心中有光，照亮前路

　　罗总谦和而低调，睿智且坚定，在照明行业实践了多年，从GE、飞利浦到自己创业，他始终追求从“灯”到“光”的理念，在营造更美光环境的路上毅然前行。他说，“虽然目前还在夜路中摸索，但我深信这是一条通往光明的路！”

　　人物简介：

　　罗辑先生，四川大学2010级EMBA，成都方来照明科技有限公司总经理。

　　成都方来照明科技有限公司，是一家专业电光源产品销售商及照明系统服务商，是OSRAM、GE、PHILIPS、Zumtobel、RECO、CETTiGA等国际国内知名品牌的授权经销商和战略合作伙伴。方来照明致力于提供更优美舒适和节能环保的光环境，帮助完善照明方案和提供专业的照明设备，包括照明设计和节能管理。方来的服务不因为产品的售出而结束，而是以用户的满意为验收标准。

　　面对不喜欢的工作，果断离开转换行业

　　罗总本科读的是机械专业，一个他并不喜欢的专业，因为在90年代初，受限于当时的教育条件和招生资源的分配，可选的机会并不多。毕业后的他还赶上了工作包分配的末班车，被分到了科分院下属的科学仪器研制中心。当时大学生还是稀缺资源，很受领导重视，但他内心还是更喜欢正在风起云涌的市场经济，于是他果断离开，而且交了相当于当时月工资四倍的赔偿金。

　　随后，他进入一家照明公司，有了照明行业的初体验，但同时也看到了行业和公司中的一些问题，比如整个市场需求并不理想，公司管理理念落后，自己的想法与公司实际情况有很大冲突。加之受亲友的建议，他便离开了照明公司，离开那个当时他认为的夕阳产业，来到北大青鸟，转战IT这个朝阳行业。

　　无论朝阳还是夕阳，每个行业里都有做得好的公司

　　后来证明，北大青鸟只是他很短暂的旅程，因为就在那里，他遇到了一个对他职业影响很大的一个人——北大青鸟的一位副总。“当时在清华校园里面试我时，他说我是做销售的好材料，口才、精神力都不错，但他觉得我应该在原来的照明行业里去继续发展。当我解释说照明已经是夕阳行业没有前途时，他却告诉我，不能这么说，每个行业里都有做得好的公司。这句话一下子提醒了我，让我重拾起对照明的激情！”

　　就这样，他一边做着IT行业销售员的工作，一边尝试着去投最好的照明公司的简历，而且主动打电话询问应聘进展。恰逢GE公司急招销售人员，他凭借着在行业内的经验积累和良好的精神面貌成功应聘。

　　回顾之前的这段经历，罗总感慨到：“很多时候我们需要有人点拨，帮助自己选择正确的方向。感激这些曾经给我指路的人，是他们站在理性的角度去看待个人职业发展、给我建议，简单的几句话都会对我起到很大的作用！”

　　挑战是成长的加速器

　　刚进入GE时，他对其管理方式很不适应。在那里，作为销售人员什么都要懂，技术问题要解决，商务工作也要完成，连最基本的订单与合同的文本等等，都需要自己完成，是一个极大的挑战，经常在满负荷状态下工作。但也正是得益于这样高强度的锻炼，使他快速成长，第二年便成为GE的销售冠军，第三年就被提升为大区销售经理，负责十几个省的销售管理工作。

　　曾经历过的失败

　　在照明行业积累了多年，他期望接触和尝试更多新鲜的东西，于是进入一家丹麦公司，用IT的方法管理城市的公用事业，包括水、电、气、暖、交通和道路照明，是智能化管理全球最先进的公司之一。恰逢当时中国的道路照明处于关键期，各地政府都在规划投入资金来升级管理，而这家公司的道路管理系统已成为北欧几个国家的指定道路产品，于是怀着很大的信心，他们开始了在这个领域的“创业”之行。

　　但是，这家公司忽略了一些很关键的问题。首先，忽略了产品的市场接受程度，尤其是价格。虽然技术先进但价格太贵，而好的产品不见得就能卖出去，这是市场选择的必然结果，尤其在中国。其次，忽略了照明技术正在发生变革，LED火热兴起，国家的十城万盏推广计划和补贴力度给传统照明以及管理系统带来很大影响，失去了很多主要的市场。加之其总公司因为欧洲金融风暴的影响资金链断裂，被迫出售照明管理业务给飞利浦，这段被他描述为“创业”之旅的经历很快地结束了。后来，在飞利浦工作一年以后，由于对飞利浦的管理方式的不认同，他果断离开打工生涯，踏上了自行创业之路。

　　“这段在丹麦公司和飞利浦的经历，给我更多的是失败的教训。让我明白做什么事不是一腔热情，不是具备某一方面的能力就足够的。要做坏一件事很容易，只要其中一个因素出问题就整个失败了，而要做成功一件事则太难了，需要所有的因素运行良好才行。”

　　创业感悟

　　第一，创业不是仅凭一腔热情就能成功的，不能太乐观，要全面理智地分析。不是只要有技术、了解市场就行的。很多时候创业者会发现，产品不一定符合市场需求，客户不一定是用的着的关系。真正做起来才发现自己在综合能力、资源掌握、管理把控范围内，能做得好的其实很少，这是创业者需要注意的。

　　第二，创业团队非常重要，创业伙伴远比其他资源都难找。资金可以去借，员工、供应商都可以找到合适的，而创业伙伴则是可遇不可求的。各自的诉求不一样、地位不对等、目标不完全一致等等，有很多限制因素。但是创业者又是最需要创业伙伴的，无论从取长补短，还是从心理安慰上，创业伙伴都能带给你最需要的帮助。

　　第三，创业者需要自信，需要坚持自己的目标长期持续甚至缓慢地前进。但是创业阶段最易犯的错误也来自与此：过于自信。刚愎自用、固执己见，自以为是，听不进反对意见，往往会造成对公司和对合作者的打击。