产业探索之共享经济：共享租衣发展情况及争议
据公开数据不完全统计，在共享经济催生下的共享租衣创业平台包括：衣二三、多啦衣梦、女神派、摩卡盒子、魔法衣橱等数量超10家以上，同时金沙江创投、真格基金、IDG资本、北极光创投、经纬中国等机构都纷纷在该领域进行了资本布局。
一、国外共享租衣发展情况及代表企业
“租衣”平台起源于国外，美国的LE TOTE，德国的Myonbelle，日本的AirCloset这些平台，都是翘楚。业务模式主要有时尚分享、宴会礼服及包月日常通勤三种，以日租为主。
在美国、日本都出现了服装租赁的O2O类创业公司，基本可以归纳出三种类型的租衣模式：时尚、宴会、通勤，一般消费人群在这三种场景下的租衣服的需求都可以通过不同的平台来满足：
· Rentez-Vous
对于热衷交际的时尚界人士而言，时尚共享类租衣网站Rentez-Vous解决了这两个永恒的问题，即衣柜里永远少件衣服、新衣服买回来却穿不了几次。
据统计，英国女性平均每年花费在购置新衣的费用超过10000元人民币，却有多于70%的衣服都会放在衣橱内不想再穿。
于是Fiona Disegni在2013年创建了Rentez-Vous网站，用户在网上选中自己喜欢的衣服后，可以自己联系服装租赁者，进行线下交换；同时也可以上传自己的服装照片成为租赁者。不防叫做“服装行业的Airbnb”，一旦这种共享型的消费习惯推广到人们的穿衣行为中，还可以衍生出社交功能——拉近人与人之间的距离，找到与自己品味相似的人。
因此在Rentez-Vous网站上，除普通消费以外，一些年轻的设计师和造型师也被渐渐吸引加入进来。
· Rent the Runway
对于偶尔要出席宴会的人来说，宴会礼服类租衣网站Rent the Runway为用户剩下了不少银子。
如果眼下有一场宴会，眼前有一个网站，可以花30美元穿上Vera Wang标价1,295美元的礼服，有什么理由还要出更多钱去拥有呢？
《福布斯》杂志报道，参加奥巴马第二次总统就职典礼的女性中有85%光顾了这家网站，全美有500万名女性在这家网站注册。
Rent the Runway从设计师手上买来衣服，以10%的价格租给客户，租金几十至一百美元；客户在网上选择好喜欢的设计后可以安排礼物和配饰送达时间。除网站外，已在纽约和拉斯维加斯、华盛顿设有4家实体店。
截止到2014年9月，该网站在全美有500会员，250名员工和超过200名合作设计师；从2009年开创至去年年末融资总额达到 1.16 亿美元。网站每天需要处理并向成员寄出65,000余件服装及25,000余件耳环、手镯及项链。
· LE TOTE
对于有追求、没时间的上班族而言，日常包月类租衣网站LE TOTE满足了有心赶时髦、没时间研究时尚的Office Lady。
LE TOTE采用包月租衣模式，月租49美金，设计师根据客户的数据提供适合客户的三件服装和两件配饰，寄给客户。客户穿完不用洗，直接寄回去，等待下一批衣服。衣服质量和美国的一些平价服装店（如 Forever21、H&M）的衣服差不多，但设计感更强一些，也可打折购买衣服。
自2012年创建起，LE TOTE实现了近 6倍的收入增长，租出衣物的总价值超过 1500万美元，团队也从13人发展壮大到 100人。2015年预计租衣总价值达到 7500万美元。
· AirCloset
创立于2014年7月的AirCloset把商品订阅模式引入了女性时尚衣装市场，并且完成了10亿日元（约合840万美元）的融资。AirCloset专注于日本精品服饰市场。每个月给订阅用户寄送三套服装——可以搭配穿着的上衣、下装和裙子——只需6800日元的月费（约合375人民币）。它迎合了那些时间有限，不能常去关注时尚品牌的年轻职业工作者和职业母亲群体。
