心怀自由 投资梦想

为梦想起航

      人生如白驹过隙，我们却总是碌碌而行，梦想与现实也总交织着踌躇与迷茫的雾霾，或许停下脚步听一听智者的声音，会帮你拨开那一层笼绕心头的疑虑与困惑。有幸与这样一位智者交流，他以自由为梦想，并为之扬帆起航,一步步创造着奇迹，并积淀了丰富的职业智慧。

      他的梦想是将来可以做一个自由的投资者,可以自由安排时间，按自己的想法去做一些投资，帮助一些优秀的经营者实现梦想。这样的梦想令人神往而感动。

人物简介

      何刚，西南财大2003级MBA，昆吾九鼎投资管理有限公司副总裁。曾就职于和记黄埔中国投资及其它部门，担任高级项目经理，参与过广州宝洁、和黄白猫、和黄白云山中药等项目。加盟九鼎后，前期主要负责拟投企业的项目开发工作，深度接触了数十家企业，实际达成投资四家。

梦起MBA

      2003年，因工作中遇到困惑，何总考取了西南财大MBA，进一步去深造自己。回顾自己的MBA经历，何总感慨MBA使他收获了很多：一是学习机会，可以有时间去系统的思考问题，并能够尝试不同的解决方法；二是能与优秀的同学为伍，因为都怀揣着梦想，大家可以相互鼓励共同进步；三是有机会接触新的信息，新的思想，从而获得新的思维方式。

      MBA毕业后，何总先后就职于和记黄埔中国投资及其它部门，担任高级项目经理，参与过广州宝洁、和黄白猫、和黄白云山中药等项目。谋定而后动，三年后，他踏上了自己的创业之路，涉及电子商务、运动产品及餐饮。电子商务项目，由于项目本身先天的不足，其利润与销量之间的悖论，使得利润高了销量则低了，销量高了利润又随之下跌甚至可能亏本。因利润空间有限，他最终决定关闭这一项目并于2010年加盟九鼎投资，即昆吾九鼎投资管理有限公司。九鼎投资总部位于北京，在全国50个地区设有分支机构，其累计投资项目超过20家，目前已上市企业及处于上市在审中企业超过40家。何总还介绍说，九鼎投资拥有专业的投后服务团队，并建立了专门针对所投企业高管的交流平台——“九鼎商学院”。

投资的智慧

      那么如此专业的投资公司它的投资标准是怎样的呢？何总告诉我们：九鼎所投资的企业需要具备较好的商业模式，且大多都是成功运行的成熟优质企业。其投资标准主要有以下几方面：一是被投企业所在行业应当不受政策限制，不是那些像房地产，高能耗、高污染等受到国家宏观调控的行业；二是在特定行业中具有突出地位，属于细分领域的龙头、或具备龙头潜质的企业，其产品应当具有核心竞争力，比如拥有核心技术优势或市场优势等；三是被投企业应当具备经营能力较强的管理团队，且有做大做强的梦想，不应仅仅满足现有的市场规模和取得的业绩，对将来有更高的期望。2012年以后，九鼎将进一步向前发展，投资规模小但具良好发展势头的企业；或者参与上市企业的并购整合，帮助优秀企业在行业中扩大外延。

      在访谈中，何总常提到一个词：商业模式。他说，好的商业模式可以为你带来丰厚的回报，反之亦然。正是因为九鼎独特的商业模式，或者说是投资模式，吸引何总为之耕耘并在不断的学习过程中积累壮大着自己，使他一步步走向着投资的巅峰。

融资的见解

      作为资深的投资人，何总对于融资也有独到的见解。他说，创业者要了解股权的重要性，所以在融资时要尽量找自有资金。如果确实有困难，起码也要做充分的基础准备。在寻求投资人时，需要有让别人看的明白的商业模式，以及看的见的有利润释放，仅凭理论的想法和商业计划很难说服别人。

      我们接着又提出了另一疑惑：在项目初期，创业者也会投钱，并能够全身心投入；而民间投资人也会出钱，但一般都置身事外，这种情况下股份比例应该怎样分配更合理。何总说任何创业都需要一个完全做主导的股东，一般纯粹的投资者，股份不要超过30%，而投资加经营者或团队，建议超过50%。创业者必须主导，因为这实质上是对投资人的负责，你需要一定的压力和动力去实现盈利。

      而关于投资第二轮再注入的资金数目则取决于产生的利润，公司估值方法因不同的投资方式而异。天使投资和VC只需对某一个团队或某一个商业模式做大方向判断即可，而PE阶段则包括PE(市盈率)和PB(市净率）估值方法,这两者又与企业所在行业、企业发展速度、企业在业界的地位及交易条件等相关，需具体项目具体考量。

创业的建议

      在访谈过程中，何总还从自己的创业经历出发，对那些在资源上积累上不多的创业者提出了以下建议：他鼓励年轻人多创业，并讲到通常人们年老的时候不会因为做错什么而后悔，而是会为年轻时想做却没有做的事情而懊悔。所以对于创业应当大胆去做，年轻的时候还有试错的机会，等年老了就来不及了。当然创业成功的概率往往倚赖于你做的准备：一是要选择自己熟悉的领域进行创业，因为当你有数年的时间在某个领域，它会在不经意间影响你的思维，越熟悉也就越容易发现机会。而贸然进入一个新的领域，则需要很长的时间去了解透彻，胜算的概率也低。第二要有足够的资金准备，这样就可以有资本坚持更长时间去做这个事情，也更能收获长远的利益。第三团队能力要强，各成员之间应当是互补型，切忌一个人很强其他人都很弱。第四则要选择高毛利润的商业模式，这样就可以用利润去克服其它方面的困难，也可以让你走的更远。

投资的感悟

      当问及哪些人更适合做投资时，何总说谁都可以做投资，但真正能把投资做好却不容易。它取决于你对某个领域是否有独到的见解，是否独具慧眼投资真正有价值的企业。其次，沟通技巧也很重要，有时甚至比专业知识更重要。进行商务条件谈判时，一句话一个神态都可能影响大局。再者，在投资领域要勤奋好学，对所在领域和行业要不断加强学习；同时也要有充沛的体力，你需要不停与人商谈或不停出差寻找合作机会，很大部分时间可能都在做无用功，但要不怕挫折，要有热情把它坚持下去，这样才能收获最终的成功。

后记

      每次与智者交流，总会感觉到时间的短暂，不过令我开心的是让我收获颇丰，感悟颇多。周末又一次聆听了何总的演讲，又多了一份加深理解的机会，但也遗憾的发现由于演讲时间限制，何总上次与我分享的很多宝贵的经验未能在现场给朋友们讲述到，因此，把我所聆听到的智慧与各位朋友分享，希望可以给来到现场的MBA多一份收获，也给未能亲临现场的朋友们留一份可学习的笔墨。