2024 年 11 月 30 日至 12 月 8 日，由毕友百鲲资本组织发起的毕友出海计划之欧洲行商务考察之旅成功举办，此次活动旨在加深对欧洲经济、文化、市场动态以及创业投资环境的了解，推动国际间的交流与合作。毕友欧洲行团队由创业投资、工程建设、能源科技、通信工程等多个领域的 15 位代表组成，在毕友创始人郑海峰先生的带领下，考察团走访了法国、德国、奥地利三国的多个代表性城市，围绕当地的商协会、顶尖学院和知名企业进行了一系列深入的参访交流活动。全面深入地了解了欧洲当地的经济格局、文化特色、市场趋势以及充满活力的创业与投资生态系统。

毕友出海计划陪伴企业，拥抱全球化发展新机遇

随着全球经济的发展，不同地区的消费者需求呈现出多元化的特点，互联网和移动技术的普及使得全球市场的连接更加紧密。“出海” 然跃升为商业世界在新时代的核心主题，出海并实现全球化发展，已经成为创业者在即将到来的下一个经济周期中务必牢牢掌握的关键路径与战略抉择。

为此，毕友·百鲲资本于2018年发起了“毕友出海计划”，通过“出海服务+产业投资”模式，服务企业全生命周期，全面助力企业实现全球化布局。
出海服务方面，毕友依托毕友出海服务联盟在全球范围内的资源和能力，通过出海学院、出海咨询、品牌出海、企业出海四大内容，助力企业布局海外 ，找到经济增长点，扩大市场边界，增加企业效益，助力企业发展；为各行业的优秀企业跨境打好前站，解决困难，高效落地。
   产业投资方面，毕友依托百鲲资本在全球范围内的投资机构、产业集团、政府基金、LP等资源，以及专业化的投资能力，遴选具有出海潜力的优质项目进行股权投资，通过“投资+投行”模式帮助企业获得资金支持，加速海外扩张之路。

欧洲：出海企业的 “引力场”，魅力何在？

欧洲经济高度发达且产业多元化，拥有众多高度发达的经济体，如德国、法国等，这些国家在全球经济中占据重要地位，拥有庞大的消费市场与强大的贸易网络、产业基础和创新能力，为企业发展提供了广阔市场和丰富的商业机会。其产业多元化，涵盖汽车、机械、时尚、金融等众多领域，这既为中国企业提供了丰富的合作机会，也有利于企业深入了解不同行业的国际前沿趋势，提升自身竞争力，还能借助欧洲完善的贸易体系与全球网络，进一步拓展国际业务版图。

欧盟内部成员国彼此间贸易活动高度活跃，由此构建起规模宏大且稳固的内部市场。与此同时，欧洲与全球其他地域始终维系着紧密的贸易纽带，在世界贸易格局中占据关键地位，其秉持的贸易政策较为宽松开放，这为众多企业开展进出口业务铺就了便捷通道，极大地促进了商品与服务的跨境流通，有力推动了全球贸易的多元交融与蓬勃发展。因此，鉴于欧洲在经济、科技、文化等多方面展现出的显著优势，以及其内部市场的庞大稳定与对外贸易环境的宽松开放，毕友们毅然踏上了出海欧洲之旅，同时，这也是毕友团队第二次参访欧洲国家，旨在这片充满机遇与活力的土地上探寻合作契机，实现资源整合与协同发展，为自身成长及多方交流合作开启新的篇章。

三大国家，四大城市

此次毕友欧洲行商务考察，选择了法国、德国、奥地利三个国家，深入巴黎、柏林、慕尼黑、蒂罗尔四座代表性城市。

法国首都——巴黎

巴黎是法国的首都及最大城市，也是法国的政治、经济、文化和商业中心，享有“浪漫之都”的美誉。它位于法国北部的巴黎盆地中央，横跨塞纳河两岸。巴黎不仅是一个历史悠久的城市，也被国际权威机构评为Alpha+级世界一线城市，与纽约、伦敦、东京、香港并列全球五大国际大都市之一。

