张铭汗：如何站在投资者角度成功创业

　　9月19日，毕友商学院MBA+课堂第19期“站在投资者角度创业”在成都市锦江区下东大街166号毕友创新谷精彩上演，毕友导师、四川国珈光华投资公司常务副总张铭汗结合自己在投资领域的丰富经验和专业背景，向毕友班学员及其他毕友们分享了如何站在投资者角度成功创业，给创业的毕友们给予了有效实用的指导，其他毕友们也同样受益匪浅。

　　张铭汗导师是山东财经大学学士，电子科大工商管理硕士，西南财大金融投资与风险管理博士。2000年参加工作即从事银行信贷系统的研发与管理工作，2003年开始创业，创立了成都普兆信息技术有限公司，从事涉及无线数据传输相关的行业软件的开发，开发了具有独立知识产权的无线数字化维护管理系统，无线信号智能拨测系统，掌中孕宝等产品。2011年，个人为寻求突破进行了很多模式的探索与研究，并充电参与西南财大的学习，结合自身的行业经历和对行业的研究，转身进入投资领域，期间投资了成都饭店、数联铭品、我和你等项目。其中数联铭品作为国内大数据领域的旗帜，成立不到两年从零到估值近6亿，前不久又获得国金证券参投的B 轮融资，是张总最得意的项目之一。

　　本次课堂，张总结合他在创业及投资领域的经验心得，主要从五方面进行了分享：

　　第一，创业者需摆正自己的心态。创业失败率是97%，因此，创业者首先要弄明白自己为什么创业，为理想、梦想，还是为生活压力所迫，有没有足够的压力和动力，具不具备综合的心理、身体、知识、能力素质，综合评判适不适合创业。

　　第二，投资者的心态。创业者大多需要投资人的扶持，但是要认识到不能将投资人当天使，因为投资人也有自身的投资偏好，不要强求。同时，要认识到，投资人并不是最重要的，项目本身才是最重要的，有好的团队、模式、核心竞争力，哪怕没有投资人项目也可以活得很好。

　　第三，投资者眼中不同阶段的创业者。项目在初创期、存活期、成长期等不同阶段，投资者对创业者的考量维度是不同的，比如初创期主要看团队、存活期主要看市场、成长期主要看管理等。

　　第四，创业者如何寻求适合自己的投资者。选择不同的投资者对项目发展的贡献是不同的，“钱多人傻随便花”类型的投资者好，但能够对团队成长、项目发展给与智慧经验、人脉渠道、资源整合等指导帮助的投资者更好。

　　第五，初创团队如何估值。初创团队的估值，在业界有多种方式，比如：价值评估要素，主要看有没有其它投资者竞争、用户或早期用户、成长潜力、收入、初创人员、行业、期权池、孵化器、资产/知识产权、市场规模和细分市场增长、竞争壁垒等等。博克斯法，主要是根据创意、模式、团队、董事会、产品前景5个方面做金额加法。风险投资家专用评估法，主要根据管理、阶段、政治、制造、销售、融资、竞争、技术、诉讼、国际、声誉等12个方面进行打分估算。

　　张总的精彩分享赢得了热烈的掌声，随后进入讨论问答环节，大家结合自身创业、融资等问题积极提问，得到张总的倾情解答。最后，活动在大家热烈的互动中画上圆满的句号。

　　毕友商学院MBA+课堂每月定期举行，面向毕友班同学开设，其他感兴趣的毕友也可以参与。同时，MBA+项目已启动了滚动入学制度，符合基本条件、与毕友有相同价值理念的朋友可陆续申请、安排面试和进入预录取阶段参与学习，有意愿加入的毕友们可通过毕友商学院网站在线申请：http://bs.beeui.com/student/。

　　另外，本次课堂的场地毕友创星谷，是毕友打造的以“融资、融智、融脉”为特色、以帮助创业者实现第一轮融资为首要目标的线下创业孵化基地，汇聚企业家、投资人、创投机构、创业服务机构、高校、政府等各方力量来为创业者提供资金、智力及资源支持，帮助创业者走出实验室和商业计划书，成为核心价值明确、核心团队成型、战略清晰良好的明日之星。毕友创星谷首个孵化基地位于成都市锦江区下东大街166号三楼毕友创星谷（原成都金融博览中心），目前已筹建完毕，首批创业团队招募已经启动，欢迎创业的朋友们关注和加入！（关于毕友创星谷的更多信息请访问创星谷官网：http://www.uistars.com/）

撰稿人：毕友商学院学员 龙凤