德国陆德律师事务所中国事务部负责人 沈媛：出海欧洲的全流程战略与风险防控

1月18日，由毕友网、百鲲资本、毕友-SixCircles出海通、毕友人工智能产业孵化中心共同主办的“生而全球，出海问道——2025毕友全球出海新年论坛”圆满落幕。邀请了20多位来自美国、德国、法国、日本、阿联酋、沙特、哈萨克斯坦、巴西、墨西哥、摩洛哥以及国内等十多个国家的嘉宾，有知名高校教授，成功出海经验的企业家、创业者，知名创投机构投资人、知名律所合伙人、海外各地商协会负责人、知名咨询机构及律所合伙人等。全天围绕战略、市场、实战三个维度展开，多元视角深度剖析企业出海及全球化的战略与战术。此外，还发布了“毕友全球出海伙伴计划”，通过“出海服务+产业投资”，全面助力企业实现全球化布局。

德国陆德律师事务所中国事务部负责人沈媛女士深入剖析了中国企业在欧洲和德国的发展现状，指出对欧直接投资正呈现绿地投资崛起的新格局，并介绍了匈牙利作为中资企业绿地投资的最新目的地的相关信息。她着重讲解了中资企业投资的挑战，指出政策和法规环境的差异，分析了文化冲突与交易习惯差异等问题，提出建立本地化运营体系、强化跨文化管理等应对策略。最后，沈媛女士向大家推荐了书籍《埃隆・马斯克传》。

嘉宾简介

沈媛，陆德律师事务所资深法律顾问、中国区客户负责人

沈媛女士，德国陆德律师事务所的资深法律顾问、中国区客户负责人。她在为中资企业出海欧洲市场以及德国和欧盟法律提供咨询方面拥有丰富的经验。沈媛女士不仅在法律实务方面有着深厚的造诣，还积极参与各种国际法律交流活动，为中资企业在海外经营提供专业的法律支持和风险防范建议。沈媛女士不仅在法律实务领域表现出色，还在推动中德法律交流方面发挥了重要作用。她的工作不仅帮助中资企业更好地适应和应对国际法律环境的变化，也为两国之间的法律合作搭建了桥梁。通过她的努力，许多中资企业在出海欧洲的过程中能够更加顺利地规避潜在的法律风险，并在国际市场上取得更大的成功。

德国陆德律所是一家立足德国、面向全球提供法律咨询服务的商事律师事务所，在德国的10个城市、欧洲其他国家和亚洲多地设有办公室，在全球拥有超过420名律师和税务顾问。此外，陆德尤其专注于为中德跨境投资和交易项目提供咨询服务，在德国多个办公室设有中国团队，由经验丰富的德国和中国的法律专家组成，他们不仅深谙中德跨境交易的特点，也熟悉中德商业文化，能够用中、英、德语提供法律咨询，并利用其强大的本地资源优势协助中国客户进入德国和欧洲市场，包括中德跨境并购及重组、境外绿地投资及合资经营等。2021年，陆德被世界著名法律杂志《The Lawyer》评为“2024德国年度最佳律师事务所”。

主要观点：

中资企业在欧洲及德国投资情况

1、欧洲投资情况：过去 20 年，中国企业对欧洲（欧盟加英国）投资稳步增长，英国、德国和法国是主要投资目的地，占累计投资一半以上，但 2023 年对这三国投资份额降至 35%，英国是获得投资最多的国家，常被作为投资欧洲的桥头堡。投资高峰在2017 年，随后金额下降。

投资形式上，疫情后绿地投资比例大幅增长，未来有望成为主流。绿地投资增长原因包括并购监管加强、国内对外投资收紧、并购环境挑战以及地缘政治影响。企业通过绿地投资在欧洲设立工厂等，可分摊部分风险。其中，电动汽车及周边行业是绿地投资的主要领域，众多中国电池和电动车企业在欧洲投资设厂，匈牙利成为这波投资潮的最大获益者。除电动车行业外，医疗、消费品和信息通信技术也是中国企业在欧投资的主要领域。

2、德国投资情况：德国是欧盟人口最多的国家，也是中国企业投资欧洲的重要市场。中德贸易关系长期紧密，中国是德国的最大进口来源国，德国对中国的出口也十分重要，尤其汽车行业，德国车企全球销售额约三分之一来自中国市场。德国企业对中国投资起步早，中国企业对德国投资近年稳步增长，仍有上升空间。

中国企业在德国投资主要集中在北威州和拜仁州。北威州地理位置优越，交通便利，有 1000 多家中资企业，吸引物流、贸易、通信等行业企业；拜仁州的慕尼黑及周边受电动车、太阳能企业青睐。黑森州的法兰克福因交通和金融优势也有中资企业布局，尤其是银行。宁德时代、特斯拉等企业则选择在德国东部设厂，原因主要是人员成本相对较低，可引入东欧劳动力，且德国政府通过补贴的形式鼓励企业在东部投资以缩小地域差异。

中资企业是德国第二大投资群体，大部分中资企业看好德国市场，计划在未来的三到五年内增加在欧洲投资。2015 - 2019 年，中资企业对德投资持续下降，疫情期间保持平稳，2023年有所回升，主要是绿地投资的增加。未来，绿地投资会继续成为中企进入德国市场的主要形式。

中资企业在德国投资面临的挑战及应对策略

1、挑战

政策与法规环境差异：欧盟产品准入规定细致，立法速度和涉及面提升，企业需不断更新知识储备。以电动车行业欧盟电池法为例，不仅有欧盟统一立法，各成员国在电池回收等方面还有不同规定，企业需同时掌握。此外，欧盟对FDI的监管收紧，并出台了《外国补贴条例》（Foreign Subsidies Regulation），目前正在修订《FDI 审查条例》（Foreign Direct Screening Regulation）拟进一步收紧对外商投资的审查。另外，中资企业还面临劳工法方面的差异，如德国法律规定，雇员在每周工作五天的情况下，每年至少享有20天的法定带薪年假，而市场惯例则为 28 - 32 天。

文化冲突和交易习惯问题：中国人和德国人在思维方式上存在差异，如表达意见方面，德国人直接，中国人讲究委婉；灵活性和计划性方面，德国人计划性强，中国人更灵活。这些差异导致企业在与当地员工和商业伙伴接触时易引发文化冲突。

2、应对策略

主动研究法律法规：企业应主动研究法律法规，确保投资和商业行为合规。

建立本地化运营体系：多建立本地化运营体系，积极面对文化冲突，加强跨文化管理。

加强品牌形象管理：在人员招聘处于劣势的情况下，企业要主动进行品牌形象管理，增强对人才的吸引力。

制定应对地缘政治风险战略：制定积极应对地缘政治风险的整体出海战略。