毕友网 > 分享 > 2024毕友出海计划第二站——中亚行商务考察圆满结束

2024毕友出海计划第二站——中亚行商务考察圆满结束

2024-09-14 18:27:19小毕 168

2024年8月31日-9月6日，由毕友百鲲资本发起和组织的毕友出海计划之中亚行商务考察圆满举行。这是2024年毕业出海计划商务考察的第二站。毕友带领十多位来自成都、深圳、上海等地的企业家、创业者、投资人，前往中亚地区的三个代表性国家——吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦，走进比什凯克、阿拉木图、阿斯塔纳、塔什干四大城市，参访当地政府机构、商协会、产业集团、投资机构、贸易园区等，实地探察营商环境，对话成功落地华商，探寻创业投资机会，链接业务落地资源。

深耕12年，毕友助力企业全球化拓展

作为面向全球创业者和投资人的专业服务平台，毕友已深耕十二年，汇聚了来自全球各国的优秀企业家、创业者、投资人，形成了覆盖全球的创业和投资服务网络。

在全球政治经济格局和中国产业结构的变迁中，"新出海浪潮"已经成为商业世界的新时代主题。出海全球化发展已经成为创业者在下一个经济周期中必须掌握的关键路径。企业出海考察项目是企业国际化战略的重要一步，这一过程通常伴随着对新市场的探索、资源的获取、品牌国际化的推进以及对全球价值链的重新布局。企业出海的契机多方面，包括响应国家“走出去”战略、追求更高的市场份额、获取先进技术和管理经验、以及规避贸易壁垒等。

为此，毕友推出企业出海计划，以企业增长为核心，以出海战略落地为目标，依托毕友十二年来的积累和毕友出海服务联盟在全球范围内的资源及能力，针对不同类型企业出海，通过定制化咨询、商务考察、企业落地对接等多种服务形式，帮助本土企业有效实施出海战略。

2024年，毕友出海计划将聚焦北美、欧洲、中东、中亚、非洲等出海热门区域：重点针对跨境电商、医疗健康、硬科技、工业制造、消费电子、企业服务、社交文娱七大领域：围绕企业的产品、市场、团队、资本四大竞争力，全面助力企业拓展海外市场，实现业务增长。

继中东行之后，2024年毕业出海计划的第二站——中亚

在全球化的大背景下，中亚地区以其独特的地理优势和丰富的自然资源，成为“一带一路”倡议中不可忽视的重要合作伙伴。为了帮助各路创投精英把握这一历史机遇，拓展海外市场，为此，依托毕友出海服务联盟在全球范围内的资源和能力，毕友特别策划了一次深入中亚的商务考察之旅。2024年，我们将目光投向了这片充满潜力的土地，带领企业家们探索新的商业可能。

“世界需要一个联通的中亚。中亚拥有得天独厚的地理优势，有基础、有条件、有能力成为亚欧大陆重要的互联互通枢纽，为世界商品交换、文明交流、科技发展作出中亚贡献。”-习近平，2023中亚峰会上的主旨讲话

三大国家、四大城市

中亚五国的经济发展水平存在显著差异。哈萨克斯坦因其丰富的自然资源和较为有效的经济管理，成为中亚地区经济最为发达的国家。中亚地区还拥有丰富的石油、天然气、煤炭等矿产资源，这些资源为清洁能源技术提供了物质支撑；同时农业发展潜力巨大，中国对中亚国家的农产品进口增长迅速，包括粮食、水果、蔬菜等。中国与中亚五国的贸易额持续增长，2023年达到894亿美元，显示了双方在贸易领域的紧密合作，中亚五国在国际经济合作中的角色是多方面的，它们不仅是资源供应国和市场，也是重要的地缘政治和经济合作伙伴。通过与中国等国家的合作，中亚五国正在努力实现经济多元化和可持续发展。中国企业可以利用这一趋势，扩大对中亚国家的出口，同时也可以通过投资当地市场，获取更多的市场份额。

此次中亚行，毕友们共去了中地区的三个国家、四个代表性城市：在吉尔吉斯斯坦：走进比什凯克，了解其工业发展状况和投资政策，探索比什凯克工业园的合作机会；在哈萨克斯坦：走进阿拉木图，我们将探索作为中亚金融中心的投资机遇；走进阿斯塔纳，了解其作为新兴经济中心的发展潜力；在乌兹别克斯坦：走进塔什干，考察当地的商贸环境，探索与中国企业合作的可能性。

