慕尼黑宛如一部鲜活的史书，静静伫立在巴伐利亚的心脏地带。踏入这座城市，哥特式尖顶与巴洛克式穹顶交错林立，直指云霄，石砌外墙在岁月摩挲下泛出古朴光泽，每一道纹理、每一处斑驳，都镌刻着数百年的风雨记忆。
12 月 5 日，毕友百鲲行的第五天，迎着曙光，团队踏上了慕尼黑之旅。此行，毕友们携手德国莱兴巴赫哈缪公司，紧扣 “欧洲隐形冠军发展态势”“中国企业国际化市场拓展策略” 两大议题，深入研讨、充分交流。此外，还将沉浸式融入当地生活，领略巴伐利亚名城慕尼黑的独特风土人情与深厚文化底蕴。
今日行程
德国莱兴巴赫-哈缪公司
拥有近100年历史的Reichenbacher Hamuel Gmbh(R-H,莱辛巴赫哈缪公司)是全球领先的智能机床供应商。其产品覆盖超硬材料加工，金属加工，复合材料加工和轻型新材料加工等领域，最著名的产品分别为Hamuel系列重型车铣复合机床，主要应用与叶片加工，以及Reichenbacher系列龙门式轻型复合加工中心，主要应用与汽车内饰及轻量化结构件加工。
此次会议由R-H亚太区商务总监兼技术顾问吴昊阳与毕友创始人郑海峰共同主持。
吴昊阳先生毕业于德国亚琛工业大学机械工程学院机床所生产系统工程专业(RWTH Aachen,WZL)。在中欧工业领域从业15年，专注于制造业转型升级战略研究以及自动化(智能)制造系统的方案设计与项目实施。曾针对一带一路和中国制造转型升级等课题开展研究，并针对实际工业项目提供咨询和技术解决方案。提出了通过海外系并购使中国机床在全球细分领域获得不对称优势的战略构想，并主导中资成功收购了一家德国隐形冠军企业。
从“卡脖子”到“弯道超车”，吴昊阳先生围绕“欧洲隐形冠军发展启示及中国企业的国际化市场拓展建议”为主题，展开讲解。首先为大家揭露了德国制造的秘诀，即“专业化”。吴昊阳先生认为企业和个人只有足够专业，才能立足，并指出德式思维与中式思维的不同：德式思维更重视专业化，中式思维则更加注重大局观。生产设备方面，德式偏向于开发设计专线、生产线，以提高效率，并且不断简化设备及物流系统；而中式则偏向于大批量购入，降低采购价格，大局观更加体现在解决部分就业问题，带动地方经济的相关举措。
同时，对于“举国体制”带来的结果，吴昊阳先生认为：社会资源会向“权力”倾斜。企业活动会更多的围绕政策展开，市场作用减弱，各级政府将成为最大的投资机构。此外，对于一些远离政策核心的省份、城市、企业会逐步边缘化，并且带来“实验班”效应。
还为毕友们分享了市场驱动微创新案例——台湾汉翔工业飞机碳纤维零件柔性加工系统。公司为台湾汉翔工业订制开发了用于波音777的碳纤维部件加工专机，概念设计从销售开始，衍生开发了新型减速器，在业内第一次集成了全自动夹具库，设备可自动识别并加工近百种不同零件。
吴昊阳先生重新定义了业务的含义，其认为在个性化的市场中和，销售是预研发，并指出了大客户、顾问式、技术销售的核心工作应该注意以下几个点：首先销售不只是商务，而是“预研发”，与客户探讨应用场景时，应该不断地深入理解客户需求，发掘隐形需求，而根据这部分需求提出的可能的解决方案就是概念设计，同时在概念设计的过程中贯彻DFMA/DFX理念。概念设计往往是决定成败的关键，而销售卖的就是概念。
通过此次商务洽谈，毕友们受益匪浅。会议结束后，毕友成员们为吴昊阳先生献上了精心准备的伴手礼，并合影留念—— 期待未来能再度携手，于商海之中乘风破浪，共创更多辉煌佳绩！！
人文考察：玛丽安广场（圣诞集市）、木偶报时钟、市政厅、自由购物
商务洽谈顺利收官。步出会场，众人旋即融入慕尼黑的街巷，开启一场惬意漫步，沉浸式感受这座城市的风土人情。
不远处，玛丽安广场跃入眼帘，闻名遐迩的木偶报时钟下，围聚着一群游客，翘首以盼整点的表演。毕友们也汇入其中，随着清脆的钟声敲响，机械木偶鱼贯而出，上演着慕尼黑往昔的传奇故事，精湛的工艺与灵动的演绎让众人看得目不转睛，不禁啧啧称奇，手中的手机、相机举个不停，定格这趣味十足的画面。欣赏完表演，踱步至市政厅前，哥特式的建筑巍峨耸立，绚丽夺目的彩绘玻璃窗诉说着岁月的悠长。阳光倾洒，光影在石墙上跳跃，恍惚间，历史的厚重与当下的鲜活交织相融......
关于毕友出海计划
毕友出海计划是由毕友·百鲲资本在2018年发起的，通过“出海服务+产业投资”模式，服务企业全生命周期，全面助力企业实现全球化布局。
该计划提供全面的出海服务，包括出海学院、出海咨询、品牌出海、企业出海，帮助企业在全球市场布局；产业投资方面，毕友利用百鲲资本的全球资源和专业投资能力，选择具有出海潜力的项目进行股权投资，并通过“投资+投行”模式加速企业的海外扩张。毕友的全球服务网络覆盖了北美、西欧、中东、东南亚、中亚、非洲、拉美、南亚和欧洲等地区，其中成熟市场如北美和西欧提供了广阔的市场空间，而新兴市场如中东和东南亚则提供了新的发展机遇。
次日行程预告
第五天的考察活动，在众人的欢声笑语里，缓缓落下最后一个音符。12月6日，毕友们即将参观德意志博物馆，前往菲森小镇游览迪士尼灰姑娘城堡原型——新天鹅堡，感受这座依偎在阿尔卑斯山怀抱中的宝藏小镇！
