【毕友导读】9月19日，成都尚作有机迎来了她的第四个生日，在成都奥迪中心举行了四周年庆典暨新品发布会，公布了即将上线的手机APP以及全新的VI体系，为接下来的发展翻开了新的篇章。本文是此前尚作董事长、毕友导师龙淼在阿尔法工场农业金融群线上交流活动中的分享，从农业资本化、品牌化、标准化、信息化、规模化四个方面谈了尚作四年间一路走来的感想，称尚作有机成立4年以来最痛苦的是标准化的问题……
今年打老虎是热门，新农人一路走来要打好五只老虎。
农业资本化
农业在中国最大的一个痛点就是资本的问题，在市场经济中，资本是任何行业的血液，没有资本，任何市场经济是谈不上的，但中国针对农村的金融体系做得最差。
资本化程度做得最好的是房地产，房地产火爆一方面有政策引导，根本是金融的杠杆运用得好。在90年代的开发商，资金的杠杆可能会运用到100倍以上。只要有关系，有人脉，没钱可以从银行借款，没地可以通过政府关系批地，所以可以空手套白狼。对于农业行业，恰恰相反，资本化是最大的痛点。
农业不管国家怎样鼓励，生龙活虎的案例并不多，原因是，农业是典型的资本时间错配的问题，金融的杠杆甚至是负的，例如，你建一个养猪场或者开一个农场，都是要先投入钱，哪怕政府补贴一部分，从现金流和资金投入的角度都是绝对投入，蔬菜的产出至少是在一年以后，水果还需要更多年。
基于此，不管你投入100万、1000万还是1亿，在一年后、两年后，甚至可能是五年后所产生的现金流和投入是严重不相匹配的，这就是资本时间的错配问题。而花费的钱，是股本金，没有任何杠杆。
今天的农村金融没有实质性的支持，不是每个人都可能成为褚时健，褚橙做得成功除了有产品本身做出一些进步，包括标准化，但是“褚时健”这三个字对于中国市场经济的符号特征也非常关键。
如今，很多人都看好农业，一方面是政府的支持，另一方面是足够的市场需求，但是中国的资本市场对农业特别不利。
在日本，资本市场做得特别好，政府扶持和补贴，土地私有化和农村土地流转、交易便捷、简单，例如一个农民想去东京打工，只要将土地的红本和蓝本交到村支部，会有人帮你打理一切的事情。
在中国做农业，土地产权无法自由流转，失去了资本化的基本条件，上面附着的东西要做资本化是非常痛苦的，所以在中国要做好农业、要规模化，不可能指望股本金，要形成可以自由流动和流转的资产。
现今，做农业不能指望银行、政府，也不能一开始就指望VC、PE，在做之前一定要警惕资本，纯粹生产型企业初期很难形成现金流，未来的收入和增长都是一个很大的考验，现金流的速度和营收的速度能否跟上企业的发展和后台建设的需要，是第一个难关。
在行业的初期，尚作有机采用会员制，会员制各行业都在用，对于农业蔬菜领域非常有用，解决了产销两难和资本时间错配问题，可以先解决活下来的问题，如果发展的话需要更多的资本化的途径。先解决产销平衡的问题，行业的问题，才能谈到发展的问题。
品牌化
如今物质供应供远大于求，无论做快消品、奢侈品、汽车、房子和其他，都是凭借品牌让消费者选择。快消品品牌很容易标准化、上规模，例如香飘飘奶茶，本身具有全国的渠道，把宝压在广告上，打开知名度。农产品很难做到标准化，很难实现品牌化。
农产品的产销对接比较困难，因为信任体系缺乏的社会很难让人相信你，农产品的特征决定区域性特征强、产量不稳定，没有人能承诺做多少，这也使得农业品牌具有一定的渐进性。
农产品品牌化速度相对较慢，口碑是最可行的道路。基于区域化，互联网特定群体，形成粉丝效应，雷军小米手机这种农产品很难达到，毕竟不是标准化产品。农产品必须要考虑资金品牌如何打造的问题，4A对于做农业的公司太奢侈，更多的是基于自己的产品和农人朋友形成的联盟，如何互相帮扶打造群体的品牌，帮助大家做好营销。
标准化
标准化是一个痛苦的事情，发达国家标准化是上百年的传承，有一个稳定的市场体系。标准是慢慢变迁，逐渐形成的，从事农业没有太大的压力。中国农业存在巨大的剪刀差，解放后因为土地改革农场主消失了，土地改革把农业产业化粉碎了，把从前80%的农业人口变成了8亿份田地。
如果今天把农业当作一个产业，标准化来操作，这点成为了几乎不可能的事情，除了北方主粮经济作物的大规模生产多一点，蔬菜在南方是一件比较痛苦的事情。
如今，政府和从业者都要面对一个碎片化的产业重新组合，首先把农业上游生产怎么建立标准，然后才谈得上下游加工、供应链标准化的问题。
尚作有机成立4年以来最痛苦的就是标准化的问题，来自不同的纬度、土壤、气候，同样的品种如何标准化生产，从田间到产收，到冷链，到加工配送出去，客户在信息不对称的情况下如何接受产品，对标准化是一个巨大的考验。在商超、零售市场面对面买东西，没有必要复杂的标准化，面对面的沟通就可以了，消费者信息对称，做了比较做出理性选择。
如今做农业，做电商配送，消费者信息是不对称的，对比的质量标准可能是上次送的，可能是上个月送的，这个月农产品会发生什么变化对于消费者是信息不对称的，他会有很多要求，这是由消费者的心理决定的。我们只能从标准化做文章，如果想改变消费者的想法是很难的。
信息化
信息化不仅意味着营销的战场从线下到线上，对农产品区域化对高端产品的客户筛选存在一定的困难，互联网和自媒体给农业提供了这个手段，全国的海量市场，如果营销手段恰当，可以解决一部分的销售问题。
信息化也是规模化的生产，尚作有一定的规模，如果没有强大的信息化平台支撑，前面的基础无法变成市场的规模的。电商不管是不是在网上全部展开零售，而是信息化的程度，是支撑体系，把流通环节缩短，更多的变为直通车，信息化的要求非常高。
尚作在田间到餐桌的压力非常大，多点对N点对信息化压力非常大，自己开发了信息化体系做支撑，让现在市场和消费者没有乱掉，也是这些年没有发力做零售市场的原因，在有限可控的范围内，要把供应链、信息化的系统做好，未来才有可能走快一点。
农业是一辈子的行业，农业市场巨大，市场定位有区分，产品有差异，不要着急去做。国家食品安全对可溯源，对信息化要求也很高，把基础做扎实，避免未来的隐患。
规模化
规模化的前提是资本化、信息化、品牌化和标准化都搭建成功，规模化才是一个可复制的规模化，规模才经得起时间的考验和推敲。规模化往全国走，怎样满足全国人民的需要，各地物流怎么配送，如何满足各地饮食差异还有很多挑战。通过淘宝卖常温食品没有太大的挑战，但是生鲜蔬菜未来是一个难点，也是一个机会。
