毕友一言：

　　女排夺冠，万人空巷。作为创业者，可以从郎平身上学到什么？周鸿祎说，有两点，一是聚焦，二是永远学习。

产业探索之教育行业：互联网职业教育发展现状及发展趋势

　　在国家政策、市场刚需以及互联网技术的影响下，互联网职业教育市场潜力巨大。根据易观智库的数据，2016年，中国互联网职业教育市场规模在整体互联网教育市场中占30.2%，仅次于高等教育，排名第二。用户参加职业教育目的明确、主动性强、付费意愿高，市场潜力巨大。目前外语、 IT、会计等考试和资质类课程受到用户青睐；价格和教学效果是该部分人群关注的重点。

　　一、发展现状

　　在国家政策、市场刚需以及互联网技术的影响下，互联网职业教育市场潜力巨大。2016年5月10日，首届“职业教育活动周”在北京举行了全国启动仪式，克强总理指出：加快发展现代职业教育，是发挥我国巨大人力优势、促进大众创业、万众创新的战略之举。国务院副总理刘延东则进一步指出：技术技能筑牢强国基石，职业教育成就出彩人生，要大力发展职业教育，将其摆在经济社会发展和教育综合改革的突出位置、优先支持，加快构建现代职业教育体系。随着社会分工细化，社会对在某方面具有专业技能的人才的需求量也越来越大，推动更多的人转向职业教育培训以寻求更好的就业机会且属于刚性需求，因此可谓市场潜力巨大。

　　根据易观智库的数据，2016年，中国互联网职业教育市场规模在整体互联网教育市场中占30.2%，仅次于高等教育，排名第二。用户参加职业教育目的明确、主动性强、付费意愿高，市场潜力巨大。目前外语、 IT、会计等考试和资质类课程受到用户青睐；价格和教学效果是该部分人群关注的重点。

来源：易观智库

　　注：此处互联网职业教育市场指通过互联网（包括PC端和IPAD/智能手机端）为需要人员（主要用户群体为成年人）提供财经、司法、英语和IT等各方面的职业教学服务。本报告中职业教育不涉及体制内教育（即职业院校教育）。

　　目前，互联网职业教育企业可以分为视频/网路课程类、题库类、综合平台类，每个领域具有相关企业代表，竞争较为激烈。

图：中国互联网职业教育产业生态图谱

来源：易观智库

　　根据易观智库企业实力矩阵图，中国互联网职业教育市场目前处于高速发展期，以会计考试、 IT技能、外语培训等成熟行业领域的企业领先；BAT主要布局教育平台，优势在于资金雄厚并且本身自带巨大流量，目前处于务实者象限；随着不断创新的教学模式的出现，创新者象限的企业可以通过提高投入产出比、加强品牌曝光度等途径向领先者象限转移。

来源：易观智库

　　二、典型案例

　　1、达内教育

　　达内创办与2002年，根据易观智库数据，目前达内已覆盖41个城市，有140个学习中心，2015年达内教育的招生人数已达到8万余人，今年预计超过10万人。根据雪球财经，达内商业模式主要分为招生、培训、就业三个环节。

　　招生环节：达内招生渠道分为校招和社招。校招即达内通过各种方式从全国各地的大学校园招收即将毕业的学生进行培训，然后帮助其就业；社招即校园外的招生，主要以互联网广告为主。校招模式分为招生合作、实训基地、共建专业等模式。近年来，社招达内来自社招渠道的学员增长较快，成为学员来源主要渠道。

