创业大咖说 | 爱奇艺法定代表人耿晓华
本文是爱奇艺法定代表人耿晓华在10月24日举办的“全国双创活动周成都分会场暨创业天府 菁蓉汇•锦江专场”活动中的主题演讲，根据现场速记整理。
尊敬的各位领导，感谢邀请我又一次来到成都，其实我对成都还是蛮有感情的，本来应该是爱奇艺的CEO龚宇博士应周书记邀请前来参加双创活动，因为龚博士现在在随着习主席去英国访问，所以我来到了成都。
关于创新创业领域，我准备了一个PPT，主要讲中国文化如何走向世界，如何在现在的互联网这么发达的时候发扬中国文化。在这之前，因为今天的主题主要是创业和创新，想跟大家一块分享一下这么多年以来跟随着我们的CEO创业的故事。
我简单先介绍一下龚博士，第一个9年，他在清华大学本硕博连读，当时他毕业之后做的第一个创业是焦点网。焦点网在1999年开始做，焦点网后来2003年被搜狐收购，他担任搜狐首席运营官。第三个9年是他创办爱奇艺，很有幸第二个9年和第三个9年我都一直跟他在一起。那时候创业和现在创业可能不太一样，主要是环境不一样。现在创业有了非常多的平台，不管你擅长在哪个方面，比如说你在文化艺术领域擅长，你可以用创意做创业。如果你是IT方面的项目，可能现在对于非常多的小伙伴来讲，一个很好的点子也能够把创业过程进行下去。但是在当时是比较困难的，首先要解决的就是项目、资金，原来可能也没有这么多平台，像我们现在锦江区政府提供这么好的创业平台，有很多创业的创业机构都可以大家拎包进去。昨天我还参观了一个创业空间，非常棒，整个环境就在太古里旁边。所以现在有了这么好的创业的氛围，我觉得是需要创业的时候。
再看一下中国经济的发展，过去30年中国经济发展速度非常快，但是其实中国一直没有摆脱一顶帽子，就是“世界的加工厂”。中国快速增长的经济都是靠代工、生产而获得的，其实作为一个国家的，应该讲发展的原动力，我觉得创业和创新是非常非常必要的。
刚才讲到了创业，我再讲一下创新。
其实在任何一个企业来讲，如果这个企业没有创新，我觉得这个企业会死得很快。尤其互联网行业，互联网行业是每天都在发生着新变化的行业。如果你的创新没有，当然这种创新不光是技术上的创新，还包括运营模式上的创新，还包括市场营销上的创新。我简单介绍一下，比如说在爱奇艺，大家都知道爱奇艺在2014年4月份开始做视频，那时候有的视频网站已经存在了5年，我们做视频用什么方式挤进这个市场，用什么方式跟其他视频网站竞争，从去年年底开始到现在爱奇艺已经成为最大的视频平台，我们把自己的方向也做了调整，不仅仅是平台，我们是“平台+内容”的新门户。
2010年刚刚做视频的时候，当时因为爱奇艺诞生的那一天起，我们的口号就是“悦享、品质”，我们希望给用户提供流畅、高清的视频，同时还有就是正版高清，也就是说我们完全提供的是正版的，给用户高清的体验。所以我非常清楚的记得，在那时候一部电视剧，如果是片库剧的话可能一两千块钱，一部在播的热播剧，比如当时电视台在播，最多可能一集的金额超不过1万元。但是到现在，一部热播剧的价格，大家知道现在正在热播《琅邪榜》，现在基本一部热播剧的价格一集300万左右，如果是一部50集的电视剧那就是1.5亿。
五年的时间，这个市场变化非常大，但是这对于我们整个文化创意产业来说价值是什么呢？因为我们推动了正版，我们推动了这些创作者价值的所在，原来可能大家不尊重版权，拍了一部电视剧，很多渠道都在播，版权不太受人关注。但是现在一部电视剧第一轮播完之后还有第二轮跟播，第二轮完了之后在互联网上还有长尾收益，因为互联网非常大的特征就是海量。因为互联网可以容纳海量内容，所以用户通过检索和搜索的方式很容易能找到他想看的东西，我们现在依然在采购大量的片库。为什么？因为片库是有用户关注的，这是从数据分析得来的。我们推动这个行业，推动文化创意产业在发展。
我也记得很清楚，在整个行业第一个推动独播战略的是爱奇艺。2012年、2013年我们尝试买进一些独家电视剧，只在爱奇艺平台播，大家都讲内容为王，通过内容可以获取非常多的用户。
