突袭的疫情和持续的寒冬，让很多创业者的处境愈加艰难。为此，毕友发起了“助力创业者行动”三大公益计划，即“融资、融智、融脉”三大助力计划，呼吁并联合社会各界共同支持创业者。

“创业者战‘疫’十课”即是其中之一，通过在线直播形式，邀请一线投资人、企业家导师为创业者们分，指导、鼓励和支持在路上的创业者们渡过难关。

2月19日，毕友公益直播第六课，特邀启赋资本联合创始人、产业互联网达摩院发起人 曾峥先生，通过在线直播方式为毕友社群的创业者们做了“疫情危机下的产业互联网五大认知及应对”主题分享，并与大家在线互动。

嘉宾简介

曾峥，启赋资本联合创始人

产业互联网达摩院发起人、资深天使投资人，在B2B供应链、SaaS企业服务、消费服务、工业科技等早期投资方向有资深孵化和投资经验。

投资案例：天地一号、巴图鲁、天地汇、驴迹、xbed、触漫、爱员工、运个货、来来、快决测、小象科技、复融科技、领存科技、航天智控、功夫机器人、来画、来设计等。

主要观点

产业互联网达摩院五大认知体系：产业认知、团队认知、模式认知、运营认知、融资认知。

一、 产业认知和应对

产业认知：

第一，P（政治）方面：政务执政反腐、医疗体制变革提速；疾控信息化和医疗基础建设投资加大；中国基建、5G等国际化业务受益；

第二，E（经济）方面：教育、医疗、文娱、服务、零售行业影响直接，线上线下两重天；一季度经济受创和二季度反弹确定；传统产业线上化、数智化加速，垂直行业产业互联网平台中小企业依赖度提高；

