一、讨论问题

1、失去了公款消费的主力市场，高端白酒的其他市场机会在哪里？应该如何有效挖掘？

2、在目前的市场情况下，针对欢伯酒业的主打产品——国窖1573限量版收藏级定制大师酒，应如何想出新招、闯出新路来开拓市场？

3、在外部环境短期无法改变的情况下，欢伯（西嘎）酒业公司如何求生存、谋发展？

企业简介

成都欢伯酒业有限公司是一家专业从事高端定制酒与收藏级白酒等高端酒类品牌运营的公司，集产品销售、分销配送、定制服务为一体。欢伯成立于2011年底，注册资本壹仟伍佰万元，位于四川成都国家4A级旅游景区三圣花乡“中国白酒形象设计艺术博物馆”内。欢伯还致力于中国酒文化的传承和推广，设有产品展示中心、客户品鉴中心，提供各种限量版、高品质名酒供客户品鉴。

欢伯酒业的主打产品为“国窖1573限量版收藏级定制大师酒”，由欢伯酒业全国独家定制、独家经销。该酒58度，两斤装，品质远高于普通的国窖1573。大师酒由中国酿酒大师、泸州老窖传统酿造技艺第22代传承人、总工程师沈才洪亲自调制定型，由中国酒类包装设计大师、成都大学美术学院名誉院长许燎源精心设计包装，大师强强联手、珠联璧合，铸就国窖1573高端定制白酒精品。年度限量1万瓶，每瓶都是独一无二、难以复制的珍品，同时署有两位大师签名的编号收藏证书，更加彰显了其珍贵品质及收藏意义。

行业现状

1、白酒市场的现状及其前景

在限制公款消费、禁酒令、严查酒驾等大环境下，全国酒类消费都在下降，尤其是高端白酒受打压最大；

白酒的消费方向：由以公款消费为主，转向以商务消费与大众消费为主；

白酒的消费份额：高端酒大幅下降，中端酒稳中有降，低端酒显著增长；

预计在近十年内，政策环境不会有大的改变；

营销模式会不断创新，电商卖酒就是其一；

2、不同的白酒名企，不同的应对

茅台、五粮液不得不降价，忙于给经销商打气；

国窖1573却于2013年11月逆市涨价，普通装国窖1573的终端零售价由1389元提升到了1589元；

有人说国窖1573逆市涨价是自杀；也有专家说这是泸州老窖高瞻远瞩，在提升品牌形象；

受国窖窖池数量的限制，国窖1573年产量约3千吨，远少于茅台、五粮液各几万吨的年产量，物以稀为贵；

泸州老窖集团总裁张良说：“我们不回避‘奢侈品’三个字。很多稀缺资源随着历史的沉淀，其高贵才逐渐显现出来。泸州老窖立志要做苹果，不做富士康”。

相关探讨

针对欢伯酒业，探讨高端酒类创新营销模式，您也可以发表自己的看法：