企业的本源是什么？如何保持和提升核心竞争力？创业中应该规避哪些盲区？3月25日，毕友百鲲创投线上课第十六期，特邀深圳创东方投资创始合伙人、董事长 肖水龙先生，在线为毕友社群的创业者们做了精彩分享，以下是主要内容回顾。

嘉宾简介

肖水龙，创东方投资创始合伙人、董事长

同济大学工学学士、经济管理硕士；中国科技大学干部出国英语班进修；美国纽约城市大学金融投资专业深造。此外还担任中国创投委常务副会长、广东省创投协会常务副会长、深圳市创业投资同业公会副会长、同济大学教育发展基金会理事、欧美同学会海归创业学院（深港）常务副院长、中科大深港校友会副会长等社会职务。从事投资30余年，曾在深圳国际信托投资公司（深国投）工作二十年，先后从事信托、投资、房地产业务。2002年10月起任深国投董事、副总裁。曾任沃尔玛深国投百货有限公司董事近10年，曾任某上市公司董事长近5年，多家上市公司董事职务，熟悉金融、信托、地产、上市公司管理，尤其擅长企业股权投资业务，有着丰富的投资经验和业内广泛的人脉关系。

主持创业投资项目逾50例。曾主持投资长园新材。投资4000万，最终取得近50倍的投资回报，成为创业投资的一个经典案例。其它成功案例包括和而泰、先河环保、康芝药业、宝利沥青、华伍股份、星源材质、网宿科技等。

深圳市创东方投资有限公司成立于2007年，是一家专注于中小型科创型企业的股权投资机构，先后获得国家部委（发改委、财政部、科技部等）、地方政府引导基金和其他机构投资人的认可和出资。累计管理基金规模超200亿元人民币，累计投资项目超过260个，其中近60个项目已经成功通过IPO、新三板、并购等方式退出。主要投资以底层技术创新或创新应用驱动的大IT（AI、大数据）、大健康（生物技术）、新制造（智能制造）、新材料（高新材料）等领域。凭借稳健的投资风格和优异的投资业绩，创东方已成为国内最活跃的投资机构之一，是近几年始终位列投中集团、清科集团前20名的中资投资机构。

主要观点

疫情考验国家，疫情考验企业，疫情是重大危机挑战，疫情帮助我们思考成长。无论疫情存在与否，无论什么时候，不管顺境逆境，都要练好内功，都不能忘记企业生存发展的本源，那就是保持和提升核心竞争力，即人无我有、人有我强的能力。

创业就是（四好）修行——发心好（善正），用心好（勤实），方法好（智慧），结果好（果报）。

企业的本源=生存发展+社会贡献。生存和发展是基本要求，社会贡献是提供市场需要的产品和服务。

企业需解决的四个基本问题：做得出来、卖得出去、 有的钱挣、钱能收回。

企业面临的竞争压力：同类产品竞争、 替代产品竞争、 创新产品竞争。

企业生存发展之道：第一，提供性价比更高的产品；第二，具有核心竞争力，提供比别人性价比更高的产品；第三，人无我有，人有我优， 人优我廉，人廉我转。

四大优势保持和提升企业核心竞争力：第一，专利优势，包括专利技术、专有权利等；第二，网络优势，获取用户数量和客户粘性；第三，品牌优势，关注用户反应、行业口碑；第四，规模优势，包括市场排位、市场占比等。

企业提升核心竞争力需做好七大建设：

第一，狼头建设。火车跑得快，全靠头来带，企业家要有情怀、格局、能力、智慧、诚信、狼性、大气、学习等方面的品质和素养。

第二，团队建设。事在人为，要做好团队的结构优化，团队完备。

第三，能力建设。企业需要提升各方面的能力，其中最重要的就是技术研发和营销能力。

第四，战略建设。做好公司发展规划。

第五，文化建设。诚信（守约），狼性（业绩）， 大气（心量）、学习（进取）。

第六，资本建设。创业团队要及时融资，学会融资，善于融资，把握好融资节奏，不能因忙于其他事务而耽误融资，至少要准备好一年所需资金。

第七，制度建设。规范提升效率。

好项目的四大特性：技术先进性、市场广阔性、业务成长性、团队完备性。

创业者需要规避的六大盲点：

1、缺乏大局观念。创业者格局要高，为世为民，尽早规划企业的愿景、使命、价值观，将自己与市场 同类企业区别开来，并在事情变得棘手时有可依据的基本解决战略。

2、综合能力不足。创业者的综合能力和素质要求较高，但由于思维惯性，创业者往往容易陷入自己单 一长处的发挥，综合能力不足。

3、不能自我进化。市场变化加剧、技术迅速迭代、模式层出不穷，做为创业者，需要不断学习、与时 俱进、持续进化。

4、不重视现金流。现金是企业的血液，某种程度来说，甚至比利润更重要，良好现金流是企业生存之 本。（此次疫情对很多企业现金流是重大考验）

5、缺乏共享精神。善于与团队共享利益才能聚集团队、壮大团队、优化团队，使公司和团队共同成长

6、忽视法律保护。创业过程中的会有许多法律风险，创业伊始就需重视，包括合伙协议、公司章程、 雇佣合同、知识产权等。

投资人看项目的“四面十方”观：

看准一个团队：诚信（守约），狼性（业绩），大气（心量），学习（进取）。

发掘两型项目：0-1型颠覆性创新，1-N型爆发性成长。

弄清三个模式：业务模式，盈利模式，营销模式。

查看四个优势：专利（专利技术、专有权利），渠道（用户数量、客户粘性），品牌（用户反应、行业口碑），规模（市场排位、市场占比）。

毕友说

“创业就是四好修行——发心好（善正），用心好（勤实），方法好（智慧），结果才会好（果报）”。“投资就是在做功德，每天接触不同的团队和项目，帮助企业发挥自身的优势，促进社会就业和经济发展，为中国的崛起尽绵薄之力”。诚如肖总所言，创业和投资都是一场修行，创业修行成长路，投资精进功德心。

大道至简，创业者要走好这条修行路最终得到好的果报，必须种下好的因——好的发心、好的用心、好的方法缺一不可。具体方法，肖总及过往很多投资人导师都做了不少分享，希望对各位创业者有所帮助和启发。

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