毕友一言：
水道曲折，立岸者见而操舟者迷。
金融探索之社区金融：社区金融创业机会及本土案例
四川本土社区金融创业案例——刷脸卡
成都刷脸卡网络科技有限公司成立于2014年11月，以广大社区便利店商家为切入点，借力互联网思维及技术，为商家提供大数据经营指导、整合供应链以及金融服务支持，成为社区便利店整体配套服务平台，并从社区便利店金融服务为起点，向供应链金融及社区金融布局。
截止目前，合作成都市社区便利店总数达到2300家，月供货金额300万元，供货SKU560个，社区便利店采购活跃度50%,月均采购金额2000元以上，占商家整个采购量的15%。在供应链端，与可口可乐、红牛、统一、蓝剑、康师傅、新希望、宝洁、玛氏、红玫瑰、四川省烟草等100家常用品牌达成合作；与乐送物流、蚂蚁物流等达成合作直供商家。金融服务端，刷脸卡与银行达成合作，为社区便利店提供批量授信，为支付房屋租金、支付贷款、新开店铺、店铺装修等提供金融支持，后续将逐步向社区金融、电商金融、消费金融、供应链金融延伸，布局社区金融服务体系。
运营模式
核心团队
浦一帆 CEO 四川大学轻化工程&国际贸易，10年金融行业从业经历，基金省级分公司总经理、保险省级分公司业务总监、股份制商业银行分行个金条线产品管理、城市商业银行总行小微业务负责人。擅长项目管理、运营实施、大数据分析，掌握淡马锡普惠金融评分卡技术。
陈志武 CTO 南开大学化学硕士。曾在传统IT上市公司文思海辉、东软股份任资深开发工程师，全生命周期参与国家棉花行业IT系统架构设计和开发，研发东软UniEAP3.0中间件平台。曾任新华文轩电商平台(文轩网)产品总监，整体负责前后端系统设计，该系统一直稳定运营至今。曾创办信息技术公司，两年金融交易系统管理和开发经验。
陈熙雯 COO 清华⼤学MBA； 8年互联⽹从业经历,持续创业者；京奇虎360公司，市场营销与运营管理； 社区E+项⽬CEO，在O2O领域积累了丰富的实战经验，能够结合线上线下资源，科学有效的制定⽬标，并迅速占领市场；2015年⽀付宝餐饮板块城市经理，单⽉业绩全国第⼀。
用好社区周边资源，发现社区金融创业及拓展机会
社区网点周边资源的梳理，首先要明确到底需要梳理哪些资源，这些资源的价值是什么，用什么样的方式和方法进行梳理，达到预期的目的。当下很多社区网点很想利用周边的资源，扩大网点的影响力，却不知道如何着手，当然也有很多网点不愿意花太多的时间在资源盘点工作上。实际上要想扎根社区，全面的周边资源梳理是必须的，一次性整体梳理后，不断的对周边资源库进行更新和维护即可。
1.社区网点周边资源的区域范围
2.社区网点周边资源分类
对于社区网点来说，周边最重要的资源当然是获取客户的渠道，因为客户是网点经营的重点所在。其次，作为社区网点，要想扎根社区，必须融入到网点所在的社区中去，对周边的生活资源进行整合。
3.社区网点周边资源梳理方法
社区网点周边资源的分析与规划
社区网点周边资源经过分类梳理以后，需要进行分析，并明确后续开发利用的规划，最终的出口是整合资源服务社区网点的客户。同时，此处的规划还处在开拓利用之前，主要是为了接下来如何更好的利用周边资源。可以结合社区网点所处的生命周期，明确工作重点。比如，在开业期，主要是大概的建立联系，所以利用规划较为简单。而如果处于成长期或成熟期，需要更加细致的开拓利用规划。
社区网点周边资源的开拓与整合利用
1.获客渠道的开拓
不同的获客渠道，需要有不同的开拓策略和方法。在小区、商户、学校、医院、企事业单位等渠道中，对于社区网点，一般来说，小区的开拓最为重要，此处仅以小区的开拓为例进行阐述。
首先，明确影响力中心，以小区为例，主要是居委会和物业。
其次，明确开拓的目标，初期主要以建联为主。介绍网点，收集信息，建立初步关系，为后面的持续联络奠定基础。
最后，按照流程进行建联，并加强后续跟进。以与小区影响力中心，主要是居委会、物业建立的关系为基础，获取客户信息、获得小区内执行获客活动组织的支持、与居委会、物业展开深度合作。
2.生活资源的整合
居住在小区里的居民关心最多的是生活，而开在小区周边的商户也大多与生活相关。所以，周边资源整合的重点是如何通过银行方这一中介，利用商户的生活资源，去服务小区里的居民客户。商户既是重要的获客渠道，也是不可或缺的合作伙伴。
社区生活资源的整合不是简单的中介桥梁作用，社区网点需要明确整合的目的，比如是为了获客、为了吸引客户，还是单纯的为了给客户提供额外的增值服务。如果网点经过考量或实践，发现客户不需要生活资源的提供，那也没有必要提供。
生活资源的整合主要是通过资源盘点，整合出生活服务包，提供给周边客户享用，达到获客、维护客户等目的。
社区网点周边经营策略制定
社区网点周边资源盘点的最终目的，是为了基于资源制定针对性的差异化经营策略。
社区网点周边资源盘点不是一蹴而就的工作，要想扎根社区，需要持续耕耘，不断的收集周边资源及变化，制定针对性的经营策略，帮助社区网点获客和带来业务推动才是目的。
文章来源：毕友网、社区金融实践等，小毕综合整理。