德国首都——柏林

柏林位于德国东北部，四面被勃兰登堡州环绕，是德国的首都和最大城市、政治中心，也是德国的文化和创意产业的枢纽，拥有丰富的历史遗迹与现代化都市风貌并存的独特景观。20世纪20年代，柏林是世界第三大自治市；第二次世界大战后，柏林被分割为东柏林和西柏林；1990年两德统一，柏林重新成为全德国首都。现如今，大量的科技企业和初创公司选择柏林作为根据地，在信息技术、生物技术和新能源等前沿领域推动着德国经济的转型与升级。

德国经济中心——慕尼黑

慕尼黑是德国南部第一大城市，全德第三大城市，其被誉为德国最瑰丽的“宫廷文化中心”。同时也是德国经济中心城市，保险业位居德国第一和欧洲第三位，拥有欧洲最大的金融公司，全球最大的保险和资产管理集团之一的“安联保险集团”。城市高科技产业集中，汽车制造、机械、电气、化工在德国均占有重要地位，拥有宝马、西门子等数十家跨国公司总部和30多万家中小企业。

奥地利滑雪胜地——基茨比厄尔

基茨比厄尔县是蒂罗尔州的一个行政区，因举办各种高规格的体育赛事而闻名，尤其是滑雪赛事。每年的滑雪比赛都会吸引世界各地的顶尖滑雪选手和大量体育爱好者、媒体前来。这些赛事不仅提升了小镇的国际知名度，也促进了当地体育文化的发展。同时，小镇还保留着许多奥地利传统的民俗文化活动，如传统的音乐演出、民间舞蹈等，让游客能够充分体验奥地利的本土文化。

商务参访：六家机构，深入探讨，合作共赢

为全方位了解当地营商环境，为企业的海外布局谋篇布局，此次商务拜访了两家当地商协会、三家知名企业、一所顶尖学院，分别为：欧洲华创会、德国联邦经济发展和对外贸易协会(BWA)、宝马柏林工厂、陆德律所、德国莱兴巴赫-哈缪公司、MBA ESG学院。重点围绕了“中国企业出海欧洲的建议”、“企业全球化战略选择与案例分享”、“中企在德国的发展及投资机会”、”中企出海欧洲的法律风险防范及案例分享“、“欧洲隐形冠军发展启示及中国企业的国际化市场拓展建议”这几大议题，展开面对面的深度交流。

通过多番商务会晤，毕友们对三国的经济格局、市场动态和商业环境有了更深入的了解，精准掌握了行业的最新动态、市场趋势以及潜在的合作机会，建立了更广泛的商业联系，同时也注意了其中所隐藏的一些风险问题，为企业后续出海布局奠定了坚实的基础。

中欧多边化合作发展促进平台——欧洲华创会

探寻欧洲市场潜力，助力企业全球化发展

欧洲华创会Développement France-Chine总部位于法国巴黎，是参照德国弗劳恩霍夫研究所模式致力于引进海外高层次人才和科技成果转化、促进经贸合作的国际组织。

毕友携手欧洲华创会执行会长曾永革、法国利鑫集团创始人徐轶、中法人工智能协会王尹、巴黎线上银行Micco创始人倪鸣泽等中法企业代表及行业专家，围绕中国企业出海欧洲的建议等关键问题，深入探讨了欧洲市场的无限潜力与企业全球化发展的关键要素。

作为一位旅法多年的老留学生，欧洲华创会执行会长曾永革先生多年来一直与几个国内外志同道合的朋友，在欧洲华创会的平台上，为中欧，中法的科技企业和人才交流做了不少具体的促进工作，也对创新产业发展中的瓶颈，科技交流，特别是国家间的科技企业交流的困难和阻力有深刻的体会。

首先就中国企业在欧洲发展的商业大环境做了探讨，巴黎线上银行Micco创始人倪鸣泽先生表示：一方面是国有相关的产业布局，像工业领域，包括汽车零部件进出口贸易，大部分都是基于传统行业；另有一方面民营企业，从八九十年代的海尔、小米、华为到联想类的企业，随后出现越来越多的电商企业，主要以各跨境电商为主。此外还有部分本地优秀企业家孵化出的企业，在当地发展也还不错。法国亚洲食品批发界的头部企业，利鑫集团创始人徐轶先生也就中国企业在欧洲市场，尤其是法国所面临的挑战，特别是人事管理和文化差异问题上提出了指导性建议。同时，也讨论了中国企业在法国市场上的收购案例和文化适应问题，指出了中国企业家的价值观与本地文化的差异以及管理上的挑战。