用户可以更换收到的服装，也可以继续穿下去，只要支付快递费和干洗费即可。由于这些服装都是回收再用的，因此用户也可以以一个比零售价低得多的价格将其永久性地购买。当公司在2014年10月开启预注册时，本预测能有2000个注册用户，结果在12月就因注册用户超过25000而早早地关停了注册。目前新用户仍然需要排队才能进驻。到现在已经拥有超过70000注册用户（包括正在排队的）。
二、国内共享租衣发展情况及代表企业
1、国内共享租衣发展情况
国内开始运营的“租衣”平台起始于2015年，主要有两种模式：
模式一：包月“租衣”模式
包月“租衣”模式目前做得最好是日本的Air Closet，用户只要每月支付6800日元(折合361RMB)，就有专业的造型师给你搭配专属的衣服组合，并且邮寄给你。国内这类型的平台，如：租衣日记、衣二三、有衣、多啦衣梦、那衣服、魔法衣橱、摩卡盒子。
运营模式：会员每月充取会员费（如：“多啦衣梦”每月239元，”有衣”是499元），即可享受每次3个租衣包，不限次数和使用时长，不需要自己清洗，就可享受“你负责貌美如花，我负责清洗收发”的时尚“租衣”服务。
费用：只需缴纳一定的会员费；免运费，往返快递都包邮；包月会员没有押金。
人群：年轻白领的都市丽人；80后、90后和00后的互联网原住民。
区别：“衣二三”主要做的是掌上租衣，主打轻奢品牌、设计师品牌和日韩风潮流；“有衣”是B2C模式，主打轻奢快销品牌，衣服来源于正品的实体店或官网，以及买手从个人那里收购全新的或只穿过一次的正品时装；“多啦衣梦”上的衣服主要是由厂家或设计师在平台上传更新自己的服装图片，用户在平台点击投票，投票达到一个阈值后，平台购入最受欢迎的款式来租给用户，用户可以通过投票来赚取积分，甚至免费租衣，此种模式可以培养一批个人设计师；“那衣服”（已停运）采用B2C模式，做轻奢礼服，主打常服租赁，B2C模式做轻奢礼服，主打常服租赁；“魔法衣橱” （已停运）主要是轻奢侈品、国外海淘、潮牌设计师设计，主打通勤类服饰。
模式二：垂直领域场景类“租衣”模式
场景类“租衣”模式，又称场合类的服饰平台，主要针对婚礼、年会、酒会，商务宴请，主持演出，派对，生日聚会，公关活动，写真摄影等，包括礼服、配饰、包包等的租赁。目前国内做这种模式的“租衣”平台主要有爱美无忧、美丽租、无限衣橱、久物。
运营模式：客户通过“租衣”平台，以每件几百元的价格，可以租到原价在几千甚至上万的顶尖奢侈品大牌，主要包括：一线大牌Dolce&Gabbana、Dior、Gucci、Prada，时尚设计师品牌 Marc jacobs、Karl Lagerfeld，高端礼裙品牌Vera Wang、 Valentino等。一般是1——3天的短租为主。
费用：客户在租衣的过程中，平台会收取一部分的押金。同时，和包月“租衣”平台一样，他们也是免运费的。
人群：CBD白领； 20-40岁都市时尚白领
区别：“无限衣橱” （已停运）主打高端品牌，大牌礼服，高档衣裙，还有针对中高端女性的内容分享社群，不涉及中低端的日常服饰租赁。与此同时，还有资深的造型顾问，为客户提供一对一的个性化服饰搭配；“美丽租”引用国外品牌设计师，先从B2C模式入手，再到C2B2C模式（明星、企业家闲置品寄租），平台上的商品还可以打包低价出售；“爱美无忧” （已停运）以“奢侈品租衣”作为切入口，有分享社群、闲置出租和私人定制，整合了O2O模式、B2C模式和C2B2C模式。
目前，这个赛道上已经前后有数十家企业在奔跑。其中，既有处在第一梯队的衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等，也有在2016年就陆续倒下去的有衣、那衣服等，还有刚刚入局的4CUS等新生力量。
