熊氏十八般武艺，打通创业成功之路

　　2015年6月7日，一个阳光明媚的周日下午，五十多位来自各领域的创业者、管理者及毕友班的同学参加了第16期MBA+课堂的分享活动。此次分享由成都博恩电科信息科技有限公司执行董事、总经理李建飞倾情奉献，分享主题是从艺术到科学的创业之路——熊氏十八般武艺。

　　熊氏十八般武艺是由重庆博恩集团董事长、易一天使创始合伙人熊新翔自创。创业如何才能成功？成功的创业能否复制？在熊总看来，创业和投资一样，是一门艺术，更是一门科学。通过多年的创业和投资经验，熊总自创了“六刀六枪六剑”的“熊氏十八般武艺”来作为他天使投资的原则，并在易一天使三年投资的80多家企业和博恩集团旗下易极付的13条产品线实践中得以验证，这些原则更是可以作为初创企业的成长指南来帮助企业更好地成长，在创业的路上不再彷徨。李建飞总经理深得熊总的亲传，此次的分享相当精彩，现场鸦雀无声，大家听得津津有味。

分享的主要观点摘录如下：

一、熊六刀

第1刀，产品：用户及价值；

第2刀，市场：规模及趋势；

第3刀，人：领袖及团队；

第4刀，竞争：相对竞争；

第5刀，推广：业务模式；

第6刀，盈利：商业模式。

　　这六刀是评估项目的根本法则。李总详细分享了他对“用户及价值”的理解：要对客户的价值需求进行精准定位，并对企业的目标客户群体进行精准定位，并举例其参与洽谈的一个学校送外卖的实际案例，帮助大家理解熊1刀。

二、熊六枪

　　熊六枪是评估CEO及团队有效的手段。熊六枪具体包括六个维度：身体、态度、能力、品质，性情风格、胸怀格局。

　　身体、态度、能力三个维度是显性的，容易识别，而品质，性情风格、胸怀格局是隐性的，不易被识别。态度、能力、胸怀格局三个维度是可变的，多加注意是可以培养形成的，而身体、品质、性情风格是不容易变化的，多是天赋，靠后天不容易培养。态度、身体、品质三个维度的原则性比较强，而能力、胸怀格局、性情风格则是比较灵活的。

　　为了让大家更好地理解“性情风格”这一维度，李总列举了他与熊总在某一件事上由于风格不同而带来的分歧，深入浅出，让人很容易明白。李总还阐述了他对能力与知识的区别，胸怀与格局的内涵。能力是综合运用所掌握的知识解决实际问题，侧重于对知识的灵活运用；而知识是指了解，知道一些规律，并不产生实际的价值。胸怀是指心里能够装得下多少不好的人与事；格局是指心里能够装得下多少好的人与事。

三、熊六剑

第1剑，无中；

第2剑，生有；

第3剑，点；

第4剑，线；

第5剑，面；

第6剑，体。

　　这六剑是指导企业从艺术到科学的导航图。李总对“艺术”和“科学”也有他自己的理解：艺术是不可控的，而科学是可控的，可计量的，可COPY的。在第2剑“生有”这一环节，李总特别强调了要区分“假有”和“真有”，是否真正有了产品模型、业务模型、商业模型。在第3剑“点”这一环节，李总告诫大家要切记贪婪、恐惧，要注意集其全力，攻其一翼。

四、六脉神通

　　李总从目标、目的，外延、内涵，分类树，轻重缓急，切入点、难点、重点，PDCA这六脉为创业者打通了创业成功之路。李总分享了他对目标与目的区别的理解：目标是可量化的，可执行的，可评估的指导性方向，而目的是发心，即你的初衷。此外，李总还告诫创业者，要十分清楚自己的外延与内涵，即要明晰自己的边界在什么地方，哪些是你能碰的，哪些是你不能碰的，要把有限的时间和精力投入到属于你的内涵中去。

撰稿人：毕友商学院同学 毛吉保