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星瀚资本杨歌：打响反击疫情和经济影响的攻坚战

2020-02-18 13:52:20小毕 18991

突袭的疫情和持续的寒冬，让很多创业者的处境愈加艰难。为此，毕友发起了“助力创业者行动”三大公益计划，即“融资、融智、融脉”三大助力计划，呼吁并联合社会各界共同支持创业者。

“创业者战‘疫’十课”即是其中之一，通过在线直播形式，邀请一线投资人、企业家导师为创业者们分，指导、鼓励和支持在路上的创业者们渡过难关。

2月12日，毕友公益直播第三课，特邀毕友导师、星瀚资本创始人杨歌先生，通过在线直播方式为毕友社群的创业者们做了“特殊时期下的行业分析与企业管理”主题分享，并与大家在线互动。

嘉宾简介

杨歌，星瀚资本创始合伙人

中国投资协会股权和创业投资专业委员会理事，国家科技部人才中心科技创新创业导师团特聘导师，工信部、科技部等部委创业导师，清华大学、北大光华管理学等高校导师，凤凰学院执行院长。清华大学学士、硕士，连续创业者。

2011年起从事私募股权投资行业，2015年创立星瀚资本，主要关注深科技和产业升级方向的投资，带领星瀚资本荣获中国投资协会股权和创业投资专业委员会评选的创投十大机构，以及官方、市场评选奖项几十项。

主导投资了言几又、VFine Music(豆瓣音乐)、活力28、rct studio、心上、鲲云科技、户外星球、鲜世纪、仔皇煲、懒龙龙、集餐厨、皮皮鲁等数十家优质企业。

主要观点

疫情防护期一定不能掉以轻心，不要以为冬天很快结束春天就要来了，很多企业都会死在这个阶段，要做好安全性和企业管理等各方面的防护。

运营恢复期，节奏的把控至关重要，要做好提前量，控制好规模，让规模逐步起来。

疫情不同阶段对企业和经济的影响

短期来看，疫情对于很多企业的打击和考验巨大，尤其是线下接触频繁的企业。但从长期来看则是机遇，有利于促进生态结构的活化调整。很多行业在过去的几年都在经历经济调整期，一些固化的思维和泡沫、非良性的问题不断发酵，突如其来的疫情会带来活化作用，使得一部分行业进行洗牌，一部分行业进行重组，供需关系将会进行调整。

企业最应该需要关注的是中期，中期的加成与不确定性特点，对于企业的影响巨大。

首先，加成作用。过去的两年，很多企业已经受到大量来自经济和市场环境的压力，突发的疫情又造成了加成效应，对于企业的挑战是非常大的，因此企业在这个阶段一定要做好规模的调整。
其次，不确定性。商业是建立在信用的基础之上，无论是资方、客户、上下游合作方、员工等，都是在动态的平衡中来建立信任。但疫情之下会产生大量的不确定，使得履约成本增高，违约情况增加，因此企业一定好做好各方面的风险防范。

疫情之后企业将面临的问题

宏观环境中的问题与利好

目前企业面临的宏观环境问题主要有：金融市场偿债周期持续；资金到期违约问题普遍；市场金融体系流动性低；去杠杆去产能调整压力；资金与资产需求相矛盾；新兴产业认知建设缓慢；国际压力问题长期存续；劳动人口下降趋势递增等。

尤其是资金到期违约问题，在过去的两年中受金融环境影响，已出现了很大问题，疫情之下，由于不确定性、不可抗因素等，会再次加剧到期违约、账期压力、相互挤兑等，因此企业要非常关注自己的上下游是否存在这个问题。

同时，相比于其他国家，中国的企业也存在很多优势：政策积极调整应对发展；大中小型企业分工明确；国际贸易摩擦暂时缓解；群众发展致富动力强烈；市场产业需求足够空间；基础工业齐备全球第一；交通物流发达世界领先；信息资讯发达世界领先等。

十八个月法则，企业生存的黄金生命线

十八个月法则是指企业的资金要能支撑自己18个月的生存，是针对创业成长型的企业而言的，对于小商贩个体和生意人并不适用。

资金低于12个月的企业，要把融资放在首要位置。

资金低于6个月的企业，在融资的同时，必须考虑规模缩减。

疫情下的十八个月法则更加残酷

第一，固定成本高的企业，在疫情情况下会受到18个月法则的加成影响，包括经营性固定成本和流转型业务的固定成本，如生产成本、存货成本、采购成本、财务成本等，都会随着时间累积堆加，给企业带来重大压力。因此，固定成本高的企业在这个阶段，应该进行结构性的调整，延长自己的生命线。