共享租衣平台的玩法和模式比较相似，商业模式大多集中为B2C和B2B2C。具体而言，前者指平台自营，服装由平台购买，然后租给消费者，然而这也会对资金有很大压力；后者指商家合作入驻，直接对接服装品牌和消费者。以礼服租赁和包月的日常服装租赁业务为主，目标客户是都市白领女性。现在的礼服租赁价格以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等，而作为服装租赁的重头戏的日常服装租赁，这几家的定价都是以399元/月计算的。
共享衣橱的收入来源主要有三块：会员会费、购买转化收入、面向B端的收入。其中，会员会费占大头，共享衣橱从成本来看，主要包括四个方面，包括衣服的购买成本、物流成本、清洗维护成本以及仓储管理成本。网易聚焦采访了解，物流成本是其中支出比较大的部分。为了保障优质的用户体验，多数商家往返都用了口碑较好的顺丰，价格也相对贵。
为了留住消费者，这些共享衣橱的玩家们都做了不少尝试——美丽租、女神派、多啦衣梦都开设了线下体验店，让更多人在线下能切实感受到服务；多啦衣梦运用数据化运营管理，通过分析某一个款式、颜色甚至廓形的租赁数据来指导进货；美丽租试图打造出“共享衣橱+”的概念，联合一些行业品牌推出化妆、造型、spa等延伸服务。
2、代表企业
（1）哆啦衣梦
成立时间：2015.3
运营情况：将自己的目标市场定位为二三线的城市，其目标用户也是对尝试租赁服装更加热情的月收入在5000元左右的白领女性。核心为刚毕业的小白领阶层，新妈妈也占了一部分比重 。月卡 299 元或年卡2988元，可以享受无限换穿(一次可租三件)，五星洗涤，来回包邮三大服务。目前，多啦衣梦平台上的的服装融合了休闲女装、时尚女装、职业女装、宴会礼服等多个类型。 自建洗涤中心，每次用户递回的衣服均由洗涤中心统一清洗为了保证用户良好的体验性，多啦衣梦有严格的出库检验标准，保证每件衣服都要九成新，低于标准就要被淘汰。用户推荐＋专业买手＋原创设计师的选款模式，满足女性挑剔的眼光。
融资情况：2017年3 月 1 日，多啦衣梦宣布完成 1200 万美元A+轮投资。本轮投资由君联资本领投，服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份有限公司战略跟投。
（2）衣二三
成立时间：衣二三的前身是“久物”，瞄准的也是是派对、商务、婚礼等偏正式的穿衣场景，提供高端礼服的租赁。有鉴于目前国内派对场景的低频。衣二三在2015年12月上线，并主要提供了日常服装的租赁服务，B2C模式，不从个人用户手中获取，时装为平台从品牌、经销商直采，或与品牌合作。从2016年12月开始，衣二三也恢复了高端礼服租赁业务线。
运营情况：衣二三的服装集中在轻奢和设计师级别，衣服的平均价格在1500元左右。与品牌合作有买断、寄卖的合作方式。衣二三在今年三月就开始了“平台化战略”，品牌入驻衣二三平台后，衣二三按照货品租赁和销售情况与品牌进行收益分成。目前衣二三合作的第三方品牌已达数百个，更有Kenzo, Acne Studios等轻奢大牌。
衣二三在清洗上采用的是跟第三方洗衣机构合作。目前，衣二三将与国民第一洗护品牌福奈特成为战略合作伙伴。双方将斥巨资打造国际一流的智能、环保、洁净、高效的洗护工厂，为平台时装提供五星级的专业清洗和保养服务，令用户穿得放心、安心、省心。
衣二三在仓储物流方面也不断升级。衣二三的华东仓储中心已于九月一日正式启动，这将全面提升衣二三在江浙沪地区的用户体验。
融资情况：
（3）女神派
成立时间： 2015 .3
