创业对于很多人来讲，等于辉煌人生的开始；但是，这个开始，却先注定了“体验艰辛”的命运；不经历风雨，怎能见彩虹。然而，很多人经历了风雨之后，却依然不见天日。追究创业失败的原因，我们都能显而易见的发现自身的不足，对于解决方案，无非是那些耳熟能详的“古训、经验”，但是，真正能够领悟的又有几人呢？
我写这篇文章，并非想卖弄学识，更不敢大言不惭的抨击古训，只是想借助过去的经验，和大家分享一下心得而已。
标题为“如何寻找投资人”，其实，我想说的话题是：“如何四两拨千斤”，这是第一章，先讲讲，如何做好创业的准备吧。
想一想，“创业”和“谈恋爱”有异曲同工之处，如果想获得对方的芳心，首先你要具备吸引对方的条件，这里面，德行、学识、信誉是基石，能力、经验、团队是包装，方法、眼光、思维却是灵魂。
“德行、学识、信誉”——首先具备好的人品，诚实、踏实、认真；另外要有有利的知识结构，最后，你必须具备良好的社会信誉，这样，你就具备了创业的基础。
“能力、经验、团队”——如果你具备某个行业的专家水准，同时拥有丰厚的从业经验，最后，你有强大的团队，具备众星捧月的人格魅力，你就无形中增加了价值，提成了成功创业的几率。
“方法、眼光、思维”——如果你具备以上条件，也只能说是具备创业条件了，但是，我们创业不是为了荒废光阴，而是要有所作为，那么，你还要具备转败为胜的方法，笑看百年风云的眼光，心容天下的胸怀，最后，你要有一个企业家应该具备的思维方式，这样，即使不完美，也已经无暇了。
其实，打造自己具备以上条件，并非难事，事无巨细，慎终如始无败事，只要在生活中的每个细节，都能以“企业家”的标准要求自己，最终，你就会成为成功的企业家。
当然，你可以怀疑，因为80%的人都在怀疑，因为只有20%的人在坚持，在成功，在辉煌。你呢？
创业已经开始，如果你有丰厚的资本或垄断性的资源，我无话可说，因为我还没有资格点评盖茨。但是，大多数创业者都举步艰难，拥有多项知识产权、多项专利技术，拥有激情万丈的团队，拥有引领市场潮流的产品，却依然无法拥有广阔的天空，这种情况，在我国（发展中国家）尤其明显。
我们的项目难道就真的得不到快速增长的机会吗，难道就无法吸引资本市场的关注吗？甚至于，很多创业者已经开始认识到资本市场的魅力，已经开始尝试利用资本市场的力量，撬动事业腾飞的基点了，可是，得到的确是更多的打击。我们的创业者，大多数都不具备抗压能力，在一次次的失败中，没有学会坚持，而学会了放弃。
其实，寻找投资人——利用四两拨动千斤，并不是那么难以实现的，只要你掌握了方法，创业，其实就是这么简单。
由于经验的缺乏，很多没有接触过资本市场（风险投资）的创业者，都会感到迷惑，一方面，担心融资过程上当受骗，另外，不知道融资流程，经常走弯路，而最终因“精神乏惫”而放弃，却没有意识到，你放弃的不仅仅是个机会，也许，你放弃的就是你的一生。
关于融资注意事项及防范骗局，在我的博客里有些介绍，我还会陆续补充，在这里，就不详细阐述了。
关于融资流程，无非就是三步，第一，递交《商业计划书》，初审通过后，资方会约您进行面对面的会晤，如果谈判顺利，资方会进行实地考察，最后，就是签署协议，拨款合作。当然，我说者无心，听者有意，看上去简单的三步，也许，一个月（甚至一年）都无法顺畅走完，计划书的撰写就足够荒废你的时间和精力了，计划书是否专业、细致，直接关系到面谈的进程，如果计划书被退回，连见面会晤的机会都没有达到的话，那么，你除了寻找另外一家风投之外，别无选择。
关于谈判过程、考察过程，项目方需要注意的问题和谈判技巧等，我也在博客里有提及，大家可以参考，在此，也不做详细阐述了。我们来谈谈在递交《商业计划书》之前的工作。
很多项目方找我，对我说，他已经拥有了项目《商业计划书》，却不知道如何寻找投资人，曾经接触过几个，除了怀疑有欺骗行为的，就是中介机构，根本无法直接接触风险投资或天使投资人。
那么，我们来谈谈如何才能有效的寻找投资人……
