前华为意大利国家 CEO 缪晓阳：行而不辍，未来可期

1月18日，由毕友网、百鲲资本、毕友-SixCircles出海通、毕友人工智能产业孵化中心共同主办的“生而全球，出海问道——2025毕友全球出海新年论坛”圆满落幕。邀请了20多位来自美国、德国、法国、日本、阿联酋、沙特、哈萨克斯坦、巴西、墨西哥、摩洛哥以及国内等十多个国家的嘉宾，有知名高校教授，成功出海经验的企业家、创业者，知名创投机构投资人、知名律师合伙人、海外各地商协会负责人、知名咨询机构及律所合伙人等。全天围绕战略、市场、实战三个维度展开，多元视角深度剖析企业出海及全球化的战略与战术。此外，还发布了“毕友全球出海伙伴计划”，通过“出海服务+产业投资”，全面助力企业实现全球化布局。

前华为意大利国家 CEO 缪晓阳先生以华为 2002 年面临IT冬天，在危机下开启全球化进程，经两个五年在全球市场崛起为例，总结华为成功原因，以及市场突破与标杆市场深耕两个战役。同时指出全球化挑战重重，企业应选对国家和客户，突破能力天花板，重视数字化运营、人才管理、组织变革及跨文化管理。

嘉宾简介

缪晓阳，博睿创始合伙人，前华为意大利国家 CEO

博睿创始合伙人，前华为意大利国家 CEO，2002年加入华为，在华为海外市场深耕 15 年，管理业务超 10 亿 USD，先后担任华为乌克兰总经理，华为意大利 CEO 等职务，长期征战在非洲，欧亚和西欧等海外市场，从多个方面为华为的海外业务做出突出贡献。

主要观点：

全球化的挑战与应对

1.挑战：过程漫长曲折，如华为进入俄罗斯市场前几年收入为零；企业出海不应仅因短期关税等因素做决策，需有长期规划，是一把手工程，需战略投入与耐心推动。

2.应对

选对国家和客户：推荐马来西亚、印尼、泰国、阿联酋、沙特、土耳其、墨西哥、意大利、西班牙、希腊等对中资友好、易接受新品牌的国家。

此外，选客户分三阶段，先与较有活力国家中排名第三、第四的客户合作，再进入核心价值市场与排名第二、第三的客户合作，最后尝试与发达国家核心客户合作，寻找价值观、发展阶段和价值一致的伙伴。

突破能力天花板：通过攻坚标杆客户，如 2005 年与西班牙电信子网合作，满足其全方位需求，实现从供应商到战略伙伴的转变，提升企业能力，突破增长和份额天花板。

快速复制与推广：具备经验萃取、参谋、资源快速调动和运营能力，如华为通过相关能力实现欧洲市场四年收入翻十倍。

数字化运营：AI 时代数字化运营可提升人效和管理质量，如华为 2016 年前后搭建数字化平台，实现高效管理。

出海的业务策略

快赢项目：选对国家和客户，建立信任，基于标品差异化创造优势，做好竞争管理，快速拿下客户并复制。

标杆项目：洞察客户和竞争对手痛点，建立战略支点，作战升维，打造品牌领导力，全系列能力竞争，做深做宽客户及周边区域。

海外人才管理

1.中方外派人员：成功的外派人员需在国内有零到一成功经验、文化适应开放能力、与总部良好连接能力，如华为两位元老和一位高潜员工的不同经历体现这一点。

2.本地人才引进：选择认同公司文化、有解决关键问题和零到一突破能力的人才，如华为在英国招聘的三位员工案例所示，综合来看年轻有干劲的员工更合适。

3.团队构建：构建中方与本地人员相互补充的 “混凝土团队”。

跨文化管理

企业出海应从一开始就重视跨文化管理，植入核心价值观，避免出现文化 “两张皮” 现象。

实践方法

培养原生人才，新员工入职培训并配备思想导师，敢于且善于管理本地员工，尊重文化差异但坚守核心价值观；持续打胜仗，主管言传身教传递价值观，识别本地同路人并提拔树立标杆，用本地语言传播统一文化；通过新员工融入、树立榜样、主管赋能、绩效管理和人才管理等方式分层分级落地价值观。