比什凯克：历史与文化交汇的首都

比什凯克作为吉尔吉斯斯坦的首都，是该国的政治、经济、文化、科学中心以及主要交通枢纽。比什凯克的经济多样化，涵盖工业、服务业、贸易和农业等多个领域。工业主要包括轻工业（如纺织、食品加工）、机械制造和一些小型工业。服务业，特别是金融、通讯和旅游业，在城市经济中占有重要地位。自1995年起，比什凯克建立了自由经济区，旨在吸引外国直接投资，促进出口导向型产业的发展，以及提高区域内的经济活动。作为国家的交通枢纽，比什凯克拥有良好的公路、铁路和航空连接，对于促进国内贸易和增强与周边国家的经济联系至关重要。同时，拥有众多高等学府和研究机构，如吉尔吉斯斯坦国立大学等。市区还有吉尔吉斯话剧院、歌剧和芭蕾舞剧院等公共文化机构，城市内保存有许多历史遗迹和文化遗产，如苏联时期的建筑、博物馆、剧院等，反映了其深厚的历史底蕴和文化传承。

阿拉木图：世界上绿意最浓的城市之一

阿拉木图位于哈萨克斯坦东南部，靠近中国新疆和吉尔吉斯斯坦，是该国最大城市及中亚地区第一大城市。阿拉木图是哈萨克斯坦的经济中心之一，尽管不再是首都，但其经济总量仍占哈萨克斯坦的五分之一，类似于中国的上海在中国经济版图中的地位，甚至更为重要。阿拉木图是哈萨克斯坦的金融、贸易和科技中心，拥有众多银行、保险公司和其他金融机构。阿拉木图的产业结构相对多元化，包括农业、工业和服务业。其中，服务业尤其是金融业和贸易业占据了重要地位。同时，阿拉木图也是哈萨克斯坦的重要工业基地，涉及食品加工、建筑材料、化工等多个领域。

阿拉木图拥有众多历史遗迹和博物馆，如升天大教堂、潘菲洛夫—28勇士纪念公园等。这些历史遗迹不仅展示了阿拉木图的历史变迁，也反映了哈萨克斯坦人民的英勇抗争和爱国情怀。同时，阿拉木图还以其独特的城市文化特色而闻名。例如，城市绿化覆盖率超过70%，是全球绿化程度最高的城市之一；街头巷尾充满了“中国印记”，中国品牌广告随处可见；此外，阿拉木图还以其丰富的户外运动资源而闻名，如滑雪、徒步等。

阿斯塔纳：中亚最现代化的城市

阿斯塔纳是哈萨克斯坦共和国首都，也是哈萨克斯坦第二大金融中心(AIFA)。阿斯塔纳的产业结构相对多元化，涵盖了金融、服务业、制造业等多个领域。特别是金融和服务业，作为首都的支柱产业，为城市的经济增长提供了强劲动力。其中阿斯塔纳国际金融中心（AIFC）是阿斯塔纳经济金融领域的重要组成部分。该中心成立于2015年，旨在打造一个与国际接轨的金融服务平台，为国内外投资者提供优质的金融服务。AIFC具有独立的司法管辖权，基于英国法律原则、税收优惠制度和独立财务法院开展工作，为金融机构和企业提供了良好的营商环境。

阿斯塔纳在13年间，由一个只有20万人口的荒凉小镇，如今崛起为一座现代化都市，影响力在不断增强，它也是哈萨克斯坦飞速发展的一个缩影，同时还申办了2017年世博会等国际盛会，国际地位与日俱增。

塔什干：苏联社会主义的样板

塔什干，作为乌兹别克斯坦的首都，不仅是中亚地区的第一大城市，也是该国重要的经济、文化和交通中心。塔什干位于乌兹别克斯坦东部，靠近恰特卡尔山脉，位于锡尔河右岸支流奇尔奇克河谷地的绿洲中心，海拔在440-480米之间。这座城市拥有2500年的历史，是古“丝绸之路”上重要的商业枢纽之一，曾是张骞、法显、玄奘等古代旅行家留下足迹的地方。塔什干不仅是乌兹别克斯坦的政治、经济、文化中心，还是交通枢纽，连接中亚各国的重要通道。它是中亚地区第一大城市，人口约为301.9万（截至2023年7月），市区面积为260平方公里。