随后探讨了中法在人工智能领域的合作前景。人工智能作为新科技革命的核心, 正重塑全球生产生活方式。于2024年5月，中法两国元首曾在《中法合作联合声明》中就人工智能领域达成重要共识，为深化双边合作指明方向。

中法人工智能协会相关负责人表示，协会作为落实两国战略共识的重要平台，立足巴黎、连接中欧，致力于推动人工智能领域的深度合作。通过整合两国在基础研究、技术创新、市场应用等方面的优势资源，协会将构建科研、创投、产业、教育融合的创新生态系统，助力两国人工智能产业实现协同发展。

政府目标将法国建设成一个AI大国，并着重于大学教育。法国在数学领域的基础建设强大，与中国在AI领域的互补性提供了合作机会，中法两国在AI领域的合作前景广阔，可以通过文化层面的交流促进合作，实现双方企业的双向合作生态。强调了在企业出海和跨国合作中，法律政策、数据安全和知识产权保护的重要性。讨论还涉及了中欧双方在法律服务、政策适应和产业孵化方面的合作可能性，以及如何帮助中国企业更好地进入欧洲市场。

全球教育创新的标杆—— ESG MBA 学院

企业出海战略部署、AI造就新型营销

伽利略全球教育是欧洲最大的高校集团，是世界教育领域创新创意的领导者。集团拥有37所精英院校，遍布全球10个国家，40多个校区，拥有超过100,000名在校学生。MBA ESG学院是伽利略全球教育集团旗下的知名教育机构Groupe ESG下专门提供硕士阶段（BAC+5)教育的机构，成立于1974年。学校是法国可以提供硕士阶段方向最全的学校之一，绝大多数项目都是法语授课，吸引了众多法国的学生就读。

此次会议的主讲人让·路易斯·马丁内斯 (Jean-Louis Martinez)先生是巴黎 INSEEC 市场营销学教授，曾获巴黎CCMP最高奖、2013年获得最高作家奖、学术勋章骑士勋章，同时还是中小企业和 VSE 营销和销售策略顾问。毕友们与Jean-Louis Martinez先生及学院的资深专家围绕企业战略管理、面临的主要挑战、数字化转型等核心话题，展开了多维度的交流探讨。

双方首先就国际市场进入策略进行交流，深入探讨了企业进军国际市场跨国经营中的风险规避与各种市场适应策略问题，强调了利用AI进行自动化数字营销的重要性，并例举了法国知名甜品品牌、比亚迪汽车的发展战略问题，帮助企业寻找突破口。

还对小米进入法国市场的情况进行了分析：小米最初以低价策略进入欧洲市场，但随着技术提升，现在其在法国的形象可媲美苹果。这表明竞争优势（如品牌知名度和技术含量）对于品牌的成功至关重要。

此外，还提到了国际市场中的潜在陷阱，需注意：不同国家有不同的法规要求，比如阿拉伯、中东和非洲部分国家对投资有严格限制，资金虽可获利但不能转走。并相应提出了解决办法：可以通过与当地领军企业达成合作，利用他们的信任和资源来降低风险，甚至可以选择设立办事处，而不是直接建立实体公司，以帮助避免部分税务和运营风险。

针对法国当前的经济情况以及未来经济发展思路，教授认为法国经济正面临挑战，法国正在寻求新的经济增长点，比如从传统的大型商业中心转向建立更贴近社区的小型市场。并指出如果在中国聘请法国员工工作，必须遵守法国劳动法等相关法律法规。可以通过签订合作协议的方式聘请法国自由职业者或顾问，他们提供劳动报酬服务而非正式员工合同，这样可以避免长期雇佣带来的解雇难题。同时，可以考虑寻找当地专业顾问来帮助适应和遵守当地法律法规。

