走进欢伯，探讨高端酒业创新营销模式圆满举行

　　 2014年2月23日，毕友走进企业第14期活动——走进欢伯酒业，探讨高端酒业创新营销模式活动在春暖花开的时节，在春意盎然、体现成都休闲生活代表的AAAA级旅游景区三圣花乡热烈举办，这也是农历马年春节后毕友的第一场活动，来自各个行业的导师、嘉宾和毕友共40余人在这个喜气洋洋的正月里欢聚一堂，贡献智慧的同时也叙叙友情。

　　 下午13:30，在东道主——欢伯酒业股东、西南财大2010级MBA周波的带领下，毕友一行首先参观了“许燎源现代设计艺术博物馆“，那里展示了中国酒类包装设计大师许燎源先生为众多名酒企业设计的不同材质、不同风格、体现不同酒文化的酒类包装，而且多数都是限量版，让毕友们感受到了浓浓的艺术气息，也体会到酒文化里所蕴含的智慧人生和华夏文明。同时还有许燎源先生创作的美术作品和瓷器、漆器、家具作品，甚至有2008北京奥运会开幕式上活字印刷节目借鉴的活字印刷雕塑。博物馆展品的深刻内涵令毕友们赞叹不已。

　　 参观结束后，毕友们在博物馆园区内合影留念，随后来到欢伯酒业会议室，开始了主题研讨。西南民大2011级MBA张玲艳作为本次活动的主持人，首先介绍了到场的毕友导师及嘉宾，他们是：

　　 毕友导师、四川大学1998级MBA、永鑫融资租赁公司副董事长陈江园

　　 特邀嘉宾、四川大学1998级MBA、中粮期货成都营业部销售总监张凌杰

　　 毕友导师、四川大学1999级MBA、中国银河证券四川分公司总经理张志强

　　 毕友导师、四川大学1999级MBA、成都一零一医药有限公司CEO谭杰

　　 毕友导师、四川大学2000级MBA、四川巨星企业集团有限公司总裁段利锋

　　 毕友导师、西南交大MBA校友会会长、交大镜湖投资有限公司董事长蒋兴木

　　 毕友导师、四川大学EMBA校友会副会长、成都方来照明科技公司总经理罗辑

　　 毕友导师、电子科大MBA同学会副会长、成都天池投资管理公司董事长冷劲辉

　　 毕友导师、四川大学2003级MBA，成都高庙酒业有限公司总经理戴健勇

　　 毕友导师、电子科大2005级MBA、四川国珈光华投资常务副总张铭汗

　　 毕友导师、四川大学2007级MBA、成都创投置业公司常务副总代江艳

　　 特邀嘉宾、四川大学2007级MBA、郎锟公关公司总经理吴俊

　　 特邀嘉宾、四川威特龙消防设备有限公司董事长秘书黄茜

　　 特邀嘉宾、西南财大第七届MBA联合会主席、四川MBA联谊会副会长、成都社科赛斯培训学校校长郭郢

　　 特邀嘉宾、西南财大第四届MBA联合会副主席、四川MBA联谊会副秘书长、四川大学在读博士丁磊

　　 特邀嘉宾、康奥投资有限公司董事副总裁江波

　　 特邀嘉宾、楼市画报、成都物业报总经理王泽军

　　 特邀嘉宾、中国经营报西南新闻中心记者部主任彭戈

　　 特邀嘉宾、廖剑勇营销机构董事长廖剑勇

　　 ……

　　 随后，毕友创始人郑海峰做了简单致辞，感谢和欢迎各位导师和嘉宾的热心付出，并就目前正在建设的毕友商学院相关事宜做了简要介绍，走进企业也是毕友商学院MBA+项目课程体系的一部分。

　　 接下来，东道主周波代表欢伯酒业代表欢伯酒业感谢了各位毕友的光临，并基于此次研讨的问题向大家介绍了相关背景情况。欢伯酒业主要从事高端白酒定制业务，独家经销“国窖1573限量版收藏定制大师酒“，于2012年7月正式上市。以往一直主要从高端接待、身份代言、收藏三个方面推广产品，目前在限制公款消费、禁酒令、严查酒驾大环境下，高端白酒受打压最大，市场在哪？如何有效挖掘？有什么新招去闯出新路？企业如何求生存、求发展？

　　 问题抛出后，现场的导师、嘉宾和毕友们就此展开了热烈的讨论，大家踊跃发言，各抒己见，从不同角度、领域出谋划策，激烈讨论在白酒“小时代”，周总的“大师”酒怎么办？主要从以下方面给予了建议，如：

　　 1、从艺术品位入手借势、造势：用科学营销方式来做，既然品牌和渠道不是自己的，就要聚集自有资源，将艺术和产品结合，去体现许燎源老师的“让艺术回归生活”；

　　 2、找准新的目标消费者：提炼定制高端酒的差异，细分群体，定向瞄准特定人群，做圈层营销，可考虑相应的高端俱乐部、高端会所，书画名家、商会、行业协会年会、收藏爱好者等；

　　 3、扩大营销范围：可考虑海外华人市场，海外不喜欢喝白酒，反而是个巨大的市场，通过引导开发市场；抓大众市场低调奢华的消费市场，打造白酒健康概念；

　　 4、针对消费者有定制化的服务：做低调奢华的礼品经济，针对婚宴、生日宴、寿宴做“个性定制” ，比如“大师联手，亲情定制，只为父爱”也是一个可考虑的卖点，也可将定制人的名字刻在酒瓶上；

　　 5、在宣传册中体现收藏价值：体现奢侈品的独特、稀缺、珍奇、限量，增值空间；

　　 6、在上下游衍生产品做推广、创新：比如和旅游产品结合、开展大师酒博物馆文化之旅和酒文化沙龙等体验文化；借鉴资本市场，考虑和金融产品结合，做成金融载体，升值的工具，可以作为质押贷款，获得资金流动性；

　　 7、与电商结合：利用互联网，app，微电商，借鉴支付宝的快滴打车软件，推广创新；

　　 8、服务借鉴其他企业：如1919的预定和送货上门服务，京东限时达的配送，提高附加价值；

　　 9、重公关重口碑，而不是销售：在即将召开糖酒会上与其他高端酒合作，口碑传播；

　　 ……

　　 在热烈的发言中时间总是显得特别短暂，讨论时间结束后，还进行了热闹的抽奖环节，共有六位毕友成为幸运者。在随后的晚宴上，大家进行了进一步的交流，活动圆满结束。在此，感谢各位导师、嘉宾和毕友们的热心付出和智慧贡献，感谢周总及欢伯团队的热情接待。“无酒不成席，名酒都是历史沉淀下来的”，祝愿欢伯能找出适合自己的发展之道，在逆风口搏击海浪。

（毕友特约撰稿人：毕友志愿者、四川大学武冬梅）