【案例导读】你知道长尾理论吗？靠着它，一个App半年时间用户发展到近2000万，与凤凰合作，被小米看中，身价高达1亿美金！

　　互联网是内容的聚合，对于网友而言，从浩如烟海的信息中高效快捷地找到自己需求的信息，需要“快捷通道”。于是，导航，搜索引擎，新闻门户……基于这个核心需求，缔造出互联网PC时代的十年繁荣。

　　2013年上半年，《移动互联网发展趋势报告》显示：利用智能手机、平板电脑等移动互联网设备的人均上网时长，首次超过PC，而且PC互联网用户向移动端迁移的趋势持续走强。

　　PC互联网红利已尽，移动互联网成为主流已是必然，但是互联网作为内容聚合的实质不变。于是，得出这样一个结论：进入移动互联网时代，内容从PC端转移至移动端，平台转移，内容需要重新聚合与分发，这便是移动互联网的创业红利与契机。一点资讯，正是抓住这样的机遇迅速崛起。

　　9月11日，凤凰新媒体宣布，斥资600万美元收购一点资讯8.75%股份；11月7日，凤凰新媒体再次以850万美元增持一点资讯8.5%股份。以此估算，“一点资讯”最新身价高达1亿美金！

　　从正式上线推广到身价1亿美金，仅仅过了半年时间，一点资讯迅速崛起背后有着怎样的秘诀？

　　抓住互联网的“长尾”

　　在一点资讯创始人郑朝晖看来，将一点资讯等同于新闻客户端并不准确：“一点资讯，是基于移动终端，把搜索引擎打入推荐引擎的兴趣引擎，是搜索与个性化推荐的有机结合。”

　　一点资讯的关键在于抓住互联网内容的“长尾”。什么是“长尾”？

　　长尾理论是网络时代兴起的一种理论：

　　1. 商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广；

　　2. 商品生产成本极低，以至于个人都可以进行生产；

　　3. 商品销售成本极低，以至于个人都可以进行销售；

　　只要满足以上三点，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额，甚至比主流产品的市场份额还要大。

　　判断一个“内容出口”的好坏，不是看它热门信息搜索的结果，而是看冷门信息获取的情况。在当下的搜索引擎、门户网站、导航上搜索热门信息，显示的结果大同小异，但当搜索冷门信息时，结果便出现了分化。

　　网络上的热点是大家需要的谈资，但是不能沉淀价值，很难让读者有所收获。此前PC互联网时代，门户输出的大多是一样的内容，而用户关注的内容千差万别，在给予热点的基础上，如何针对不同用户，提供具有最大价值的内容，传统媒体鲜有做到。

　　内容生产者通常要扮演两个角色：一个是内容的生产者，另一个便是内容的分发者。既要生产内容，又要吸引用户来阅读内容，这就导致了一窝蜂追热点的情况发生，真正有价值的长尾内容无人生产。

　　进入移动互联网时代，用户上网的时间更长、粘性更高，这就使得用户对于上网阅读需求的信息量大大增加，除了热点新闻之外，对于具有价值的“长尾内容”的需求也随之增加，内容的价值日益凸显。

　　基于此，一点资讯的核心动机是“传递”：在媒体创造价值后，一点资讯便针对不同用户的个性需求，挑选除热点之外对他最具价值的长尾内容，以最大效率传递给用户，让他们最后能够有所收获。

　　我们可以看到，在国外优质的长尾内容非常丰富，尤其是在搜索长尾关键词时，美国的整体质量要高一个层级。为什么会这样？

　　国外除了重视长尾内容之外，更重要的是重视内容生产者的利益。

　　大多数内文广告属于内容生产者！

　　我们认为的内容生态良性循环应该是用户提供内容，媒体提供流量，根据内容受欢迎程度，得到相应回报。众多内容产生者中有职业记者，但更多是对某一领域感兴趣的“业余作家”，靠兴趣驱动产生优质内容。