从宏观经济形势到微观企业运营，从技术创新趋势到市场融合要点，每一个层面的交流都为参会者提供了全新的视角与深刻的启发。

国际业务发展交流平台——德国联邦经济发展和对外贸易协会

深入分析德国营商环境、破解行业机遇密码

德国联邦经济发展和对外贸易协会(BWA)成立于2003年，总部位于柏林，主要服务德国有对外投资和贸易需求的企业，在搭建政府和企业交流平台、促进企业投资与合作方面具有广泛的影响力和知名度。BWA名下有超过1300家固定会员企业，在70多个国家设有办事处和代表处，是一个强大的全球经济网络，汇集了来自商业、科学、研究、政治、民间社会和媒体的以解决方案为导向的人士，倡导全球生态社会市场经济。

BWA秘书长Andreas Beil 首先对毕友们的到访表示了热烈欢迎。Andreas Beil是一位兼具律师与企业人身份的专家，自30年前开始在企业界工作，并在15年前加入德国联邦经济发展和对外贸易协会BWA，专注于经济发展、对外贸易促进及企业合作咨询。

此次会议重点解析了德国的营商环境以及现行的经济政策，详细阐述了德国具备显著优势的各类产业，包括制造、科技、医疗产业的发展全貌，并着重探讨中国企业赴德国开拓市场、进行投资所面临的机遇以及建设性建议，旨在促进双方在商业与产业领域的深度交流与合作。

BWA方表示，目前德国经济因外交和能源政策的调整表现不稳定，加之机器制造和汽车行业因能源危机而受到影响，导致经济暂时下滑。供应链方面，Andreas Beil提醒到：德国政党提出，将取消欧盟目前严格的供应链法则。该法要求检查供应链中的每一环节及所有合作伙伴，包括质保和环保策略，对一些行业发展构成阻碍。新政府可能会采取更灵活的政策方针，以促进供应链的效率和企业发展。

讨论指出，德国的老一代劳动力开始退休，导致当前劳动力市场紧缺，尤其是技术工人和职业教育人才。因此德国需更多专业技术人员，也对外来技术人才表示欢迎。此外，能源危机和官僚主义也是当前德国经济面临的重大挑战。

中国企业在德国投资兴趣及主要行业方面，会议认为目前主要集中在机器制造、汽车、工业4.0及健康医疗等行业。据调查，超过50%的中国企业最愿意投资机器制造，40%几的企业投资于汽车行业。德国的关键行业对吸引中国投资起到了决定性作用，基于此，中国实施了2025年国家发展战略，以加强经济基础。

经过层层分析，BWA方表示：德国在工业4.0、数字化、机器人和人工智能领域存在潜力。同时，2019年访问中国的经验显示，中国在技术方面给德国代表团成员留下了深刻印象，特别是在健康医疗、生物技术和医药领域。

会议最后，该协会建议从较小的项目开始，以避免引起政府不必要的注意。并表示BWA协会致力于帮助中国企业投资德国，尤其在金属制造和机械行业，可以利用其丰富的关系网络和对德国政策的深入了解助力中国企业，确保投资成功。

德国中型并购交易领军律师——陆德律所

深挖潜藏风险、探寻应对良策

作为一家立足德国、面向全球提供法律咨询服务的商事律师事务所，陆德是在德国的10个城市、欧洲其他国家和亚洲多地设有办公室，在全球拥有超过420名律师和税务顾问。此外，陆德尤其专注于为中德交易项目提供咨询服务，在德国多个办公室设有中国团队，由经验丰富的德国和中国的法律专家组成，他们不仅深谙中德跨境交易的特点，也熟悉中德商业文化，能够用中、英、德语提供法律咨询，并利用其强大的本地资源优势协助中国客户进入德国和欧洲市场，包括中德跨境并购及重组、境外绿地投资及合资经营等。2021年，陆德被世界著名法律杂志《The Lawyer》评为“2021德国年度最佳律师事务所”和“2021欧洲年度最佳律师事务所”。

陆德律师事务所资深法律顾问、中国区客户负责人沈媛女士亲切接待了毕友百鲲团一行，随后围绕“中企出海欧洲的法律风险防范及案例分享”主题，双方展开了深入研讨。各方代表各抒己见，力求从不同角度深挖潜藏风险，探寻应对良策。