塔什干的工业基础坚实，拥有发达的机械制造、食品加工、纺织和化学工业。这些产业的发展为城市的经济增长提供了强大的动力，并为大量居民提供了就业机会。塔什干还拥有丰富的历史文化遗产，同时也在不断发展现代化建设，拥有“太阳城”之称，以其充足的日照资源著称。此外，塔什干还是乌兹别克斯坦的教育、科研和医疗中心，拥有多所高等院校和研究机构。

塔什干成排的现代主义建筑整整齐齐，点缀着社会主义民族文化景观，俨然就是一座苏联城市。古城的历史过于遥远，经过无数次摧毁和重建，早已变成旅游商品大市场，塔什干才是一座本地人生活的城市，而且聚集了这个国家近代的很多重要历史，适合走街串巷细细挖掘。

与优秀创业伙伴同行

本次毕友中亚行团员共11位，由一群杰出的行业领袖和企业家组成。有来自不同领域的优秀企业家，如创芯生物科技、亚太医学中心芳香学院、苏打网络、深圳豪杰创新电子、深圳市优合环境工程、成都弘远盛康、成都飞力佳商贸、成都兮达等不同的专业领域，包括生物科技、医学教育、网络科技、风险投资、电子制造、办公家具设计、健康管理等；也有来自高校学者，如水利水电副院长，大学副教授；也有四川省商务厅专家和产业研究专家身份的学者和管理人士。

这些成员不仅在各自的领域内拥有深厚的专业知识和丰富的实践经验，而且他们还代表着中国企业出海的多元化面貌和国际化视野。在这次中亚之旅中，他们将共同探索国际市场的新机遇，寻求资本合作，发现优质项目，拓展产业链合作，以期推动自身和企业在国际舞台上的发展和成长。

商务参访：八家机构，涉及政府、商协会、企服机构

此次七天的行程，以商务考察为主。毕友们拜访了来自三个国家、四个城市的八家机构，包括政府部门、投资机构、商协会、企业服务机构等重要组织。期间，围绕当地企业竞争力现状、中国企业的机会、行业准入政策、招商引资政策、中国企业落地中亚需注意的金融风险和法律风险等议题，与参访机构相关负责人进行深度探讨及合作对接。

参访比什凯克工商会，解读企业落地政策提供一站式服务

在比什凯克工商会的上午访问中，毕友们有幸与工商会副主席Avazbek Kerimbaev进行了深入的交流。副主席热情地介绍了工商会的宗旨，并分享了中吉两国领导人在商务合作方面的最新动态，强调了吉尔吉斯斯坦作为中欧亚大陆的贸易中转站的战略位置，并介绍了多项吸引外资的政策，包括土地租赁优惠、税收补贴以及自贸区内的办公场地费用减免等。吉方非常欢迎中国企业到本国投资建厂，助力吉方的经济发展。工商会可以帮助大家提供优惠政策。需要哪个部门配合，工商会都可以出面协调。

毕友们了解到该国对于外国投资者，尤其是中国企业，提供了一系列的优惠政策和支持措施。在贸易方面，吉尔吉斯斯坦与欧洲国家的贸易额相对较小，而与中国的合作则更为密切。自贸区内的企业可以享受土地免费使用、水电气配套齐全的优惠，且只需缴纳1%的税。这些政策对于希望在吉尔吉斯斯坦投资建厂的中国企业们来说，无疑是极具吸引力的。此外，工商会还提到了对数字货币的开放态度，以及对教育居民如何安全使用电子货币的重视。在高科技产业园方面，吉尔吉斯斯坦特别希望吸引IT、数字化、大数据和人工智能等领域的企业入驻，并且对于符合条件的企业，国家愿意提供支持和协助。

参访吉尔吉斯国家投资署，了解吉尔吉斯国家投资风向及行业发展

在吉尔吉斯斯坦国家投资署的商务交流中，毕友们得到了投资署副主任Zhalyn的热情接待。Zhalyn副主任向毕友们展示了吉尔吉斯斯坦对于外国投资者的开放姿态，特别是中国投资者，他们在近三年中对吉尔吉斯斯坦的投资增长显著，占据了总投资的35%。这一增长趋势得益于两国领导人的积极会晤和签署的投资合作协议，为未来的商务合作打下了坚实的基础。

