乐视生态：以用户为核心的开放的闭环

　　从最近很火的《芈月传》到经典的《渴望》、《编辑部的故事》、《甄嬛传》等，这些都是大师级导演郑晓龙的作品，而你不知道的是，郑导加盟乐视了！还有张艺谋、徐克、陆川、郭敬明、李蔚然、高晓松……，他们都是乐视的签约导演，你造吗？

　　球迷朋友们，还在为每周四晚的足球之夜见不到刘建宏、段暄而遗憾吗？他们都去乐视了，你造吗？而且乐视也有自己的王牌自制节目、互联网的足球之夜——超级比赛日，刘建宏、黄健翔两大足球金牌人士携手主持，你看过吗？

　　如果你对乐视的了解还仅仅停留在乐视TV上，那你就OUT了！体育、影业、音乐、手机、汽车、互联网金融……，乐视统统都有涉足！

　　12月30日晚，毕友讲坛第20期活动在毕友创星谷举行，来自乐视控股西南大区的总经理、毕业于浙江大学的江奋飞为毕友们做了精彩分享，结合个人的职业发展经历、对互联网的思考，深度解析了乐视目前及未来的生态布局，以及为西南地区的创业者带来的机会，来自各行业领域的数十位毕友们参加。

部分观点摘录：

　　从浙大毕业后便进入创维，一待就是十年，从3000万做到2个多亿，管理团队从十几人到一百多人，见证了创维在全国的业绩从100多亿到200多亿。但当互联网开始进入人们的视野并初步显现出其快捷、低成本的优势之时，他开始重新思考电视行业的出路。出于对自身的认识和行业的思考，他放弃了创维高管的职位加盟乐视，从传统向互联网转型，开始了新的职业生涯，迎接新的机遇和挑战。

　　关于职业发展的感悟：心态和选择很重要，要厚积薄发！

　　推荐阅读：关于营销的书籍《定位》；冯仑的三部曲：《行在宽处》、《野蛮生长》、《理想丰满》；霍金：《大设计》。

　　乐视生态构建的意义和定位：首先，五屏（手机、PC、平板、电视、车载屏）已全时段覆盖5亿用户，注册用户数1亿，移动端日活跃用户2000万，因此市场要全面转向生态化布局，一切皆为抢占用户时间；其次，以用户为中心进行垂直整合，四层架构+三核驱动+开放闭环；再次，乐视的用户定位为年轻人。

　　乐视七大子生态：包括内容生态、大屏生态、手机生态、体育生态、汽车生态、互联网金融生态、互联网及云生态。每一个子生态，都是以用户为核心的开放的闭环生态系统的具体应用，依托互联网子生态，各垂直领域的子生态之间相互关联，协调化反，不断改变人们的互联网生活方式，持续改善人类的生存环境，看似完全不相关的7大产业，通过生态化反完全磨合合成一体，形成一个全新的生态系统，不断创造新的价值。

　　乐视内容生态。包括乐视体育、乐视影业、花儿影业、乐视音乐、乐视乐视自制等。从2010年之前的“广积粮”买版权，2011年的“拼眼光”挑剧目，到2012年的“攒人气”树品牌，再到2013-2015年的大剧营销战略、多屏运营。乐视在用户体验和内容经营上持续领先，目前已涵盖电视剧、电影、体育直播、亲子类节目等。核心：布局早+投资大+专业内容制作公司+名人加盟；文化产业全产业链整合；签约名导演；尝试打破电影业和演唱会格局：如消失的凶手；亲子频道：海量亲子游戏、教育等，与全球知名机构合作；衍生智能硬件：乐小宝。

　　乐视体育生态。核心：布局早+投资大+专业内容制作公司+名人加盟；体育全产业链整合；签约名人（刘建宏、黄健翔、詹俊、段暄等）；赛事运营，如五棵松体育馆改名“乐视”体育馆；衍生智能硬件：智能自行车、智能运动手表等。

　　乐视互联网及云生态。核心：强调云视频平台；保证视频的清晰度和流畅性；目前3路信号同时，后期实现9路信号（电视和手机）。

　　乐视大屏生态和手机生态。目标市场：年轻人；定价模式：硬件负利，生态补贴，去品牌溢价、去渠道溢价；硬件配置：行业同期最顶级配置和性能，满足用户体验需求；销售模式：线上、线下、第三方同价；传统渠道互博，通过产品差异化盈利；盈利模式：运营和内容服务持续产生盈利（比如：电视8-10年寿命，传统行业一锤子买卖，乐视持续通过内容增值）。

　　乐视汽车生态。电动汽车->无人汽车：电动化、智能化、互联网化；目标：利用乐视生态的模式，从研发、营销模式、商业模式、运营模式将全面颠覆传统汽车产业。

　　乐视生态模式。开放闭环的生态系统。垂直整合的闭环生态圈：以用户机制体验为核心，通过“平台+内容+终端+应用“四层架构的闭环垂直整合，打破产业边界、组织边界、创新边界、各环节协调化反、不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户体验。横向延伸的开放生态圈：“平台、内容、终端、应用”每一个环节向社会充分开放全部资源，同时又从业务、用户资本多层次引入与乐视生态强相关，强化反的社会资源，打破企业间的利益边界、资源边界、产品边界，与全社会的合作伙伴共生共赢共享。

　　颠覆性的盈利模式，享六重收入来源：硬件收入、广告收入、用户付费、应用分成、创新业务、内容收入。

　　合作机会一：建体验店，共享生态收益。线上线下价格同步，内容补贴；规划一个系列硬件和内容同时补贴；其他生态硬件利润（比如：超级自行车、乐小宝、耳机等等）；二三年后的用户对生态内容续费，增值利润5：5分成（传统行业没有）；公司协助门店组织乐迷活动，保持高度用户粘性（传统行业没有）；给予一定金额的原始期权（签订期权协议，传统行业更没有）。

　　合作机会二：共建县乡区域市场，共享生态收益。除享受体验店例举的收益外，每月还可享受一定金额的物流补贴和高额度的认购期权金额和原始价折扣。代理商客户选择要满足三个主要条件（条件特别优秀可放宽）。a、以做家电品牌和3C数码代理商为主，必须有资金、业务团队、物流等平台实力。b、必须在代理区域建一家不低于80平米的乐视体验店。c、以一年为单位签订核心指标任务。超级电视不得低于1500台，超级手机不得低于3000台；二级Lepar网点开发数量任务，开发网点数量不得低于5家。

　　合作机会三：线上和线下020打通给自有门店的收益：a、利用互联网技术把乐视商城和线下020打通，帮忙你自有门店引流和用户粘性增加；b、订单后的利润分成。（完全虚拟库存管理，不占用资金和库存）

　　合作机会四：共建020渠道，共享生态收益。a、组建地推团队，进驻社会店、婚纱店等和乐视硬件互动性比较高的渠道；b、获得开拓门店的订单，获得利润分成。c、期权收益。

　　想了解更多乐视目前在西南区域的投资和布局情况、乐视西南大区在2016年的总体规划、以及合作机会等。