毕友一言：
之所以美满，就在有缺陷，就在有希望的机会，有想象的田地。
产业探索之教育产业：K12在线教育代表案例分析之二
继上一期，本期文章分析K12在线教育其他细分领域的典型案例。K12教育已经进入了快速发展期，但目前K12领域企业数量大但规模相对较小，在后期发展当中，企业需要关注的应该是如何发展自身优势，打出差异化战略，获取用户。
一、作业答疑类
1、一起作业
一起作业网是一家面向中小学的在线作业平台，其运作模式为教师通过一起作业网留下作业，学生通过登录平台完成作业，完成作业的方式有游戏和闯关等，比较具有趣味性。另外，家长会在教师布置作业和学生完成作业的同时收到提醒，并得到孩子作业完成情况的相关数据反馈。作业完成后，学生可获得学豆奖励，学豆可以用来兑换奖品或在平台和同学进行娱乐互动。主要模式是运用有辨识及纠错能力的智能语音技术、将英语作业改编成“魔法暗语”、“声波守卫”等闯关游戏，老师根据班级情况在网络上布置作业，学生们在电脑上完成，老师和家长均可听到学生的口语练习。
一起作业网于2011年10月正式上线，官方数据显示注册用户超过1400万，是中国最大的中小学在线学习平台。2015年2月，一起作业网获D轮1亿美金融资，由 H Capital 领投，淡马锡、DST 和顺为资本参投。
2、作业帮
作业帮是百度旗下的一款面对全国中小学生的综合类学习工具，提供拍照和语音搜题，在线练习，教师答疑以及作文搜索等功能，更添加了学生间相互交流解题的方式。作业帮已于2015年6月作为独立品牌从百度分拆，并于9月完成A轮融资，具体金额未透露。据百度方面透露，截止12月份，作业帮用户量突破8000万，而且占据了拍照答题市场60%的市场份额。
二．在线教育平台类
1、天天象上
天天象上是一家专注于K12领域的C+2C的在线教育平台，为老师和学生提供一个平台，类似于教育领域的淘宝模式，用户可以在手机端和 Web 端观看教学视频。主要的特色在于公立学校的名师资源以及独家的线上微课资源。平台上的老师都是经过筛选：首先，老师都是一线 K12 学校的体制内老师；第二，本地市排名前两名学校中的中青年老师，有较强的交流能力；第三，教师职称是中教一级以上，并获得国家认证。在内容形式上，教学内容主要是以 10 分钟左右的短视频呈现，老师并不出现在教学视频当中，而是通过手写板对知识点进行讲解。据了解，天天象上的盈利模式比较简单，以订阅分成获得收益。
天天象上于2013年11月上线，创始团队来自于BAT等一系列互联网公司的一线人员以及传统教育行业的资深从业者。目前已获得Pre-A轮7000万元人民币的投资，官方声称平台上现已拥有约2万名公立学校教师资源。
2、微课网
微课网主打视频学习社区，是以中高考为目标的各学科在线教育微课程视频平台。微课网选择 B2B2C 的模式切入 K12 在线教育，通过依托 B 端渠道切入学校，利用渠道和学校从上游获取 C 端的学生用户，并为学生提供在线录播课程。微课网通过两种方式切入校方：一是依托于自己的 LMS 智慧校园平台，为学校提供 LMS 在线教学管理系统，帮助学校和老师实现在线教学，办公，备课，作业管理。二是，与各地电信运营商合作，直接向家长推广微课网。微课网目前有两种盈利模式。第一，学生购买线上课程可以直接产生收益；第二，通过智慧校园 LMS 系统的租赁获得收入。
微课网上线于2012年3月，创始人马永刚是原北京新东方铭师堂学校校长，有着丰富的教育培训行业经验。该项目目前还未进行融资。
三．家教平台类
1、轻轻家教
轻轻家教主打家教一对一辅导，基于地理位置情况采用抢单的模式，从这个角度来看，轻轻家教与滴滴打车的模式很相似。学生或家长根据所需科目，年级和价格区间等硬性条件进行下单，老师可以选择进行抢单并完成家教环节。
轻轻家教成立于2014年10月，是由原上海昂立教育创始人和精锐教育创始人联手打造的项目，已于2015年6月获得C轮1亿美元投资。由好未来领投，IDG、挚信和红杉资本跟投。
2、请他教
请他教是一款为中小学生提供课外辅导教师信息和服务的O2O平台，学生可以通过登录官网和移动端APP来查看教师信息和学生评价，还可以和教师进行在线沟通约课。与这个模式十分相似的还有疯狂老师，疯狂老师项目曾在2015年6月获得腾讯B轮2000万美元投资。
请他教成立于2014年12月，创业团队成员来自学而思，学大，阿里，腾讯等企业。目前，“请他教”已转型，成立了幼教托管品牌“可爱学”，专注于为6-12岁的小学生提供课业辅导、生活照顾、习惯培养、兴趣培训等服务，以“巩固知识、培养习惯、提高素质”为目标。目前已入驻十个城市，包括北京、上海、福州、厦门等地。
目前，K12教育已经进入了快速发展期，通过不同西方领域代表企业的盘点，可以看到K12领域企业数量大但规模相对较小，在后期发展当中，企业需要关注的应该是如何发展自身优势，打出差异化战略，获取用户。
来源：36氪、易观智库、企业官网及网络，综合整理
