【毕友导读】一朋友问创业不同阶段有哪些侧重点，需要注重哪些？

孕育期：

思想：充分的思想准备，创业路上充满艰辛，要为你的启动储备足够的信念力量；

人才：要组建有互补、有积累的核心团队；

方向：要选择好的方向，要懂得在台风口放风筝，顺势而为；

点子：创业时要有好点子，点子可以酝酿大生意；

执行：比点子更重要的是执行，要具备快速将点子落地的能力；

状态：全力以赴。全心投入，有退路的创业者大多数都成功地退路。

起步期：

三明确：明确的切入点或方向；明确的客户；明确的需求；

明确的方向：越早选对路，意味着更低的成本和更大的机会；

明确的客户：客户越明确，意味着越可以深入挖掘，精准营销，从客户的价值创造中取得最大化的收益；

明确的需求：需求越明确，意味着越容易判断这是否是一门可持续有将来的生意。

三低：低成本启动、低成本运营、低成本营销；

低成本启动：创业初期大多数都是缺钱的，别在乎办公场所，车库、宿舍、民居都可以创业，一开始就装B的高富帅，最后很可能都沦落成落魄的矮穷挫；反过来才是创业成功故事里面的主流。

低成本运营：创业初期，多数赚钱能力都有局限，业务模式尚在摸索，不成熟就要先从省钱开始，如果能够做到低成本运营，管理出利润，不仅提高生存能力，同时也形成了良好的基因沉淀；

低成本营销：创业初期属于一穷二白，没知名度，没影响力，此时更要注重宣传，向利益相关者宣传而不是向普通民众和竞争对手宣传。此时，找到关键对象，持续向他们发声，传递价值，塑造品牌，将变得非常重要，如果你能够做到低成本营销，把最该花钱的地方做到少花钱，同时又能产生花钱产生的同等效果，这就是智慧生产力。

三重要：速度比完美更重要；团队比事情更重要；里子比面子更重要；

速度大于完美：不要等待，不要把一切都想明白了在启动，起步阶段，过于追求完美在多数情况下都等于慢慢走向完蛋。比尔盖茨发布dos时不完美，漏洞很多；福特在推出第一辆汽车时也不完美，还跑不过马车，但他们用速度成就了第一名。第一在很多情况下，比最好更为重要；

团队大于事情：很多投资人跟创业者讲，他们关键是看团队。做什么事情并不重要。这句话有点夸张，但它彰显了团队的重要性。好的团队是心想事成的团队，想做啥就能成啥，所以，找到合适的创业伙伴变得异常重要；

里子大于面子：很多创意者用金钱充门面，用人脉充脸面，用概念充画面。动不动是谁给我投了多少钱，谁准备给我投多少钱，我认识多少牛人，多少牛人想要认识我，我是中国的扎克伯格，中国的facebook，总这么得瑟，可能不是facebook，而是“非死不可”。

创业初期都很小，我们可以有大梦想，但是这个大梦想要基于客户，基于市场价值，而不在于金钱、人脉、概念，尽管这些都很重要，但更为重要的是整个团队静下心来，锻造真正的内功。

发展期

三有：有重点和核心；有信仰和愿景；有激情和热忱；

有重点和核心：有自己的业务重点，核心主业，适当进行相关业务延展和开拓，布局于未来；

有信仰和愿景：用信仰和愿景，坚持大方向不动摇，方能聚集更多人才，铸就驶向宏伟事业的舰队；

有激情和热忱：短暂的激情是不值钱的，长期的激情是事业迈向巅峰的燃料。这需要有激情的高管、有热忱的团队，这种激情和热忱可能是你的事业成就霸业的根本动因。