为了进一步吸引外资，吉尔吉斯斯坦政府出台了一系列激励措施，包括土地租赁优惠、税收补贴和自贸区内的办公场地费用减免。特别是对于利用前苏联时期建设的老旧厂房的投资方，国家提供了长达20年的使用权，并仅收取5%的利润提成，这些优惠政策为投资者提供了极大的便利。

此外，吉方还表达了对吸引第三方国家投资的开放态度，特别是对于媒体、设计、创意产业等领域，提供了免税等优惠政策，以促进产业园的多元化发展。这些信息为我们提供了宝贵的投资指导和合作机会，预示着中吉两国在商务合作方面有着广阔的前景。

参访阿拉木图投资创业局，寻找与中资企业合作机会

在与阿拉木图投资创业局的交流中，毕友们受到了领导的热情接待，并向毕友们展示了阿拉木图州和阿拉套市两个地区的核心功能区域规划及投资机会。经济特区规划分为四个区域板块，每个板块都有其独特的功能和投资机会。经济、财务税务区提供了优惠的税收政策，吸引企业设立财务中心和税务规划；教育、医疗区则为投资教育和医疗机构提供了良好的环境；工业园区则为制造业和工业企业提供了基础设施和支持；旅游与娱乐区则利用哈萨克斯坦丰富的自然资源和文化遗产，吸引旅游和娱乐产业的投资。他们详细介绍了每个区域的特色和潜在的投资机会，表达了对中方企业来哈萨克斯坦投资建厂的热烈欢迎，并承诺政府将给予税费减免政策，以促进双方的经济发展。

通过交流，毕友们深入了解了哈萨克斯坦的投资环境和政策优势。哈萨克斯坦政府积极推动经济结构化改革，释放出吸引外资的强烈信号，特别是在经济特区的设立上，提供了包括减免法人所得税、土地税、财产税、关税等优惠政策，以促进投资和经济增长。这些政策对于寻求海外扩张的中资企业来说，无疑是极具吸引力的。

参访中伦律师事务，学习哈萨克斯坦法律法规解读及投资风险把控

在阿拉木图中伦律师事务所的商务访问中，毕友们有幸与资深高级合伙人李珊律师进行了深入的交流。李律师不仅拥有法学博士学位，还精通中国和哈萨克斯坦的法律，为我们提供了宝贵的法律见解和建议。

李律师指出，哈萨克斯坦作为欧亚大陆的中心，具有显著的地域优势，是转口贸易和金融开放的热点地区。特别是在能源、基础设施建设和商业领域，哈萨克斯坦正处于快速发展时期，政府对于自贸区、高新技术开发区、文创设计产业园的政策支持尤为优厚，为中资企业提供了巨大的投资潜力和合作机会。她强调，在投资前进行详尽的商业投资分析至关重要，这不仅涉及到对市场的深入了解，还包括对当地法律法规的全面解读。

此外，李律师还提到了哈萨克斯坦的投资环境和政策优势。在考虑投资哈萨克斯坦时，中资企业应关注该国的投资政策、法律法规变化、经济特区的优惠政策，以及与当地政府和企业的合作关系。同时，企业应充分利用哈萨克斯坦提供的融资渠道和外汇管理政策，以及其丰富的自然资源和人力资源，来优化投资结构和提高投资效益。通过这些措施，中资企业可以在哈萨克斯坦实现可持续发展，同时为当地经济做出贡献。

参访哈萨克斯坦国家企业家联合会，探索中小企业发展与合作机会

在哈萨克斯坦国家企业家联合会的商务访问中，毕友百鲲代表团有幸与哈萨克斯坦国家企业家联合会（阿塔梅肯）进行了深入交流。联合会的董事会副主席ZHARKENOV TIMUR先生亲切接待毕业百鲲团一行，详细介绍了其工作宗旨和服务范围，强调了对中小企业发展的全方位支持。作为哈萨克斯坦最大的商业协会之一，联合会不仅提供政策咨询、市场分析，还为会员企业提供金融、法律和技术支持。

联合会特别提到了科技领域、医疗健康和基础设施建设方面的优惠政策，这些都是哈萨克斯坦政府为了促进经济发展和吸引外资而制定的。此外，联合会还强调了对外合作的重要性，提到了与中国的合作潜力。事实上，哈萨克斯坦国家企业家协会与中国的全国工商联有着良好的合作关系，双方已经签署了合作备忘录，旨在推动两国企业在更大规模、更高层次上的合作。双方还探讨了如何加强合作，包括建立常态化互访交流机制，以及通过线上视频会议等方式进行进一步沟通。这些交流不仅有助于增进相互了解，还能促进双方在具体项目上的合作。

