创业开始前应该思考哪些问题？好的商业模式是怎样的？创始人应该具备哪些特质？本文由毕友投研团队根据海朋资本创始合伙人赵剑海先生在毕友百鲲创投直播课第五十七期中的分享内容整理而成。

【嘉宾简介】

赵剑海，海朋资本创始合伙人

原IDG资本副总裁，清华MBA校友会理事，中央电视台财经频道《创业英雄汇》栏目常邀投资人嘉宾。2006年加入IDG资本，曾任IDG资本副总裁，2016年创立海朋资本，曾主导投资广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋、千百度时尚等多家传统及TMT项目投资，曾任39健康网、柯玛妮克女鞋董事。

【主要观点】

创业，需要好的开始

开始创业前，创始人应该做以下几点准备：发现真正的商业机会、找到创新性与技术支持、思考创业时机。

发现真正的商业机会是创业成功的前提，真正的商业机会 = 需求 + 可供给 + 有利可图，而有技术逻辑支持的创业更收到追捧。创业有创新和分化两种基本逻辑，创新包括产品创新、营销创新和商业模式创新，小米与淘宝则分别是营销创新和商业模式创新的典型代表，好的创新可以是几种创新的结合，但好的商业模式需要有技术支撑，因此，提倡以技术为基础，创造新产品和新的商业模式。

除了商业机会和底层的技术逻辑，还要审视自身的能力与社会资本。创业者要有匹配创业项目需要的核心能力与经验，技术创业最好懂技术，经验背景中有相关能迁来的经验；创业公司需要各种相关的资金、渠道、人员的扶持，这些需要创业者的背景来支持。

不管是创业前还是在创业过程中，创业者都应该思考清楚创业的必要性：真的需要一个新公司来做吗？为什么是现在？为什么是你？对投资人而言，思考清楚这三个问题的创业者是难能可贵的。

创业成于竞争

竞争是企业能否成功的核心，如何建立可持续竞争优势是创业者核心思考议题。创造客户价值只是创业的起点，在市场竞争中获胜才可以快速发展，建立可持续优势，才有机会变成大企业。目前市场竞争激烈，原因在于对手多、市场规则变化快、技术进步快，且大公司喜欢后发优势而不用冒创新风险。很多项目就是没有在行业发展窗口期积累出竞争力，从而跌入中小企业泥潭中。

企业成长会进入四个阶段—创业期、成长期、成熟期和衰退期，成长期阶段对很多创业者来说来说是一个不小的“陷阱”，因此一定要注意，因为不小心就会进入边缘生存状态。建议及时调整思维惯性，从发现机会主导，转变为控制机会为主导，建立竞争壁垒。

创业者的管理认知要不断成长

创业者的认知分为四个层次，很多创业者只是想创业但不知道要干嘛，有一定认知的创业者会懂得要创造客户价值，再上一个层次已经懂了要有盈利模式。懂了创造客户价值、有盈利模式后，也就能够保证一个小企业的正常运营，但有这些使远远不够的，创始人还要懂得建立竞争壁垒，并要组织队伍冲击。创业者要成功，除了创业能力，还要有动态能力，企业家精神包括创新、冒险、实干和合作，动态能力包括破圈力、学习力、反省力和领导力。

最后，赵剑海先生为我们分享海朋资本投资团队的核心逻辑：

1.     以网络技术驱动型创业项目为投资主线；

2.     探寻商业本质，发现结构性的赛道机会；

3.     投资和赛道匹配的创业者；

4.     全力以赴，助创业者实现商业梦想。

【毕友说】

找到行业机会，做好人才储备，先聚焦后扩张，学会复盘，都是创业成功的关键。经验是把双刃剑，既要有深厚的行业知识和经验，也不能被过往所束缚。能力有时候要比经验更加重要。

整理：毕友投研团队分析师 李栋楠