硬科技行业多年来受到创业者与投资者们的广泛关注。那么在这个行业进行创业会遇到哪些问题呢？创业者如何进行市场和产品的定位、又要做哪些努力才能在这个行业占有一席之地呢？本期毕友创投直播课邀请到了峰瑞资本的合伙人杨永成为我们进行内容分享。

嘉宾的介绍

峰瑞资本合伙人：杨永成

杨永成先生，峰瑞资本合伙人，曾任百度硬件生态渠道部总经理，全面负责产品设计&量产、电商建设和渠道拓展；曾任小米副总裁，负责小米音频产品线，创立小米智能音箱技术、产品团队；曾任爱可信研发副总裁、手机事业部总经理。拥有北京大学无线电与信息系统学士学位。

资本机构的介绍

峰瑞资本(FREES FUND)致力于调动所有可能的资金、技术和资源，投资优秀创业公司，并帮助它们成长为具有长期社会价值和商业价值的伟大企业。

成立六年来，峰瑞资本已经发展为以早期投资为驱动力，并积极布局成长期及中后期的全链条基金管理公司。围绕消费及TMT、硬科技、生物医药三大方向，峰瑞资本投资了超过150家创新企业，领域涵盖生活方式、文化娱乐、教育、金融、智能制造、人工智能、生物科技与新药研发、新能源新材料，等等。

峰瑞资本研究驱动，鼓励创新。经过持续探索，峰瑞资本形成了自成体系的投资策略——寻找交叉学科的独特投资机会。我们认为，交叉学科通常代表着最好的科技创新方向与机会，突破性创新通常发生在科学的交叉点上。

凭借优秀的投资成绩与行业影响力，六年来，峰瑞资本获得许多行业认可。自2018年以来，峰瑞连续3年获评36氪「中国最具影响力早期投资机构Top10」。2021年，峰瑞荣获中国母基金联盟榜单“2021年最佳早期基金TOP30”（第5名）、投中信息“2020年度中国最佳早期创业投资机构TOP20”。在清科中国股权投资年年度排名中，创始合伙人李丰获评2020、2021「中国早期投资家10强」，他还连续三年入选福布斯中国「中国最佳创投人」榜单，在2019年榜单中排名第30位。

主要内容：

一、市场定位误区

市场可以按照分为蓝海市场和红海市场。红海代表现今已存在的所有产业，是已知的市场;蓝海则代表还未存在的产业市场，即存在未知的市场空间。两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈;而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。

一般的创业者只想在蓝海市场中进行创业，这样的想法其实是存在一定误区的。从投资的经验出发，二者是有利有弊的。本质上来讲，红海和蓝海其实是竞争结果造成的，而不是从开始就天然形成了红海和蓝海。

第一，今天的蓝海，⼤概率是明天的红海。任何事情都是从无到有发展起来的，没有市场天然就是大规模且发达的，并且极具成长性的市场和行业一定会受到更多的关注，每个创业者都想来分一杯羹，从蓝海发展到红海指日可待。因此不论是红海还是蓝海，你最终都要面临红海的竞争和拼搏。

第二，你以为的蓝海，也许只是⾊盲视野⾥的沙漠。红海市场即竞争激烈白日化的市场，但是蓝海也不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段得到的新市场领域。企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。很多创始人可能会误把一些没有经过验证的小区域当作蓝海，但是实际它根本称不上是“海”，本身是一个“沙漠”。

第三，寂寞耕耘中的蓝海，可能只是⼀⽚小湖泊。比如由新兴技术所开发的蓝海，通常是一个发展潜力比较小的蓝海，而小的市场是不利于后期增长的，在其中大概率只能做成一个小而美的生意。这样的蓝海可以作为一个登陆点，但最终我们还是要奔着更大更好的市场去。

二、产品定位分析

1.高大上（人无我有）：

A. ⾼技术、⾼品质

B. ⾼⼯资、豪华团队

C. ⾼科研投⼊

D. ⾼质量、稳定供应链

E. ⾼价格、⼤品牌

机会与挑战：高举高打的难

A. 技术一直在发展，竞争很激烈，容易技不如⼈被淘汰

B. 有些技术虽高端，但市场规模不够⼤

C. 需求到顶后，技术转化⽣产⼒会受阻

D. 业务模式的良性循环容易被打破

2.性价比（人有我廉）

A. ⾼性价⽐

B. 低⼯资、⼩团队

C. 低科研投⼊

D. 低成本、弹性供应链

E. 低价格、普惠品牌

机会与挑战：没有诗的苟且与远方

A. ⾼性价⽐的受众永远是最⼤的

B. 低成本的抗灾害能⼒是超强的

C.性价比相比高大上可能不受更多关注，但同样有很多向上发展的空间和潜力

三、创业者的新路

1.所有创业公司都可以比喻为三个维度

A.开火车的公司：代表巨型公司，处在巨型的市场，也有巨型的团队，优点是能量及运输能力超强，效率很高，缺点是不易改变方向，如果要换需要花费很多人力物力财力成本，灵活性很差

B.开汽车的公司：中等公司，平稳性远超自行车公司，运行效率低于火车公司，灵活性更高，可以自由选择运行方向

C.迷雾中砥砺前行的自行车赛手：可是随时随地掉头，但仍然要保持努力和敏锐

2.你以为的三好学生，也许是个偏科生

所有创业者都要保持随时学习的谦逊，无论你是哪个方面的翘楚，都有需要不断提升的地方，拓宽领域，动态发展团队。

3.机会永远给没准备好的人

有时候做事不必太严谨，不必等到完全准备好再出发，其实创业本身做不到面面俱到，创业者要保持随时抓住机会的敏锐。

四、硬科技的创业方向及赛道

1.芯片半导体

A.芯片行业是一个百花齐放、百舸争流的市场

B.狂风暴雨的基础生产厂大布局

C.润物细无声的半导体材料

2.汽车自动驾驶

A.新能源车：舆论关注比较高，要以更高的维度去看这个行业，大乱必有大治

B.自动驾驶：现在的发展更扎实、更让投资者放心了

毕友说：

“硬科技”是指以人工智能、光电芯片、智能制造等为代表的高精尖科技，是需要长期研发投入、持续积累才能形成的原创技术，具有极高技术门槛和技术壁垒，往往难以被复制和模仿。在该行业进行创业，拥有很多机会的同时也存在着很多的风险和挑战，创业者不仅要找准市场和产品的定位，更要坚持努力、保持初心，迷雾中砥砺前行的自行车赛手，终有一天能够拨云见日。