参访中国建设银行阿斯塔纳分行，交流投资策略与风险管理经验

中国建设银行阿斯塔纳分行行长王松华出面接见，作为常驻哈萨克斯坦中国总商会会长，王行针对考察团每人的提问作了详细的答复。王松华行长首先向我们介绍了中国建设银行阿斯塔纳分行的基本情况。作为首家在哈萨克斯坦首都努尔苏丹的阿斯塔纳国际金融中心设立的中资银行，自开业以来，建行阿斯塔纳分行积极支持“一带一路”倡议和哈萨克斯坦“光明之路”新经济政策的对接合作，推动了离岸人民币业务的发展。分行还成功发行了中亚地区首支人民币债券，并在阿斯塔纳国际交易所和香港交易所同时挂牌交易，这标志着哈萨克斯坦乃至中亚地区首支离岸人民币债券的诞生，也显示了分行在促进中哈金融合作方面的积极作用。

在投资策略方面，王行长强调了中国产品在哈萨克斯坦的品牌知名度提升的重要性，并提出了具体的解决措施。他指出，通过培养客户消费习惯和发挥产品品牌价值，可以有效提升中国产品在哈萨克斯坦市场的竞争力。

此外，他还提醒考察团成员在投资时要注意资金风险的预防，并从企业角度出发，帮助梳理了投资方向和策略。此外，他还强调了风险管理在防范化解重大风险挑战中的重要性，以及如何通过创新和智能化手段提升风险管理水平。

参访阿斯塔纳国际金融中心，参与欧亚地区金融盛会——阿斯塔纳金融节

阿斯塔纳国际金融中心是东欧和中亚地区最大的金融中心之一，也是充满活力的创新和增长中心。战略性区位让AIFC 为持续增长的独联体市场提供多样性的服务, 该地区的综合国内生产总值（GDP）达2.3万亿美元。AIFC提供的是基于英格兰和威尔士世界著名法律的原则、规范和先例以及世界领先金融中心的最高标准的前沿法律框架，AIFC 的法律体系独立于哈萨克斯坦司法体系运作。AIFC 提供符合国际标准的普通法程序解决民商事争议。

在金融中心，毕友们与金融专家和企业家进行了深入的交流，探讨了中哈两国在金融服务、投资合作以及创新技术等领域的合作潜力。金融中心的代表向毕友们介绍了其为企业提供的一系列优惠政策和支持措施，包括税收优惠、融资便利和法律服务等。

在阿斯塔纳国际金融中心，毕友们还参与了一场盛会——阿斯塔纳金融节，这是覆盖整个欧亚地区的年度金融会议。自 2018 年以来，这一大型活动已成为讨论哈萨克斯坦和全球当前金融问题、趋势和机遇以及建立商业联系的平台。该会议每年吸引来自70多个国家的近3000名与会者，包括政府官员、高级政要、技术娴熟的金融和经济专家、主要投资者和企业主、国际银行负责人和外国股票市场领导者。大会围绕当前话题和问题进行讨论，例如哈萨克斯坦的宏观经济前景和投资机会、该国的资本市场、发展资产管理部门的潜力、可持续金融的新工具、低碳发展和中亚“绿色经济”的增长、私营和企业部门的伊斯兰金融、司法管辖区、监管、以及AIFC框架内的争议解决、新兴采矿市场的区域发展、金融行业的创新和趋势等。

参访塔什干投资贸易部，了解锡尔河州的投资前景

在塔什干投资贸易部的商务访问中，毕友们受到了锡尔河州州政府的热情接待，详细为毕友们介绍了锡尔河州的投资环境和政策优势，包括税收优惠、土地使用权、基础设施建设支持等，随后大家一起探讨了在能源、农业、纺织等领域的合作机会，并就如何加强双边经贸合作进行了深入交流。

作为乌兹别克斯坦重要的工业和农业基地，锡尔河州拥有丰富的自然资源和良好的投资潜力。锡尔河州位于乌兹别克斯坦锡尔河的左岸和该河在费尔干纳盆地的出口处。该州与哈萨克斯坦接壤，南与塔吉克斯坦为邻，面积5100平方公里，主要工业部门是棉花加工工业，其次为机械制造、金属加工、建材、食品等工业。在轻工业中，轧棉业和缝纫业比重较大，农业的主要部门是植棉业。