运营情况：一个是缤纷时尚衣橱，主要针对20到24岁的女性，她们的诉求主要是可以穿上更潮流的衣服，比较时尚；另外一个是进口轻奢衣橱，针对26岁到35岁的精英女性，提供女性非常热衷的大牌，比如Vera Wang、BCBG等，满足她们穿上更高品质、更高品牌衣服的诉求。
2015 年 3 月女神派上线场合服装租赁(以礼服为主)， 2016 年 3 月又上线了日常服装，且每天都会上线新服装，截至目前共有 1 万多个SKU。品牌定位在中高端，目前有接近 300 个品牌，包括国外、国内品牌，可以满足不同年龄段的需求。女神派拥有独有优质的海外品牌供应渠道以及常驻纽约的特聘买手。买手曾在《ELLE》等著名时尚杂志任职近 10 年，曾是众多明星和知名女性包括前美国第一夫人米歇尔·奥巴马的时尚顾问。在买手团队的分工上，徐百姿说，不可能让每个人都了解所有的品牌，所以女神派让每个买手负责与她的专长和风格比较接近的品牌，这样熟悉程度最高。而且，随着数据的积累，平台也会根据库存和各个品牌在平台上的出租表现来决定所要上线的款式。
自建仓储和洗衣中心，3000 平米的一体化仓储洗衣中心可在 5 小时内完成整个“收货—清洗—出库”全周期。同时，平台也会根据衣服下次租出的优先级作出处理，增加库存的周转率。
融资情况：2017年初，获得1800 万美元投资，由北极光创投领投，经纬中国、上轮投资方华创资本和多位国际时尚品牌投资人跟投
（4）美丽租
成立时间：2015.11
运营情况：新中产用户，轻奢，偏向中高端；目前是“B2C+B2B2C”模式，并没有向商家开放上传权，但谈到未来，吴夏说衣橱平台可能会像京东一样，既有自营商品，也有小店家。
融资情况：获得A+轮融资，详情未透露
5、停运企业
三、关于共享租衣的争议
看好者：
服装共享解决了获客和复购两个核心问题，是电商新商业模式的一种有力的破茧。华创资本合伙人褚奕颋表示，在电商基础建设（物流、支付等）完善的今天，获客和复购几乎成为了新型电商能否成功的核心。这里面涉及到，流量、商品、运营等大量的成本项，成本和收入能不能算回帐。核心就是看获客和复购这一体两面，而服装共享，更准确的说是服装租赁模式很好的解决了这个核心问题，是电商新商业模式的一种有力的破茧。
服装共享将改变传统服装售卖方式，推进服装产业的供应链改造。随着共享经济的快速普及，服装共享电商已经充分改变了传统的服装售卖方式，显现了在不远将来成为主流的服装销售渠道的实力。拉夏贝尔对多啦衣梦的投资，正是传统服装品牌对这种改变做出的积极响应。仅仅依靠租衣服所产生的收入应该不是投资方最看重的共享租衣模式的发展方向，共享租衣最重要的作用还在于对供应链的改造。衣二三和多啦衣梦都曾公开表示过，会利用服装租赁产生的用户偏好数据，给品牌方用作服装设计和生产的参考。这对推进服装产业的柔性供应链改造有很重要的作用。
不看好者：
知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师看来，互联网租衣虽有市场需求，但目标群体仅是小部分人群，这种少而分散的需求，很难在全国范围内做成标准化复制。每单来回物流仓储成本几十元，丧失共享经济意义，主流的这几家平台现在做的租赁衣服生意，都负责双向物流的配送。产品的仓储、包装、快递等物流环节的成本每单下来几十元，已经和衣服的租金都相差不大，那很显然这就是一种浪费。用一种浪费来补缺另外一种浪费(每年浪费不穿的衣服)，已然丧失了共享经济的本质意义。除了物流环节的成本，在线衣服租赁平台的运营成本更是居高不下。在这个共享租衣小众的市场，订单量的增加是缓慢的，不可能像网约车和摩拜等出现爆发增长，意味着管理和运营成本无法被摊薄，最终会陷入恶性循环。
来源：钛媒体、知乎、新浪、网易等，综合整理