　　比如，有人不是专业作家，但她在育儿方面很有经验，就可以生产育儿方面内容，这些内容通过平台分发，被关注育儿知识的读者获知，内容带来流量、产生价值，平台就会向内容生产者提供费用。平台负责流量的变现，内容生产者只专注生产高质量内容。

　　反观中国的内容分发，大多仍只重视短期平台利益，既未给作者制定完善的利益分配机制，也没有规章制度保护内容生产者作品。尽管短期占到便宜，但长远来看，只是竭泽而渔。这就从分发机制上导致长尾内容的缺乏，即使流量再大、技术再强的内容分发平台，如果没有优质内容，就无法真正吸引并留住读者。

　　因此，一点资讯将来的商业模式是将最优质、最符合用户兴趣的内容聚合在一起，平台只收取信息流产生的广告价值，大多数内文广告返还给内容生产者，以此激励高质量的内容生产。

　　分发平台化身为内容服务平台，从内容的掌控者彻底变为内容的服务者，将内容带来的流量所产生的利益分发给内容创作者。这样，尽管短期内平台收入会下降，可更多有价值的内容会被激励生产出来，从而引来更大的流量，产生更大的价值。

　　平台的商业模式、内容生产的激励机制建立后，如何保证读者能够及时、准确、便捷地获取所需“长尾内容”显得至关重要，在这一方面，一点有着天生的“基因”。

　　无兴趣，不推荐

　　郑朝晖在雅虎硅谷总部时的团队负责两块：一块是雅虎全球全网搜索质量，另一个做雅虎的个性化首页推荐算法。

　　尽管当时搜索和个性化推荐被分为了两个团队，但搜索和推荐只是用户表达兴趣的两种极端方式，一个是完全主动，一个是完全被动。而本质上来说，它满足的用户需求是一样的。从这一点上看，搜索和推荐的融合是未来内容分发的趋势。

　　一点资讯跟搜索引擎的基因更类似，一点模式被称之为“兴趣引擎”：将智能推荐融入搜索，让搜索变成一个少量的、低频的，但是高质量的搜索。

　　“你给我一点，我充分拓展一片！”让搜索达到事半功倍的效果。这就是搜索引擎和推荐引擎共同进化的下一代。

　　当你刚开始使用APP，一进去看到的肯定都是热点，因为刚开始使用，APP不知道你的喜好，但总要给你东西看。于是，就推荐几十条热点新闻，通过你的点击，来锁定你的关注点。如果你喜欢看军事，就多给你军事，你喜欢看体育，我就多给你看体育，这个就是推荐的概念。

　　在一点资讯，你如果要这么用，什么都不干，它就是一个个性化推荐。但这并不能满足对搜索个性化的要求。一点资讯和同类产品最大的功能差异在于，在这里你可以创建任何你感兴趣的频道。

　　比如你关心育儿，可以订阅育儿，可以订健康，可以订任何跟育儿相关的东西。一旦定了，APP就把含有育儿观点所有的频道给你推出来，里面的内容也给你推出来。然后，你只要稍微表达一点自己的观点，APP就立即给你拓宽一面，这就是基于兴趣的、能不断“进化”的个性化推荐。

　　在机制建立起来后，内容生产者，内容分发平台，读者就形成了一个良性的循环，内容分发模式也从传统的B2C模式进化成了C2C模式：

　　在一点资讯，用户兴趣范围内，优质内容没有或者不多时，一点会将这个需求反馈给内容生产者，进而形成一个供需平衡。内容生产者可以更精准的生产用户关心的“长尾内容”，而不是说大家一厢情愿过度生产热门、娱乐的内容。

　　目前，一点资讯的注册用户已经有近2000万，活跃用户接近400万。对于一点资讯而言，“推荐+搜索”模式的风口才刚刚打开。

（作者：何俊峰；来源：商界招商网）