支平：创业与融资实战干货分享

　　2015年4月11日，一个阳光明媚的周末下午，几十位来自来自各领域的创业者、管理者及毕友班的同学参加了第14期MBA+课堂，由毕友导师、昆吾九鼎投资副总裁支平分享初创企业如何培养核心能力以及如何编写商业计划书。

　　支总现任昆吾九鼎投资管理有限公司副总裁，具有多年丰富的创业投资经验，曾创办深圳乘龙国际货运有限公司，连续3届担任中国创新创业大赛成都区评委和全国总决赛评审团成员，同时是成都市科技局科技项目评审专家，成都市人才引进计划评审专家，科技部国家万人计划评审专家。

　　支总在投融资方面具有非常丰富的经验，他以其亲身经历向毕友们生动形象地讲述了一个创业者所应具备的基本素质，如何做好融资计划和准备，设置合理的股权结构、以及创业者在制作商业计划书的过程中的注意事项等。主要观点摘录如下：

一、创业心态：不言胜、先言败。

　　创业需要有破釜沉舟的决心，要做好接受失败的准备。

二、创业者需要的素质：激情、坚持与韧性、担当与责任、创业能力、追梦。

　　创业难得是持续的激情，所有的精力和状态都聚焦在idea上，点燃每一个细胞，为之呼唤，创业不仅需要一时的激情，更需要保持这种激情。

　　作为创业者，必须有很强烈的责任心，对家人，对员工，对社会都要有责任，有了强烈的责任心，也才能有担当。

　　创业者需要自身具有追梦的能力，也需要有点燃别人梦想的能力。

三、创业需要具备的条件：目标、策划方案、资源储备、经验

　　创业的目标要具体化，能说清楚需要多少钱，什么样的团队，做什么样的事情，要能够谋定而后动，计划做得的好，成功的可能性才大，并且要做好人、财、物这些资源的储备。

　　见投资者之前，创业者需要想清楚，自己真正需要多少钱。融资并不是越多越好。

四、创业融资的注意事项

　　创业融资需注意以下事项：股份设置、董事会构成、董事会主席（董事长）身份、清算优先权、不要等到不得已时才融资、不要融资太多、别太偏执学会妥协、别太贪婪合适估值。

　　特别提醒的是，股权一定不能平均分配，在融资的时候，首轮融资的比例不能太高。资本不再是稀缺资源，而人作为一种核心资源，其重要性正在凸显，受到越来越多的重视。

　　创业初期，股权融资成本很高，债权融资成本相对较低。如果能债权解决，就不用股权融资。

　　能融资时候就融资，不要等到不得已的时候才融资。

五、创业融资的六大误区

　　误区1：廉价出卖你的技术或创意

　　急于得到启动或周转资金，往往在融资时急于求成。给小钱让大股份，轻易的贱卖技术或创意。

　　“只要能获得启动资金就行”，在这种思想的指导下，有不少核心技术的拥有者廉价的就把自己的技术或创意随随便便的出卖了。在公司运营一段时间后，才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满，这时，有的人又会轻率的提出毁约。这样做的后果都是很不好的。只会使我们在资本市场上失去商业信誉。

　　误区2：烧别人的钱圆自己的梦

　　这种对风险投资不负责任使用的情况，相当普遍的存在着。在当前的网络企业融资中表现得最为明显和突出。

　　但创业不仅是创业者实现理想的过程，更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，只有通过企业这个载体发展的过程，才能达到双赢的目标。

　　“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题，说到底是信用问题，品质问题。持这种思想的人不会成为一个成功的创业者。只有能为股东创造价值的企业家，才能得到更多的中小企业融资机会和成长机会。因此，创业者不仅要提升自身的技术能力，还需要加强道德修养，培养和具备企业家的诚实、守信的道德风范。

　　误区3：没有完善的融资战略设计

　　跟任何推销过程一样，在筹资和融资的过程中，也需要完善的策划和充分的准备。这是取得最佳融资效果的开端。但是，很多的创业者只有总的战略策划和设计，却没有关于融资的具体的战略设计，这是不应该的。

　　融资的具体的战略设计是总体战略设计的一项重要内容，是总体战略的支撑性战略。因此，这一部分内容应该用心进行精细的策划。

　　策划的内容应该有：哪些风险投资商对你这一类别的项目和产品感兴趣?他们一般可能采取哪种投资合作形式?他们一般在第一次接触中会提出和涉及到哪些问题?我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点?在第一次交往中如何阐述清本项目的价值，既引起投资方的兴趣，又进行必要的火力侦察，为后续谈判打好基础?

　　应该提起注意的是，这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。

　　误区4：过度包装或不包装

　　创业融资前需要对企业进行适当的包装，过度的包装和不包装是不可取的。

　　误区5：缺乏资金规划和融资准备

　　误区6：只顾扩张不建立合理的公司治理结构

六、商业计划书的要点

　　1、商业计划书的目的

　　做商业计划书要弄清楚，目的是为了融资还是比赛，还是申请政府各类基金或奖励，不同的目的下商业计划书的侧重点不同。

　　2、一个完整的商业计划书的框架是要回答如下问题：

　　1）What——讲清楚你要做什么，核心是要突出专注；

　　2）Why Now——行业背景、市场现状。要说明你在正确的时间做正确的事，且市场空间大，并且项目抓住了一个用户的痛点，可以为用户带来更高性价比的产品或服务，同时要列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

　　3）How——如何做，以及现状：要列出商业模式实现的具体方案，包括产品的研发、生产、市场、销售策略等。

　　4）Who——你的团队：要注意说明股份和分红，合理分工，主要成员的背景和特长，强调个人的能力适合该岗位，从而证明团队的组合适合创业项目。

　　5）Why you——优势：“事为先、人为重”，说清楚为什么是现在做这个项目？为什么你们能做成功？

　　6）How much——财务预测与融资计划：投资人主要对高增长性感兴趣，融资计划要说明需要多少资金，准备稀释多少股份；资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。

　　4、PE选择企业的逻辑：成长性是唯一标准。

　　4、最吸引投资的三样东西：行业、市场前景广阔、营运人才；

　　5、怎么看人：同时具备三种特质的人会比较容易成功：大气的人、一根筋的人、好面子的人；

　　6、最容易拿到钱的两种创业者：领袖型创业者——有理想、有气质、有口才，会引导、会激情、会让员工死心塌地跟着干；独裁型创业者——有目标、有办法、有干劲、敢承担、敢拍板、敢骂人、敢让员工一天工作25小时。政治上要讲民主，做企业要讲集中。

　　7、PE如何看风险：风险发现，资产完整性，经营风险，债务。

　　8、企业的价值发现：看重企业的资产和盈利能力、最喜欢投的是轻资产企业。

撰稿人：毕友商学院学员李晓军、梁姣