他喜欢攀登、骑行，2014年到达南极，2016年登顶珠峰，2017年骑行台湾，他说：“创业是一场冒险，像是去一个无人区。创业如同攀登，一路前行的过程及其艰难和冒险，而一旦登顶便可看到无限风景。创业如同骑行，是一个考验意志、体力、能力、技巧等全方面的运动，过程中及其痛苦，需要不断战胜自己”。

4月8日，毕友百鲲创投直播课第十九期，特邀雷雨资本创始合伙人、微投网联合创始人俞文辉先生，在线为创业者们围绕“危机时代重构竞争力——从平庸到卓越，如何练就‘变态’能力”做了精彩分享。

嘉宾简介

俞文辉，雷雨资本创始合伙人/董事长、微投网联合创始人

中国天使联合会华南副会长，广东创投协会副会长，粤港澳大湾区天使投资俱乐部执行主席，CCTV创业英雄汇投资嘉宾，非你莫属BOSS团。多年电商领域创业经验，多年电商领域创业经验，12年风险投资经验，曾获”2018粤港澳大湾区创投50人“、“2017活跃天使投资人TOP30”、“2017中国消费领域最佳青年投资人”、“2016中国最佳青年投资人”、“2015中国年度新锐天使投资人”、“2015中国互联网金融创新领军人物”等荣誉。

投资案例：

雷雨资本2012年成立于广州，专注TMT领域，发掘与帮助优秀创始人，共同创造价值，成为卓越的创业投资机构，目前投资近100个项目。雷雨资本管理团队拥有着优秀丰富的互联网、金融投资从业背景，多位合伙人积累了成功的创业管理、投资运作及资本市场经验，不仅为企业提供资金，还在后续融资、战略规划、合作伙伴、资源对接、高端人才引进、先进企业制度、并购重组等方面提供专业的支持。

重点投资领域：TMT、直播和社交电商、美业健康等新消费、AI人工智能等。

投资阶段：天使轮、 Pre-A轮、A轮。

主要观点

创业本质与创业失败的主要原因

创业的本质，是企业家通过发现一个好的机会、组建一个优秀的团队、整合身边所有的资源、形成好的盈利模式，最后保持公司持续成长的过程，要求企业家具备能力、胆识、智慧、心胸等全方位的高素养，其中最重要的是人品。蒂蒙斯教授提出的创业模型很好地诠释了创业的全过程。

查理·芒格曾说：“我要是知道我会在哪里死，我一定会避免去那里”。创业中，避免常见的错误和坑非常重要。数据统计显示，创业失败的前三大最主要的原因，是缺乏市场需求、现金用尽、错误的团队。其中，缺乏市场需求是首要原因，42%的创业失败案例都是因为此。因此创业首先重要的一点，是你的产品和服务有没有抓到用户的痛点、解决用户的痛点、满足用户的刚需，不少创业公司找到的都是伪需求、想象中的需求，或者只找到了一个痒点，而非痛点，这样的企业盈利模式不成立，无法持久。

创业成功的四大关键点

第一，战略。创业者必须要有远见和眼光，就像一个人的头脑和眼睛一样，要能能够预测到未来两三年甚至更长远的趋势并制定好企业发展战略，并且要随着时间的推进和企业的发展，不断审视和判断，一旦出现战略上的错误和偏差，要及时调整。

第二，人才。这就要求企业家必须要有很好的格局和胸怀，这样才能吸引和留住更多优秀的人。所谓格局，就是你准备将公司做成一家哪个量级的公司，准备面对区域、国内还是全球市场，不同的格局将吸引不同的人才进入。所谓胸怀，就是要能够容纳人，能够包容别人的小错误。

第三，执行力。企业的产品、商业模式、业务运营等等，都需要通过执行力才能够落地。如何做好执行？首先要把握好节奏，该快的时候必须快，该稳健的时候必须稳健；其次要能够坚持，创业总体来说要经历九年三段论的过程，三年初创，三年发展，三年成功，有十年磨一剑的心态和坚持力才能获得巨大成功。