沈媛女士强调了中国企业与德国企业之间的相似之处，以及咨询人才的重要性，同时，分享了在并购领域的成功案例，特别是中型交易的数量和性质，并进一步讨论了中德之间经贸关系，以及中国企业在德国的投资趋势和挑战，包括投资数量和规模的变化、外汇管制的影响。

在创业生态系统方面，沈媛女士认为德国创业场景呈现出多样性，特别是柏林作为初创企业中心的活力。虽然面临投资减少和经济下行压力，新公司成立数量仍增长15%，显示创业热情未减。德国创业企业更注重长期发展和技术进步，与追求快速回报的欧洲其他地区不同。当前市场合并趋势为外国投资者和企业投资者提供了机会，以合理价格获取新技术和公司，促进德国创业生态系统的多元化发展。

针对相应法律问题，律所方提到：德国特色体现在通过补充协议隐藏权利义务关系，以及对股权交易文件的公证要求。公证过程虽然冗长且难以完全理解，但能确保合同的有效性和公正性。

需要注意的是，德国对中资企业投资设置了特别管理措施，清单从27项扩展到202项，涉及基础设施及关键技术领域。投资门槛根据清单内容而定，对特定行业如呼吸机、3D打印等实施更为严格的审查。尽管政策收紧，德国也通过政府补贴等方式鼓励特定领域投资，如新能源领域。

对于德国在软件行业展现出的强劲增长现象，律所方给出了独到见解，其认为软件行业在柏林和德国的蓬勃发展趋势及其对投资初创企业产生了积极影响。他探讨了通过律所与协会两种途径寻找投资标的的有效性，表达了对生物医药领域投资机会的兴趣，并指出可能存在项目遗漏的情况。同时，对比了德国与美国在投资服务上的差异，强调德国侧重于提供法律服务，而美国则更多地依靠投资银行服务。

会议最后还强调了在德国设立基金、遵循法规及利用本地资源的重要性，这也是中德合作需应对的壁垒与机遇，并明确表达了中国作为德国重要贸易伙伴的地位。

德国唯一宝马摩托车生产基地——宝马柏林工厂

走进世界大厂、近观摩托生产流程

宝马集团是全球成功的高端和豪华汽车和摩托车制造商，公司由宝马、宝马摩托车、MINI 和劳斯莱斯组成，拥有汽车行业三个最知名的品牌，在高端摩托车行业也拥有强大的市场地位。

而宝马柏林工厂，在宝马集团的版图中占据独特地位。它不但是集团在德国唯一的摩托车生产基地，更是传承品牌经典的 “老字号” 工厂，深厚底蕴与现代科技在此完美融合。

踏入厂区，最引人瞩目的当属那座极具现代化气息的物流中心，智能化设备有序运转，物料精准配送，为生产全程按下 “加速键”；装配车间里，机械臂挥舞、生产线高效流转，有条不紊的场景尽显工业之美。

近 2000 名技术娴熟的员工协同作战，每天能让多达 800 辆两轮车成功下线，平均每 75 秒，就有一辆崭新的摩托车整装待发，奔赴全球 130 个国家的市场。

更具看点的是定制化生产模式，每一辆摩托车都依照客户的严苛规格，由约 2000 个零部件精心打造。在装配大厅，参观者近距离见证发动机的制造与整车组装，从精细打磨到精准调试，每个环节都饱含匠心。大家纷纷表示，此行不仅领略到宝马的先进工艺与高效管理，更为自家企业的发展汲取了宝贵经验，收获满满，不虚此行。

全球领先的智能机床供应商——德国莱兴巴赫-哈缪公司

从“卡脖子”到“弯道超车”，欧洲隐形冠军发展启示

拥有近100年历史的Reichenbacher Hamuel Gmbh(R-H,莱辛巴赫哈缪公司)是全球领先的智能机床供应商。其产品覆盖超硬材料加工，金属加工，复合材料加工和轻型新材料加工等领域，最著名的产品分别为Hamuel系列重型车铣复合机床，主要应用与叶片加工，以及Reichenbacher系列龙门式轻型复合加工中心，主要应用与汽车内饰及轻量化结构件加工。