第三，S（社会文化）方面：中国民心自信心进一步提升、健康、云办公、灵活用工；

第四，T（技术）方面：5G、云计算、SAAS、数字中台、视频直播、产业互联网加速。

产业应对：

1、正确评估疫情和疫后趋势对行业与公司业务的影响，从团队、模式、业务和现金流方面

系统积极应对；

2、研究产业上下游和竞争对手疫情应对情况，发现产业性趋势机会，坚定信心，提早布局；

3、积极应对疫情，适当进行抗疫品牌推广；

4、关注政务改革和公共投资业务机会；

5发挥产业互联网线上化、数智化优势，在加强自身云办公效率基础上，赋能产业中小合作伙伴，推动产业链数字化变革提速增效；

6、SAAS和数字中台项目多关注受创严重传统行业与企业复工后数字化转型刚需业务机会。

二、团队认知和应对

团队认知：

1、危机是检验和加强团队建设和企业文化的好时机；

2、危机是检验核心团队企业愿景和执行力的好时机；

3、危机是团队共同思考和调整战略的好时机；

4、危机是检验、调整和优化组织架构的好时机。

团队应对：

1、成立危机应对领导小组，科学分工，高效协作，积极推动疫情防控、疫后复工运营和战略调整的HR应对落地。

2、高层群策群力，回归初心，坚定愿景，思考和优化战略顶层设计，研究业务线上化和数智化转型机会，快速完成业务、组织架构、人员和资金协同调整；

3、关心员工和家庭疫情，优先推行线上办公作业，制定分批复工方案，线下复工要服从大局，响应政府要求，制定完整防疫方案并执行，减少员工感染风险；

4、制定员工线上业务学习和培训方案，加强员工基础业务和数智化创新业务培训；

5、在疫情预测基础上谨慎分析公司现金流情况下，高管带头减薪，调整组织架构和绩效考核，坚决不在疫情期裁员，强调全员共同应对。

三、模式认知和应对

模式认知：

1、办公线上化、业务数智化趋势提速；

2、用工共享化、业务SAAS化普及；

3、传统产业业务线上线下一体化加快融合；

4、产业链云化业务协同推进，非核心业务数据鸿沟变浅；

5、短视频引流和视频直播电商运营加速；

6、产业路由器产业链数字化延伸加快，自营业务运营标准化基础上平台化开放机会来临；

7、产业物联网+互联网发展协同加速。

模式应对：

1、加快业务线上化、数智化闭环完成，提升自动化效率，提高人效；

2、推进产业链业务数智化闭环优化，进一步提高产业闭环运营效率；

3、研究公司和产业业务用工共享化机会，推进业务数智化、运营SAAS化基础上的灵活用工；

4、SAAS类项目，要关注疫情影响严重的垂直行业和标杆客户，优先服务，形成行业标准解决方案；

5、研究产业物联网+互联网协同发展机会，推进物联网产业应用落地；

6、在优化产业路由器业务闭环效率基础上，尝试开拓大客户市场，并测试自营业务平台化开放。

四、运营认知和应对

运营认知：

1、危机是检验和加强公司运营执行力的好时机；

2、把握疫情机会强化内功能提升疫后公司运营执行力；

3、危机中敢战和善战既能凝聚人心，也能把握机会开拓市场和树立品牌；

4、强大愿景、正确战略、高效组织、人才体系是运营执行力的四大保障。

运营应对：

1、客观预测疫情发展和疫后业务恢复情况，检视公司现金流，把业务按轻重缓急重新分类，对于现金流消耗大、人效低、回款慢的业务要快速止血降速，对于线上化业务、人效高、回款快的业务要保住加速。

2、理性判断融资进度，把因融资需要而制定的业务目标适当调整，延长公司现金流保障期；

3、高管垂范，坚定团队信心基础上，推进线上办公，调整工作时间，主动带头短期减薪降绩效工资；

4、因为疫情变化业务重大调整而引起的人员优化尽量在疫情稳定后高效执行，防止重大劳动法律纠纷发生；

5、推出长期激励机制，做好核心人员稳定，把握竞争对手动态择机引进关键业务人才。

五、融资认知和应对

融资认知：

1、投资机构3月之后才能进入正常尽调和投资期；

2、2019年募资难因疫情在2020年上半年延续，制约上半年投资机构投资速度；

3、机构向中后期和头部企业投资聚焦现象会更明显；

4、长期投资信心有待恢复，使早期投资募资难度加大；

5、医疗、产业互联网、在线教育、视频直播受益。

融资应对：

1、要更悲观判断投资机构募集难、项目投资标准提高和集中投资带来的融资困难，积极调整战略、业务和团队，优化现金流。

2、及时掌握政府政策动态，关注和申请相关政府财政税收以及补贴政策，积极申请，补充现金流。

3、积极对接银行等金融机构，争取短期信贷资金支持；

4、对于节前已经启动的融资，进入到合同阶段的抓紧签约并催款；进入到尽调阶段的融资，要理性判断融资暂停风险，积极沟通应对疫情、业务调整和发展情况，加快推进融资；只在对接阶段的融资，尽量优先疫情应对，等疫后业务稳定后，再重点推进；

5、疫后融资对接尽量从3月中下旬开始，最好业务已经从疫情影响中恢复并调整到位后再启动，重点对接有成熟基金的专业头部机构、新机构和产业资本。

毕友说

投资人眼中判定创业公司成败的关键，最重要的是趋势和团队，趋势决定产业成长的天花板，团队决定公司成长的天花板。资本最关注和投资的项目，是在产业趋势变革的大赛道、长赛道中，先知先觉的优秀团队，顺势而为地从差异化的优势产品和服务市场切进去，通过不断的市场验证来提升产品和团队，在业务现金流和资本助力下逐渐实现产品优势的完善、收入规模的成长、市场垄断地位和利润规模最后的爆发，最终成为一家平台型或者生态型的产业独角兽。

危机之下是危更是机，结合以上“产业互联网的五大认知及应对”，在疫情和寒冬危机之下，把握好趋势，锻炼好团队，相信定会化危为机，迎来春天！

逆境之下，作为陪伴和服务创业者已有八年的平台，毕友发起了“助力创业者行动”计划，联合政府、高校、银行、北上深杭多家投资机构等，帮助创业者融资、融智、融脉。