【毕友导读】人生不断在做选择题。发明家爱迪生和企业家爱迪生判若二人。毕加索在艺术上的成就，爱因斯坦在科学上的贡献，都是“择优”发展的至高典范。你的选择决定你的未来。

文/吴建国

　　现在满大街的人都在谈创业，与朋友聊天，如果不扯上几句创客空间、天使轮什么的都有点不好意思的感觉。但是静下心来一琢磨，创业其实是一件挺悲催的事情，极少数的成功者被供奉上了神坛，而无数倒下去的“烈士”却连个墓志铭都没人看。统计数据显示：中国创业成功率不超过3%，只有硅谷创业成功率的几分之一。毕竟，选择创业是人生的一项高风险投资。在做出决定之前，先评估一下自己创业成功的概率，再下这个赌注也不迟。

　　创业者需要具备的最重要潜质

　　麻省理工大学的埃德加.沙因等职业选择专家，经过多年的实证研究，总结出了创业者需要具备的二大核心潜质——冒险精神与创造力，二者如孪生兄弟。立志创业的人，既然强烈要求标新立异，一般都做了冒险的准备。他们懂得，不敢于冒险，意味着瞻前顾后，裹足不前，必将一事无成。在任正非、王石、马云等人身上，这种特征表现的淋漓尽致。

　　因此，凡事谨小慎微，不敢承受失败代价的人肯定不适合创业。无论是在麻将桌上，还是运动场上都能一眼识别。上学或工作中也很容易被发现，顾虑重重、患得患失的人都属于此类，所谓“秀才造反，十年不成”讲的就是这个道理。因此，先自我评估一下，你在朋友或同事圈中是否属于胆子较大的一类？如果答案是肯定的话，就可以再做创造力的判断：先看自己是否经常会有与众不同的奇思妙想，再掂量一下是否愿意为了梦想的实现去付诸行动。在很多局外人眼里，马云、周鸿祎当年都是狂妄之徒，乔布斯以及优步的那位克拉尼克更不例外。

　　具体到创业项目，自我判断的方式也很简单。巴菲特对创业者的建议：“找到你对此拥有激情的领域。”请扪心自问：谈到自己将要开始的事业，你是否感受到一种使命感，是否经常会为此热血沸腾，夜不能寐？如红杉资本沈南鹏所言：“如果要在企业家能力和企业家精神之间做选择，我认为企业家精神更加重要——创业动机来自好奇心和使命感，而不仅仅是盼着上市、赚钱。”软银孙正义最看重的也是创业者的这份事业激情（记住，不是情怀）。不在乎性格张扬还是内敛，只在乎内心是否涌动着为了事业而奋斗的澎湃热血。

　　如是，则你已经具备了创业所需要的深层驱动力，成功的概率自然较大。如果答案是否定的，也不必灰心丧气，毕竟适合领头创业的人是少数，你可以选择加入到一个具备以上特征创业者所组建的创业团队，或选择其他更加适合自己的发展通路。

　　也许有人要问，赌徒和探险家的冒险精神都很强大。而点子大王和科幻小说家的创造力也都很棒。没错，潜质之外，创业者要想成功的话，还需要具备相关的创业能力。

　　创业者的核心能力与角色定位

　　创业团队的“一把手”，还需要具备创业所需的独门武功。纵观中国环境的创业成功人士，最为常见的“武功”是至少胜任以下三个角色之一：

　　领导力型创业家最重要的特征就是具有强大的影响力，能够有办法让别人愿意跟着自己一块去冒险。主要体现在描绘事业愿景的“画饼”能力和人格魅力。任正非在评价毛泽东时所说：毛主席会打枪吗？他打枪的话会打到自己的脚趾头上。任正非为华为创业团队编织了一个世界级企业的伟大梦想，并以自己的“无私”精神让弟兄们义无反顾的奋勇向前。

　　市场-产品型创业家最显著的特征就是极其敏锐的市场嗅觉，知道什么样的产品最能满足用户的需要。乔布斯就是这方面的杰出代表，他曾经引用亨利.福特的那句名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：一匹更快的马。”这类创业家往往能够提出超越用户期望的产品概念。

　　营销-关系型创业家的过人之处就是能激发出用户强烈的使用或购买欲望，知道如何快速建立与用户及合作伙伴的情感纽带并把产品“兜售”出去。不论史玉柱做的是脑黄金还是脑白金，即便让他去做“脑残金”，相信也会有人来买单。

　　可以发现，单纯的技术性人才很难作为创业团队的领军人物，除非他同时胜任上述三个角色之一，如谷歌的拉里.佩奇、微软的比尔.盖茨，都非常胜任第二种角色。但技术专家可以成为科技型创业者很好的搭档，如郑宝用之于任正非、张志东之于马化腾。因为无论你是哪类创业者，拥有过硬的产品都是企业健康发展的必要条件。

　　“搭好班子”是创业成功最重要的条件

　　创业最难的是核心班子的搭建。作为领头羊，可以自己创建商业模式，也可以与班子成员一起创建并不断调整甚至颠覆既定的商业模式，但最为重要的是具备把好的商业模式快速付诸实践的能力，这就不是一己之力所能为之了。雷军的顺为资本选择投资对象的三大标准：首先看创业团队，其次看市场，再看商业模式。其中第一点如果OK的话，选择市场和构建商业模式均可以由创业团队来实现。

　　柳传志将“搭班子、定战略、带队伍”的三段论贯彻始终。乔布斯二十多年的伙伴兼挚友，皮克斯公司创始人卡特姆也坚定的认为：思想与行动来源于人才，因此人才选对最重要。

　　搭班子的基本原则就是：核心价值趋同、关键能力互补。首先，班子成员要认同企业的核心价值观。领头羊是创业公司文化建设的主导者，其他伙伴与领头羊在使命、愿景与核心价值观上保持高度一致。华为创业团队都要认同“以客户为中心”而不是围着领导转、“以奋斗者为本”让雷锋不会吃亏、“团队协作”而非单打独斗三大核心价值观，这方面不能妥协。任正非与孙亚芳、马化腾与张志东、马云与彭蕾都是“核心价值趋同”的典范。当年柳传志与倪光南虽然能力互补，但核心价值观的南辕北辙，最好的解决办法就是及早分道扬镳。微软联合创始人保罗.艾伦的离去，也是基于同样的道理。

　　其次就是关键能力互补。华为从代理商向品牌产品发展的创业阶段，任正非先是“骗到”郑宝用这样聪明绝顶的人来负责产品开发，接着又找到孙亚芳这样具有职业化管理能力人才，她从规范华为“游击队”式的市场营销体系开始，再来推动公司全业务链的管理变革。腾讯也很有示范性，创业阶段属于项目式管理，马化腾这个产品经理加上张志东这个研发高手就基本成型，随着公司发展，再引入刘炽平这样的具有国际化视野的运营强人。

　　Paypal创始人彼得.蒂尔总结硅谷创业企业核心团队人数绝对不能超过5个人。而结合中国企业实际，创业团队的核心人员最好就是2-3位。在信仰缺失的大环境下，形成合力，让“心往一处想，劲往一处使”的代价巨大，人数过多会丧失决策与执行的效率。

　　创业14年后，任正非在《北国之春》一文中总结道：“创业难、守业难，知难而不难。”千万不要在全民创业的鼓噪声中冲昏头脑，迷失自己的价值判断。即便选择了创业，也才踏上万里长征的第一步，正如特斯拉总裁马斯克所言：创业就是九死一生的坚持。