R-H亚太区商务总监兼技术顾问吴昊阳对毕友们的到来表示了热烈欢迎。吴昊阳先生毕业于德国亚琛工业大学机械工程学院机床所生产系统工程专业(RWTH Aachen,WZL)。在中欧工业领域从业15年，专注于制造业转型升级战略研究以及自动化(智能)制造系统的方案设计与项目实施。曾针对一带一路和中国制造转型升级等课题开展研究，并针对实际工业项目提供咨询和技术解决方案。提出了通过海外系并购使中国机床在全球细分领域获得不对称优势的战略构想，并主导中资成功收购了一家德国隐形冠军企业。

从“卡脖子”到“弯道超车”，吴昊阳先生围绕“欧洲隐形冠军发展启示及中国企业的国际化市场拓展建议”为主题，展开讲解。首先为大家揭露了德国制造的秘诀，即“专业化”。吴昊阳先生认为企业和个人只有足够专业，才能立足，并指出德式思维与中式思维的不同：德式思维更重视专业化，中式思维则更加注重大局观。生产设备方面，德式偏向于开发设计专线、生产线，以提高效率，并且不断简化设备及物流系统；而中式则偏向于大批量购入，降低采购价格，大局观更加体现在解决部分就业问题，带动地方经济的相关举措。

同时，对于“举国体制”带来的结果，吴昊阳先生认为：社会资源会向“权力”倾斜。企业活动会更多的围绕政策展开，市场作用减弱，各级政府将成为最大的投资机构。此外，对于一些远离政策核心的省份、城市、企业会逐步边缘化，并且带来“实验班”效应。

还为毕友们分享了市场驱动微创新案例——台湾汉翔工业飞机碳纤维零件柔性加工系统。公司为台湾汉翔工业订制开发了用于波音777的碳纤维部件加工专机，概念设计从销售开始，衍生开发了新型减速器，在业内第一次集成了全自动夹具库，设备可自动识别并加工近百种不同零件。

吴昊阳先生重新定义了业务的含义，其认为在个性化的市场中和，销售是预研发，并指出了大客户、顾问式、技术销售的核心工作应该注意以下几个点：首先销售不只是商务，而是“预研发”，与客户探讨应用场景时，应该不断地深入理解客户需求，发掘隐形需求，而根据这部分需求提出的可能的解决方案就是概念设计，同时在概念设计的过程中贯彻DFMA/DFX理念。概念设计往往是决定成败的关键，而销售卖的就是概念。

文化体验：跨越山海，品味多元文化

在顺利完成商务洽谈之余，毕友团队也开启了一场场别具意义的人文观赏之旅。辗转四座魅力各异的城市，足迹印刻在每一处声名远扬的景点之间，沉浸式领略各地独特风情与人文底蕴。