举一个典型的案例，今年暑假的时候热播的电视剧《花千骨》，爱奇艺推出了同名游戏，同时还有一部同名自制剧叫《花千骨2015》，通过这一部剧，爱奇艺在整个暑期，爱奇艺的APP和《花千骨》APP长期霸占苹果应用排行免费第一和收费第一，因为《花千骨》是收费的。同时爱奇艺在暑期推出第一部自制剧《盗墓笔记》，通过《盗墓笔记》自制剧，我们第7集开始放在付费会员，所以爱奇艺的APP在苹果收费排行里面也是长期前三，这就是内容的力量。我们启动独播战略之后，2014年我们做到了极致，这为爱奇艺带来了巨大的用户。下周的《跑3》爱奇艺也是独播，这种独播战略就是我们在运营商的创新。
我再讲一个运营商的创新，爱奇艺现在正在热播《蜀山战记》，是吴奇隆做的电视剧，大概60多集，我们分六季在爱奇艺会员频道播出，10月22日播第二季，9月22日播第一季，这部剧其实是电视台明年才会播的暑期热播剧，就像今年的《花千骨》一样，我们跟片方谈判把这部剧从播出时间提前到今年，只在爱奇艺的会员播放，这部剧和暑期《道梦空间》大大拉动了爱奇艺会员的数量。所以这种创新是持续不断的。
我再讲两个技术方面的创新。爱奇艺现在有将近2千个专利，其中已经被接受的大概有1400个专利，我讲两个对影视行业最有用的专利，第一个专利叫Video in，我们拍片都知道，拍片完了在播了，有可能客户要植入，其实很难做。因为你不可能把演职人员重新调来拍一片，重新拍也要重新剪辑和制作，整个成本会提升非常多。爱奇艺的Video in，可以用技术手段把要植入的内容无缝无痕植入到已经拍完的视频里面，也可以把水或者像可乐这种场景化的东西完全一次性替换。Video out技术是随时购，我这部影片在播出的时候，女主人公出来可能戴了很漂亮的项链，这个项链我可以在旁边直接跳到爱奇艺的商城里买，也就是说视频消费的同时可以消费视频里面的商品。我们技术上还有很多的创新，比如一个电影一个半小时，我不想看一个半小时，我只有15分钟到20分钟，爱奇艺的滤镜技术可以只给你15分钟的电影，把所有用户观看里面体验数据最高的部分摘出来，还不影响故事，我们做了非常非常多的创新。
所以，创业和在你创业过程中持续不断的创新是非常重要的，它会让你企业持续不断发展。
我再讲讲文化。因为爱奇艺是一个视频播放平台，我们一直在看对于影视文化这方面来讲，尤其大家都知道一到暑期的时候美国大片没了，因为我们有电影市场的保护，全是国产的大片，有这种政策。为我们要抵挡美国大片，其实不管是美国大片还是韩剧，它是文化的侵袭。对于中国文化来讲，中国文化在所有文化格局中是非常优秀的文化。因为我们在文化的传播方向上，在原来的时候可能我们没有特别重视传播，或者传播没有特别有效的手段，所以致使中国的文化没有走出去，没有走向世界。但是中国文化应不应该走向世界，我觉得绝对应该。习总书记访问英国其中重要的一项就是文化方面的交流，爱奇艺这次随团厨房，我们有一个很重要的项目是《爱上模特第二季》，整个拍摄过程在英国伦敦拍了三个月，跟英国很多时尚界的人士一起合作做出了这样的一个项目，大家可能原来知道中国有很多优秀的人才能诠释世界文化。所以对于文化我们怎么把中国文化更多的传播到世界当中，我觉得互联网是非常的手段。
现在移动媒介，移动手机是每个人必不可少的工具，现在手机不仅仅局限于打电话了，手机更多的是社交功能、游戏功能、娱乐功能，全在这里边，所以现在对于碎片化的时间我会有场景化的传播介质传播渠道的选择。现在对于以人为主的传播时代，新的传播模式是怎样的呢？工业时代是以产品为核心的模式，产品的功能和立意思维会让我们在数据传播上作更多思考。而互联网时代，信息为核心的时候，主要的就是流量，互联网的初级时代是门户时代，但是到移动互联网的时代是以人为核心的，无论各种场景，人的思维，人的所有操作产生的数据，它其实是一种场景模式。这个手机不光可以记录你所有的地点的行踪，它同时会收集你的心情，因为我们现在有很多可穿戴设备，同时它又是你娱乐化的工具，你任何时间做的任何事手机都是可以知道的。对于这种传播模式，以人为核心的场景的转换就变到了不同传播时代数据是怎么变的。