　　培训环节：达内采用“远程视频教学＋线下实体学习”相结合的O2O混合教学模式，找IT行业优秀的老师集中在北京，进行课程研发和设计，然后在北京讲课，同时将教学视频同步到全国各地的教学点，全国各地的教学点同一期的学员上的课都是一样的。每个班配置1-2名助教监督学员的学习并解答学员问题。同时，通过远程教学和学习系统（TTS），学员可以通过TTS系统和老师、助教进行提问和互动。其次，达内课程体系较为丰富，包括Java、Android、iOS、C++、C#/.Net、PHP、嵌入式、软件测试、网络工程等IT课程和数字艺术设计、网络营销等非IT课程，并对课程研发比较重视，会不断更新老课程研发新课程，主打的Java从2002年到2013年更新过20次（最新一次是2013年7月）。2016年，达内推出“差异化分级培优“教学模式。针对于iOS培训课程、安 卓培训课程、Java培训课程、Web前端培训课程、UI培训课程五大技术课程，面对不同的受众群体，分别提供就业、培优、才高三个级别的教学课程。

图：达内培训模式图

来源：易观智库

　　就业环节：一是配置职业顾问，对学员就业进行指导。二是配置企业合作专员，和雇主、毕业校友、人力资源网站以及其他各类招聘人员进行合作，为学员寻找就业机会。三是广泛与雇主企业建立合作关系。

　　2、正保教育

　　正保远程教育为美国纽约证券交易所上市公司。自2000年成立以来，自主建设智能交互远程教育平台，采用高清视频课件并结合手机移动课堂，为学员提供高质量的课程，并辅以24小时在线答疑和客户服务，打造虚拟课堂。

　　正保远程教育从“中华会计网校”起步，目前拥有16个品牌网站，开设200多个辅导类别，覆盖了会计、医药卫生、建设工程、法律、中小学、自考、成人高考、考研、外语、职业培训等不同行业，共有2万多小时的音频、视频教育课程，是国内第一家远程教育开拓者。 根据其2016财年第一季度，2016年第一季度缴费学员总数超过119万人次，网络课程现金收入达2670万美元。

　　根据华创证券分析师归纳，正保远程教育目前主要的业务为考试培训、继续教育和实务操作培训。其中考试培训和继续教育主要形式是依托网站播放或下载录播的视屏或音频；旗下中华会计网校的市场占有率一直在70%以上，其他有影响力的网站还有医学教育网、建筑工程教育网和自考365。实务操作培训目前主要有两种方式，一是结合开放平台做在线点播，二是线下培训。2013年，基于移动端推出移动课程。

图：正保远程教育集团内核心业务分析

来源：易观智库

　　同时，正保远程教育平台既有自身研发的课程，也有由第三方个人上传的课程。与前两种课程类型不同的是，开放平台上的课程基本上以实务培训为主，满足从业人员不断更新实用操作知识、提高业务能力和经验的需求。正保远程教育的三种课程类型在用户的转化过程中都起到了至关重要的作用：用户想要获得执业资格证书，就需要参加考培课程；拿到证书或开始从业之后，每年都要满足一定时长的继续教育学习；随着技术和社会日新月异的发展，从业人员还需要不断进行学习，不断更新实用知识。由此，三种课程为正保远程教育的营收来源形成了一个良好的内循环，为其构建完善的“终身教育体系”和“完全教育体系”奠定了基础。

　　三、发展趋势

　　根据易观智库研究，互联网职业教育有5大发展趋势：

　　社区化：互联网教育会改变人们教育和学习的方式，一群兴趣相同的人会聚集在一个社区里，以信息交流的方式学习，进行知识的分享和传播。

　　教育资源均衡化：在互联网教育的影响下，能把更多的知识、经验传递给缺乏教学资源的地区，实现教育资源的均衡化。

　　智能设备的运用：人工智能、高科技硬件等会应用于互联网教育，使得线上体验优于线下，提供更优质的教育。

　　教育O2O成为新机会：互联网教育的兴起也为教育O2O的发展带来机会，把线上和线下资源融合起来，提升教学效率。

　　大数据的运用：互联网教育改变教学的模式，比如基于大数据和云，教师可以了解每个学生的学习状况和学习进度，提供更有针对性的教学。

　　来源：易观智库、雪球、华创证券、企业招股说明书及网络，综合整理。