第四，财务融资。资金对于企业而就像血液一样必不可少，怎样才能顺利融资？首先要有故事，讲好自己的创业故事，展示自己的情怀、理想、对标的公司等，让投资人愿意在你身上下注，让团队愿意与你同行；其次要有数据，用日活、营收、增长率、利润率等实实在在的数据来支撑你的创业故事。

创业者“变态”五力五业模型

创业是一个非常挑战人性的过程，一个成功的创业者，必须要具备雄性的力量、爆发力、激情、进攻、勇敢、征服欲等等，同时还要具备雌性的温柔、体贴、宽容、理解、任性、保守（稳健）、知足等，要将者联方面的优点结合起来，才能够去吸引更多的人才围绕在你身边。这是创业者必须“变态”的第一层含义，即要“雌雄同体”。

“变态”的第二层含义，是指创业者要有极端偏执来坚持自己的事业。创业是一个极其艰苦的过程，需要面对家人的反对、朋友的不信任、事业的低谷、资金的短缺、以及在市场开拓、商业模式、融资等各方面的压力，如果没有极端偏执的能力去坚持自己的事业，就无法获得创业的成功，即便成功也是短暂的，只能叫做生意而非事业。

什么样的创始人能成就一番事业？需要具备五个基本的力。第一，判断力，对人、对未来的趋势能够更准确地做出预测；第二，决断力，能够更加果敢地决定一件事，尤其在移动互联网时代，机会更是稍纵即逝；第三，执行力，一旦决定做一件事就要靠很强的执行力去实现；第四，学习力，环境的快速变化迫使我们必须跟着变化不断学习；第五，领导力，以上所有的力加起来才能成为领导力，有了领导力才能吸引团队追随你从而创造出更伟大的事业。

创业者需要具备的“五业”：第一，商业，即要有商业的嗅觉，有想杀手一样的直觉，这样在行业中才能比竞争对手更敏锐地嗅到市场的机遇，从而在每个阶段都更胜一筹，持续成功；第二，乐业，要热爱自己的事业，因为创业是一个及其艰难痛苦的过程，如果不够热爱就会很容易放弃，只有热爱才会有源源不断的灵感，才会坚持；第三，专业，只有更专业才能做出比别人更好的产品和服务、更好的商业模式；第四，职业，必须要有职业化的管理能力，有好的管理规范才能留得住人，保证公司持续发展；第五，事业，必须要有一颗事业心，做更伟大的事，才能赢得一群人。从商业、乐业、专业、职业、到事业，是一个从感性到理性、再到感性理性完美结合的过程。没有完美的人，但有完美的团队。

创业成功六字等式：选择+坚持=成功，正确的选择+不断的坚持=持续的成功。选择中有坚持，坚持中有放弃，然后有再次的选择。雷雨资本投资了很多公司，有不少创始人最开始的创业想法和最后成功的路径都是不一致的，过程中会遇到不断的起伏和变化，需要有足够的勇气、智商和情商。

天使投资的“八字心法”

天使投资就是高风险、高回报，需要有好时机、好运气、强专业、强经验、多人脉、多资源，要投趋势，投奇才。什么是奇才？反人性的"变态"就是奇才!

做天使投资会遇到不断的起伏，有成功有失败，要有好心态才能够坚持。另外，创始人从一无所有到十亿级别的公司时，心态也会经历巨大的起伏和落差，其人品、价值观、格局能否随着公司一同成长，需要巨大的考验，很多时候人性经不起考验，做天使投资更要有好的心态。

