针对二手车经销商的移动版功能型咨询及竞拍工具车置宝经销商客户端等。并凭借数字化交易标准、数字化的二手车价值发现能力、数字化的跨区域的服务能力，坚持线上交易支付、线下售后服务的核心战略，从点滴磨砺起一个覆盖全国的二手车跨地区流通网络，截止上半年，布局国内15个车源城市，上百个经销商城市，初步建成覆盖全国主要车源地和二手车零售地的跨地区二手车全国流通网络，实现了二手车跨地区交易的完全电商化、互联网化。目前，车置宝平台已构建了从车源生产地沿着城市、地区消费梯度伸展到消费零售地的二手车流通环节价格体系。

2014年9月获得戈壁创投的2000万人民币的A轮投资。2015年8月获得3亿元人民币B轮融资，由九鼎资本、毅达资本联合领投，戈壁等跟投。

来源：艾瑞、企业官网及网络，综合整理