举世闻名的艺术殿堂卢浮宫，以其壮观的建筑和丰富的馆藏令人叹为观止。

古典庄重的凡尔赛宫，陈设着大量珍贵艺术品、家具以及文物，彰显着当年法国王室的权势与财富。

巴黎浪漫风情的塞纳河中搭乘游船缓缓前行，感受两岸的迷人景致。

举世闻名的埃菲尔铁塔下，留下珍贵的合影

雄伟的勃兰登堡门，诉说着德国往昔的辉煌与沧桑；

德国国会大厦，探究德国的政治架构与民主进程。

高耸的尖塔、斑斓的彩绘玻璃，彰显柏林大教堂沉淀数百年的文化与信仰

漫步the Humboldt Forum圣诞集市，赏玩特色好物，品尝地道美食，切身融入当地的圣诞喜乐之中

闻名遐迩的木偶报时钟下，随着清脆的钟声敲响，机械木偶鱼贯而出，上演着慕尼黑往昔的传奇故事

德意志博物馆内超 2.8 万件珍贵文物及科技成果，按时间脉络与技术领域精心布局，铺就成一部浩瀚的科技编年通史,见证了人类科技一路披荆斩棘、高歌猛进的辉煌征程。

被誉为 “童话国王” 路德维希二世倾世杰作的新天鹅堡，洁白的尖塔高耸入云，在湛蓝天空与翠绿山林的映衬下愈发圣洁、空灵。

享誉全球的滑雪胜地奥基茨比厄尔小镇，尽情享受滑雪带来的酣畅与快意

出团成员简介

此次毕友欧洲行15位成员们，都是来自知名高校、投资机构、商会和企业的负责人，更有来自工程建设、能源科技、通信工程、法律、教育等领域的优秀企业家创始人，如瑞通视讯、四川概得、苏打科技、纵横智控、华安数字、新源通建筑等。他们此次随毕友奔赴欧洲，皆怀揣着明确且热切的目标。一方面，期望借助海外资本的雄厚力量，为自身公司的持续发展注入强劲动力，突破现有发展瓶颈，实现战略升级与规模扩张；另一方面，志在寻觅海外优质项目资源，凭借敏锐的市场洞察力和精准的投资眼光，挖掘极具潜力的投资标的，在全球市场布局中抢占先机。

毕友们的收获

实地考察营商环境，深入解析行业政策

深入了解法国、德国、奥地利三国的经济格局、市场动态和商业环境。例如，法国正在寻求新的经济增长点，从传统大型商业中心转向小型市场，德国在工业 4.0、数字化等领域存在潜力等，同时清楚认识到中国企业在欧洲市场面临的挑战和机遇。

合作对接机会

与多家机构建立联系，如欧洲华创会、德国联邦经济发展和对外贸易协会等，为未来合作奠定基础。通过与这些机构的交流，了解到不同行业的市场需求和合作潜力，为企业开拓欧洲市场找到了潜在的合作伙伴。在中法人工智能领域，明确了合作前景和方向。中法人工智能协会作为重要平台，将整合两国优势资源构建创新生态系统，这为相关企业提供了合作契机，有助于实现人工智能产业的协同发展。

战略部署启示

从 ESG MBA 学院交流中获得企业出海战略部署的思路。学习到国际市场进入策略，包括风险规避和市场适应策略，如利用 AI 进行自动化数字营销，以及通过与当地领军企业合作降低风险等。了解到不同国家法规要求对企业运营的影响，如在一些阿拉伯、中东和非洲国家投资有严格限制，需要采取相应措施应对。

法律与合规意识

通过与陆德律所的交流，深知在跨国经营中法律和合规的重要性。了解德国对中资企业投资的管理措施，包括投资清单的扩展和对特定行业的严格审查，同时也知道德国通过政府补贴鼓励特定领域投资。认识到德国在并购领域的法律特点，如补充协议隐藏权利义务关系和股权交易文件的公证要求，这为企业在德国进行并购等交易提供了法律指导。

文化体验

参观了多个文化场所，如卢浮宫、凡尔赛宫、柏林大教堂等，深入了解欧洲的历史文化和艺术魅力，增进了对不同文化的理解和尊重。通过在巴黎塞纳河乘船、漫步圣诞集市，以及在不同城市感受当地的节日氛围和民俗文化，体验到多元文化的魅力，丰富了文化素养。拓宽了国际视野，为企业在全球化发展中更好地适应不同市场和文化环境提供了帮助。

团队友谊

此次欧洲之旅，毕友们一路考察、游览、体验、交流，从陌生到熟悉，从相识到相知，深厚的情谊也在不知不觉中生根发芽。考察之行，大家用心探寻商业发展的机遇与脉络；游览之途，共同领略欧洲大地的风土人情；体验之刻，一起深入感受异国文化的独特魅力；交流之时，尽情分享彼此的见解与思考。在这一过程中，大家齐心协力，共同为着企业的美好未来奋斗着，度过了难忘的时光。

不管是团长张延风提前抵达迎接、沟通引导，还是大家一路上的欢歌载语，无不诉说着彼此之间的默契与团结。再次感谢团长瑞通视讯董事长张延风，副团长四川概得管理咨询创始人朱皓云、苏打科技创始人余涛的精心带领，以及各团队成员的积极配合，期待下一次的精彩相聚！

毕友出海计划持续进行中，期待您的加入

毕友百鲲欧洲之旅——法国、德国、奥地利之行圆满结束！接下来，毕友还将组织前往东南亚、美洲等全球不同的地区进行考察。往后的每一次出海征程，小毕都将全程相伴，做大家最坚实的后盾，共赴商业征途新辉煌！期待下一次的相遇，也期待更多朋友与我们同行！