三年创业，三年发展，三年成功，九年时间所谓的十年一剑，这是创业最基本的素质，天使投资人同样需要有十年一剑的坚持力。我总结为八个字：十动然拒，百悲然受。

十动然拒：十分感动，然后拒绝。我们看了那么多人才，说得都很感动，但都能成功吗？我们支持他的时候，他未来成功之后有变化吗？他的人性经历得起考验吗？大部分情况下，作为一个成熟、理智、理性或者负责任的投资人，应该十动然拒，因为盲目的创业是对社会资源的极度浪费，也是对自己和对家庭的极度不负责任。

百悲然受：百般悲愤然后接受。很多优秀的创始人自我意识很强，可能估值在其他条件要求更加强势，我们作为天使投资者可能会妥协和让步，因为发现这好像是一个奇才，骨骼奇异，有可能成为百亿级别的公司CEO。

新经济、新消费、新流量领域的趋势与机会

新消费内核是技术，技术在驱动整个产业链的变化、效率的提高、用户体验的改变、支付的变化、硬件和软件等等。新消费的逻辑是社群经济时代的到来，因为移动互联网、移动社交工具的出现，特别是以微信为核心的社交工具的出现，新消费的表面现象发生变化，用户也在变化。

消费的四个典型时代：1.0时代是温饱，2.0时代是奢侈消费时代，3.0时代是个性化、多样化的品牌消费时代，4.0时代是共享无品牌和朴素化消费时代，当然还会和新品牌同时存在一个时代。从个性化、多样化、分层化再到标签化、碎片化、社群化的两个典型特点的变化，即新经济和新消费的特点。另外是90后、95后、00后的出现，他对传统品牌、消费理念和体验的不在乎，所以有新品牌的机会。新的需求变化诞生所谓的新消费。

我们对新经济做重新理解，因为连接互动技术便利和普及，让消费群体被最大化分层，引发散沙化的新消费模式，带来传统商业规律的颠覆和改变，这里面有很多新的逻辑产生，也会有新的创新创业投资的机会。从互联网到新消费的投资，从原来所谓独角兽VC的投资开始转向现金流创业投资的方向。

现金流对于目前的投融资经济和全球环境极其重要，因为资本市场没有我们原来那么好。“今年是未来十年最好的一年”，王兴的这句话说明环境会越来越差，更加大浪淘沙的过程，因此我们看到新消费的投资。

新的机会在哪里？小而精、伞状局，还有更加合作整合的机会。

总结新消费产业投资几个特点，低风险稳回报，高频刚需高利润，低频刚需高利润。

我所认为的商业级别，1亿的公司是平庸的公司，10亿的公司是优秀的公司，100亿的公司是卓越的公司，千亿级别的公司是伟大的公司。开始创业或投资人开始投他的时候，心中虽然有伟大的梦想，但还是脚踏实地从平庸走向优秀，从优秀走向卓越，从卓越走向伟大。我们前十年做了移动互联网整个波浪，相信通过我们的投资和努力，未来新的十年一定为了美好生活而去做投资、创业。

2020的风口机会：视频直播电商、社交电商、游戏音乐、医疗健康、美容化妆品、养老银发经济、生活服务、宠物、在线教育、远程办公、机器人、无人智能货柜、海外市场等。

新基建7大领域：5G、高铁城轨交通、新能源汽车充电桩、大数据、区块链、人工智能、工业互联网。

心理学上有个词叫“达克效应”，全称为邓宁-克鲁格效应（Dunning-Kruger effect），是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力，就是“不知道自己不知道”。

我们都曾经走过愚昧之峰，也到过绝望之谷。当我们无知时，该如何做决策？推荐阅读《原则》这本书，按照事物发展的客观规律做决策，而不是自己的任性和情绪，否则一定难以成功。

毕友说

这是一个理性无知的黄金时代，尽管我们有发达的互联网可以随时随地查阅想知道的信息，但是，如果自己没有思想没有观点，连想知道什么都不知道呢？互联网带来的危机之一，就是有可能让我们陷入“元无知”的状态，即达克效应所指的意识不到自己无知的状态，这是我们应该时时警醒的，作为创业者更应如此。

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