【毕友导读】初创企业在向潜在投资方做陈述演示时，需做到：不要虚报业绩，提供真实数据；预想如何回答投资者可能提出的问题；幻灯片的内容要结构清晰，按时间先后顺序进行梳理；采用交谈的姿态，而不是仅限于硬邦邦的陈述或演示。

　　不要虚报业绩。虽然陈述公司概况时夸大业绩，或许可以轻易地吸引潜在投资方和媒体的关注，但虚假的数据瞒骗不了有心合作的、经验丰富的投资者。

　　例如，为了证明公司业绩，将不同客户的公司标识列在一张幻灯片中，却不展开详尽说明，就只是流于形式。投资方难免会抛出各种涉及细节的问题，这时就要充分抓住这个机会，陈述自己的构想和规划，以培养投资方的信任。

　　在演讲前就要做足功课，比如投资者问道，为什么当前客户享受低于预期的收费标准以及未来怎么样能够提高收费？答案或许是，当前的客户属于“参考客户（reference clients）”，他们是早期测试者，能够提供有益的产品反馈，因此只需缴纳较低的费用。但千万别说是为了让客户更快“上钩”才降低收费，否则投资者可能会认为，未来公司按正常标准收费时客户会流失。

　　幻灯片的内容要结构清晰，按时间先后顺序进行梳理。先演示客户数目、产品销售数量、以及客户支付的金额。接着使用一些关键指标说明公司的预期提升空间、产品路线图以及规划节点。以此为基础，随后便可以很自然地与投资者讨论筹资金额以及计划进度。

　　在投资者面前推介自己的企业，最好以交谈的方式进行，而不仅限于硬邦邦的陈述或演示。不要用表面看似漂亮但毫无意义的数据来虚报当前业绩，这只会让投资者产生此人不可信的印象。应利用当前的实际业绩向投资者诚恳地谈论自己的产品规划、经营模式以及财务预测。唯有这样，投资者才能对企业未来动向中你的掌控能力以及执行力更有信心。（