第二，接触式高频次交付的业务及行业，收入将锐减，如线下餐饮、美容美妆、需要跟客户进行当面沟通的技术服务等。这类企业要想办法进行业务转型，将一部分业务搬到线上，想办法降低接触交付频次。

第三，实体产业受制于生产与物流限制，产能供应不足，主要包括两种情况：第一种情况，一些养殖场、实体产业加工等上游生产性的企业，由于原材料无法获取而处于停滞状态，尤其对于生物生长型等生产供应不能间断的行业，会受到致命打击；第二种情况，一些消费类、终端类行业，由于疫情期间大家集中采买，造成很多日常消费品高耗品的挤兑，物资和供应链供不应求，产能供应不足。因此，企业要思考自己所处行业的特点，做存货等方面的阶段性调整。

第四，上游断货与下游消费下降双重压力账期吃紧。无论是生产供应型企业还是第三产消费服务类企业，由于物流阻断、消费购买力下降等因素，账期和现金流都会吃紧，很多原来有账期可以赊账的企业都趋向于现款结算，这个变化导致很多公司的财务情况发生了结构性地改变，尤其像供应链企业等原来靠账期生存的企业受到重创。因此，这类企业要增加自己的谈判能力，从上下游两端想办法调整，最大化争取和扩大自己的资金占用空间。

疫情对各个行业业务的不同影响程度

每个企业在这个时候都困难，困难是绝对的，调整是相对的，因此企业不愿过度惊慌，要先把负面情绪降下来，适应情况调整规模，重新起步。

企业经济单元管理五步法

第一步，主营业务商品或服务的毛利>0；

第二步，经营性经济(业务)单元日常现金流打平；

第三步，经营性经济(业务)单元利润收回开办成本；

第四步，在一、二步的基础上承担超额比例总部成本；

第五步，企业实现净利，赚回各类融资投入，长期盈利。

疫情下的管理调整建议

上游以销定采下游以采定产争取账期力保现金；明确总部与经济单元的划分, 下放/外包管理；降低各单元内固定成本比例, 展期固定成本交付；减少线下接触式交付业务, 增加线上业务；争取业务的整体交易交割, 避免线下高频业务；增信与提升风控等级, 预估与严控兑付违约；在有充足资金的前提下增加库存提升流动性；灵活结构性调整, 放下全业态全产业链心态；增强融资意识, 抓住危机机遇, 规划未来市场。

其他建议

关于政策补贴申请，企业要尽力争取，100人规模以上的公司，在这个时候要有专人来负责补贴申请事宜。

关于成本费用的减免，企业要全力争取，提升自己的谈判能力，通过斡旋沟通努力谈判，争取使产业合作伙伴能够降低部分市场化成本费用。

关于线上转移红利，企业要抓住机会，将部分现场业务向线上转移。

企业发展时要关注宏中微三个维度的势能

掌握势能节奏是企业管理者最重要的能力。企业发展过程中，要关注一下三个维度的势能：

首先，要关注宏观经济势能。市场经济条件是决定企业发展的重要因素，企业犹如海上航行的船只，对于大环境的掌握是发展基础。宏观经济势能主要决定了企业的经济财务环境，牛熊市场发展和机遇各有不同。

其次，要关注行业朝夕势能。行业有朝阳与夕阳之分，行业朝夕势能决定了行业的创业发展红利，例如互联网流量红利，各类行业的风口红利等。驾驭红利上行是企业快速发展的重要优势条件。

再次，要关注企业管理势能。企业管理势能是对企业综合性资源驾驭的考量，包括企业家对于资源获取、使用和输出的权衡，以及各类不同资源的配合能力。企业管理者在制定战略战术计划与执行时要能够通盘掌握企业的势能，抓大放小去粗取精才能平稳发展。

特殊时期下要做规模调整，把生存放在首要位置

不用常规思维去应对特殊时期。不可抗力是阶段性导致企业势能发生剧烈变化的特殊因素，原有的势能节奏都将打破，包括稳定的经济单元内部平衡以及整体管理的规模经济平衡。在不可抗力中要进行迅速地管理应激调整，适当缩减规模，把生存放在第一位。CEO最重要的一点，是在资源多的时候不盲目扩张，在资源少的时候不盲目恐慌。