产业探索之生活服务：按摩服务O2O、婚庆O2O领域主要模式

O2O的兴起，使得各行业都涌现了无数的创业者，，按摩、婚庆也不例外，在涌现无数互联网创业者同时，传统企业也利用互联网进行转型升级；行业的竞争更加激烈。同时也需要思考的，互联网o2o真正为行业带来了什么呢？

一、按摩服务O2O

按摩服务O2O始于2010年，按摩服务团购随着团购模式传遍中国。自从2013年第一家上门按摩服务O2O公司“点妙手”到2014年“健乐通”、“点到”、“功夫熊”等相继成立标志着按摩服务行业以一种新的服务形式与互联网进行更深程度的融合。归纳起来，按摩O2O有四种模式：

模式一：面向个人O2O平台：从事于面向个人的上门按摩、足疗等平台非常之多，中医按摩方面有功夫熊、点到、点妙手、华佗驾到、理大势、舒服吧、来e掌、熊猫家等，足疗方面有上门帮、活力蛙、点到位、e足疗等。上门按摩服务之所以能够受到如此众多创业者的亲睐，自然有着强大的市场机会和空间。

模式二：传统商家：上门足疗按摩服务的红火也让众多的传统线下商家感受到了生存的威胁，于是富桥等大型传统按摩连锁也牵头推出了自己的上门服务平台。传统大型连锁商家直接推出自家的O2O上门服务平台，拥有不少先天的优势。

模式三：面向企业O2O平台，到店模式，针对上门服务存在安全、体验性差等诸多问题，很多创业者又纷纷推出了到店O2O平台，诸如按客、7点钟、乐尔等平台纷纷崛起，他们通过与良子健身、富侨足道、五指生、千子莲等品牌大店的合作，为用户提供在线预约服务。

模式四：团购，说到目前所有的按摩O2O服务，运作最为成功的其实还是要数团购平台。目前美团、大众点评、百度糯米等团购网站通过线上交易、线下消费的模式得到了众多团购用户的亲睐和认可。

案例：宜生到家

宜生到家2014年12月上线，是对全国最大按摩服务连锁机构富侨足道和宜生源健康管理中心产品的扩展外延，是上门按摩领域中足疗保健和中医推拿最大的O2O平台。宜生到家产品定位于O2O健康上，不仅是上门按摩。通过上门按摩，提供方便、快捷、价优的标准化服务；理疗师、保健师与客户建立的稳固信任感，借助互联网的大数据挖掘、管理，继而成为私人健康管家，为慢性病、常见病和亚健康状态的人士提供最有价值的健康服务是其终极目标。

二、婚庆O2O

结婚刚需，市场规模高达8000亿，婚庆O2O 也吸引了众多参与者。阿里推出的婚伴开始进军婚庆电商，大众点评婚庆事业部的成立，58同城重金推广婚庆板块，腾讯大粤网婚嫁频道开通，巨头们扎堆进入的同时，像杭州19楼、安徽万家热线这样的社区型网站做的风生水起，新兴的婚庆o2o平台们，如婚礼记，到喜啦，喜事网、591结婚网、新娘街、易结网也带着风投和上市的梦想迅速攻城略地。

目前，“互联网+婚嫁婚庆”商业模式可以归纳为以下六类。

模式一：本地社区平台：玩家典型的有杭州19楼(我要结婚)和南京西祠(花嫁)，这些平台聚集了本地的人群，在论坛里开辟结婚版块，可以有效地解决引流的硬伤，同时也充分利用了社交化，作为本地人群的聚集地，价值不可估量。

模式二：本地生活服务平台：前几年火到爆的团购，目前剩下的主要还有大众点评、美团网、百度糯米等，大众点评大众点评在14年3月对外宣布，公司切入结婚领域，致力于打造中国最大的结婚信息平台和平台。其中结婚服务覆盖全国近百座城市，包括婚宴，婚庆，婚纱摄影，婚纱礼服等全产业链共12项服务。大众点评切入婚庆市场有天然的优势：点评机制、在本地生活餐饮领域的成功经验以及背靠腾讯这棵大树，相信在不久美团网等对手也会相继进入婚庆领域。

模式三：预定平台：典型的玩家有：到喜啦和喜事网，到喜啦婚宴网是一家垂直婚宴、喜宴预订的电子商务平台，成立于2010年5月，创办于上海。到喜啦通过线上信息结合线下服务的O2O模式，帮用户便捷的寻找和选择婚宴酒店，婚纱用品，婚庆用品，婚纱礼服等婚庆服务。

模式四：“一站式”采购平台：典型玩家为：591结婚网，这类平台就是类似于线下的中国婚博会。591结婚网是全国新人都信赖的一站式结婚采购平台，2005年9月成立于上海，服务范围包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚戒首饰、婚车租赁、婚宴酒店预订、结婚用品等，提供最新的婚纱摄影潮流、高端个性婚庆策划公司、精品婚纱礼服、热门婚宴酒店、时尚婚戒首饰，以及最优惠、最全面的婚车租赁服务等信息。

模式五：媒体资讯平台：典型玩家为：爱结婚、爱结网，2010年1月成立于北京，是全球婚尚资讯领袖品牌thek not的中国分部。据不明来源数据，美国80%的新娘都通过The knot实现自己的完美婚礼。

模式六：案例分享、个性定制平台：玩家典型的有易结网和聚喜猫，易结是一个关于定制婚礼的互动平台，这是提供给供应商(如策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等)直面客户的展示平台，同时也是提供给客户的直面各环节服务商的互动平台。聚喜猫创办于江苏南京，于2014年1月正式上线，是一个C2B模式的结婚一站式服务平台，具体模式为：“DIY定制婚礼+C2B向商户方向招标+第三方支付”。

婚庆O2O非常难啃体现在以下几个方面：消费频次低、需不断拉新客户，盈利压力大；市场分散、规范化程度低，整合难度大；用户在线交易习惯未养成，平台方利益确保成本大。

文章来源：百度百家、投资界、虎嗅及网络，小毕综合整理