本文由毕友投研团队根据菁英资本董事长陈文雄先生在毕友百鲲创投直播课第八十二期中的分享整理而成。

嘉宾介绍

陈文雄先生是早期投资领域的拓展者，知名新锐天使投资人，十九年创业、投资经验，阅历丰富，专注生物医药，精准医疗、创新材料、科技金融、高端制造等领域早期投资，preA、A、A+轮全覆盖。中国天使投资人学院导师，鹰派学院特邀评委创业导师，岭创大赛特邀评委创业导师，中国传媒大学特邀创业导师。

2015年创办菁英资本，目前已投30多个项目，代表案例有彭管家、酸爽影视、法瑞纳、梦宝陪护等。生物医疗专项基金已有6个项目已在报科创板。

主要观点

伴随着高考改革和国家对应试教育行业的整顿，职业教育迎来了很多机会。职业教育的用户群体达到5亿人规模，分为通用技能培训和专业技能培训，目标人群为在职人员、毕业生再教育、无业失业人员以及蓝领阶层。针对传统教育的短板、应用型人才的短缺，职业教育解决了学术型人才和应用型人才供需不匹配的当前现状。职业教育通过产融结合和校企合作，不仅为企业培养实用型人才，也满足了学员自我提升的需要，无论是企业端还是人才端，职业教育都满足了市场需求。

虽然这条赛道充满机会，但为什么做职业教育的互联网公司还是难以出现独角兽企业？原因有三：

一是客户群体覆盖率高。职业教育有很多垂直的细分市场，不同的教育机构教的内容差异性很大，连接性很弱，因此需要长的时间做整合。有求职目标的大学生200万，大二大三400万，前15名做职业教育的互联网公司覆盖的人群在1000万-1500万左右，也就是一名学生同时在3个教育机构学习或3个不同的课程，但是平台却难以整合。

二是获客成本高。职业教育机构存在地域分散的特征，辐射全国的在线职业教育机构几乎没有。大部分教育机构的商业模式都需要花钱获客且盈利周期长，增长速度慢。

三是教育内容难以做到差异化，学习成果难以标准化。职业教育对学员的学习效果没有量化指标，区别于传统教育的分数标准，因此难以复制，更难形成规模化。

针对以上存在的问题，职业教育机构要想成功，有以下思路。

首先职业教育机构一定要做到标准化，标准化是职业教育走向成熟的标志，最好是针对学习效果有能量化的指标。

其次，跟传统教育相比，职业教育需要有人脉的积累，比如学员之间需要互相介绍工作，因此可以增强教育机构的社交属性。

最后，职业教育需要的后端服务人员比较多，线上的效果来源于线下的服务，而且教育机构的商业模式是建立在反人性的基础之上，更需要教育机构员工注重培育和引导，毕竟做教育是是长周期的事。

虽然面临诸多挑战，但未来独角兽企业的出现仍然存在可能性。

一是由于职业教育拥有千亿级市场，据统计，从2013年的6000亿涨到了2017年7600亿，预测2022年过万亿级市场。目前的市场规模2500亿，并且保持16%-20%的增速，高等教育和职业教育占教育领域的80%。

二是由于职业教育刚起步、增速快，目前没有头部垄断公司，中小创业者还有机会。

三是职业教育有很多的细分领域。越来越多的人从事更细的行业，比如装修师傅、电工、木匠等，从事细分的人越多，职业在线教育的机会也更多，可能出现的分支机构也越多。

从投资者角度出发，善于运用互联网的职业教育公司更受资本青睐，利用线上的优势去解决线下的难题，利于形成企业独特的壁垒。那么从资本的角度出发，职业教育机构如何才能拿到融资？

一是做到人群下沉，不跟传统教育竞争。比如二本、三本院校的接受度比985、211高校更高，人群更要下沉到大一、大二等具有潜在求职意向的人群。但做人群下沉也存在很多问题，比如速度慢、成本高、团队累，所以体现出来现金流差，主流资本并不看好，因此要选好切入点，比如优化商业模式等。

二是将个性化的产品做成可以复制的标准化产品，企业才能实现规模化。在目前没有可以量化的指标和学习成果评价标准的情况下，如何保证学员积极性和效果？如果企业能解决这个问题，那么资本是看好的。

整理：毕友投研团队分析师 高翔