最近这几年一直在讲大数据，包括刚才在路演的时候其中有一个公司说他们有一些电影项目在做融资，他们有一些大数据分析，可能我想对于大数据这种分析来讲，没有任何一个渠道有互联网渠道对于数据的收集和整理那么有效。电视时代收视率怎么做的？每个城市有几十家样本，通过样本数据来推算出节目的收视率大概是怎样的。但是在互联网时代，全量数据是非常容易捕捉的，除了全量数据我们还能非常容易捕捉用户行为数据。我们看不同传播时代数据的变迁，从人口属性来讲，传统的媒体，比如报纸、杂志，我们所谓的传统媒体时代，它的征订用户，可能知道你门牌号，知道名字、单位，这属于人口属性的东西。而到了互联网传播时代，你的用户行为的轨迹是非常容易被捕捉的，你可能会从百度搜索一个汽车，然后通过这个汽车的结果跳汽车的网站，然后它会知道你对什么样的内容感兴趣，其实这个就是互联网用户的行为轨迹。
在移动互联网，它对于时空场景的变换，我刚才说了，我现在在这里演讲，一会儿我会去哪里吃饭，下午我可能去机场，晚上我可能会回到北京，这些通过手机通过APP都可以对你的数据了如指掌，这就是时空场景转换的场景，这些数据完全可以被收集起来。
最近这两年穿戴设备非常非常火，比如可以会知道心跳的节奏，可穿戴设备在互联网上也有非常多好玩的段子，可穿戴设备对于数据的捕捉，他知道你身心情境，你的心情是怎样的，你的体能特征是怎样的，这些数据在现在的传播时代我们可以注重数决的研究和挖掘。
文化产业的GDP一直在增长，只不过增长的速度真的不够快，讲到文化产业，因为它涵盖的内容非常大，我以一个最有代表性的产业来讲。电影，大家都知道今年暑期的时候中国电影又创了巅峰，《捉妖记》、《煎饼侠》、《港囧》、《夏洛特烦恼》等等，我们可以看到2014年票房占比中国除去北美以外第二，而且中国票房市场在快速增长，中国市场贡献57%，13年增长67%，世界电影票房的快速增长主要是靠中国撑起来的。中国到现在屏幕数还在快速增长，这是未来票房增长的非常大的保障。
其实对于电影，为什么要讲电影，因为一讲起美国文化，一讲起美国的时候，大家都知道美国的大片，个人英雄主义，当然还会讲到它的互联网。最近尤其我在两周前我去了摩纳哥，我跟他们聊的时候聊到中国市场，我说爱奇艺一天用户是1.2亿，暑假的时候每天用户是1.5亿，这对于欧洲国家来讲他们是不可想象的。大家知道美国互联网代表世界互联网的最先进技术，我认为用不了两年，最进的水平一定在中国，一定根植在这块土地上，因为我们有大量的互联网市场，同时又大量的互联网从业人员，大家在不断进行各种各样的创新，包括现在政府也在提倡创新，所以我认为未来一定是在中国。
从文化产业上来讲，从爱奇艺的整个链条上来讲，其实现在爱奇艺基本上已经打通了影视游戏整个领域。大家都知道IP在整个文化领域里面是非常重要的，其实围绕这个IP可以做很多很多，可以做商业化的空间，但是原来我们可能商业化的这种手段不够完善，商业化的这种整合不够强大，因为没有一个平台能够把所有的商业化的方式整合起来。但是现在有了互联网之后，其实互联网这个平台上对于一个IP，我非常容易整合，我可以做电影，现在BAT没有一家不做电影，几家视频网站也是名花有主，未来不会再有新的视频网站出来。因为对于这个行业，对于这个领域来讲，如果没有大量资金的投入，现在这个市场的门槛是非常高的，即便是你有大量资金投入，现在基本上优质的内容也已经被那几家瓜分得差不多了，所以没有内容你平台就是的空壳。电影公司大家基本都在做，围绕优质IP可以做电影，版权、出版发行、特许经营、电视剧、游戏等等都可以围绕IP做。
再看一下美国漫威，漫威是非常非常老的漫画公司，曾经一度这个公司快活不下去了，因为它传统漫画已经入不敷出，后来被收购之后通过电影英雄系列的打造，然后它做出了非常大的市场规模，以《钢铁侠》为例，衍生市场、漫画市场、游戏、DVD、玩具授权，《钢铁侠》只是漫威IP系列的一个。中国的文化产业，尤其影视这个圈子，大家对于IP的打造现在已经非常重视了，现在大家基本从小说的源头开始抢IP了。
IP现在是两个股东，一个是百度，一个是小米。这是爱奇艺今年5月份的一些数据都是排在行业第一的。这是我们自己打造的超级IP的内容，《盗墓笔记》、《花千骨》、《爱上超模第二季》、《奇葩说》等等，熟悉爱奇艺的用户对这些肯定不陌生。
非常高兴有这个机会和大家分享创新创业，跟大家分享中国文化的走出去，我想这也是所有中国人的心理终极目标。
谢谢各位。