寻找投资公司渠道有几种：
1、通过已经融资成功或曾经融过资的朋友介绍和推荐。
2、通过风险投资行业内的朋友进行推荐。
3、通过当地招商局、银行、发展改革委员会等政府、职能机构推荐。
4、通过媒体捕捉投资公司信息。
5、通过网络搜索。
6、通过中介公司推荐。
7、其他（本人也不是全能，请谅解）
但是，寻找过程中，应该注意以下事项：
1、寻找渠道里面介绍的前三种方式，在此不做解释，请根据个人情况自行掌握。
2、关于第4点，“通过媒体捕捉投资公司信息”需要注意的是，不要关注投资公司的广告，因为真正的风险投资公司是不做（或很少做）广告的，我们要关注该公司的新闻，很多新闻会透露投资公司的动向及内幕，我们通过对新闻的解析会了解到该公司的真伪、实力、投资方向、投资流程等信息，这样，就可以权衡是否可以接触了。
3、关于第5点，通过网络搜索，同样需要注意，尽量少相信网络广告，而要去捕捉他的新闻，除了了解他的专业程度和合作流程外，不要特别关注他的门户网站，而要关注行业评论及他们自己发布的专业文章，这样获得的信息会显得客观些。（在这里，我点批一家网站，前身叫做“我要维权网”，现在叫做"消费维权网",网站域名我就不公布了，他们经常更换域名，因为他们存在虚假、敲诈、勒索行为，很多投资公司都在他们的网站上被曝光，说某某投资公司是骗子，因为他们的网站排名和点击率很高，因此，一旦有人投诉，对该投资公司的影响就很大，但是，我要点批的是，很多帖子是他们自己诬造的，然后向该投资公司进行勒索，只要拿钱，就可以将该帖删除，这样是很不负责任的，大家以后看到该网站的时候，应该保持客观的态度对待，对于某些投诉帖，虽然不能不信，但绝对不能全信）
4、关于第6点，通过中介公司推荐，需要注意的是，前期不要相信他们的话，一切都要在他们找到投资人之后在谈，当然，前期承诺“佣金”，还是有必要的，没有人会免费帮助你，这一点无可厚非，但是我说的是“承诺”，而不是“兑现”，我可以答应你给你多少佣金，或给你报销多少费用，但是，不要在你还没做出服务之前就向我索取，这不符合“双赢”模式。
首先奉劝各位，本文章分为四节，但是由于发布顺序原因，第一节被压在了该帖的下面，如果大家喜欢这个话题，还希望能够从下面的第一节看起。谢谢支持！
第三节提到了“寻找投资人的途径”和“寻找投资人应该注意的问题”，在这里再补充说明一些细节，希望能够切实的帮助创业者。
1、针对投资公司的网络广告，我们该如何面对：虽然第三节我提到，不要特别关注投资机构的广告，但是，我们应该理解一点，我们通过网络搜索，首先搜索到的可能就是该投资公司的广告，然后才能通过这些信息找到他的门户网站或相关新闻，因此，我们应该学会通过广告来了解他，这里，需要注意的是，我们应该正确的看待他们的广告，虽然风险投资公司不做广告，或很少做广告，但任何事情都不是绝对的；投资，是他们的主营业务，他们也希望通过宣传来吸引更多的优质项目，因此，“酒香不怕巷子深”，在这里，不要将它曲解。
2、针对中介机构的服务及费用，我们如何面对：我们也应该理解，天下没有免费的午餐，既然他直白的告诉你，他们属于中介机构，那么，为你服务，收取佣金是无可厚非的，我们也不要因此就怀疑他们在欺骗我们，这其中，很多费用是要提前支付的，比如，他们为您提供了《商业计划书》、《项目价值分析报告》、《项目融资申请意见书》等文件的撰写服务，您是要支付费用的，毕竟您得到了产品和服务，并且，以上文件是他们在接触投资人之前必须要提供的；但是，正规的中介公司是不强制性提供撰写服务的，以上文件如果有需要，项目方可以自由选择撰写单位，如果中介方要求指定单位或个人撰写，大家就要小心了。
3、针对投资人的真实性问题，我们如何面对：很多中介机构为项目方推荐了投资机构，但融资还没最后成功，中介方就要收取中介费用，原则上，融资过程项目方是占主要因素的，融资成功与失败，有三分之二的因素是项目方决定的（关于融资成功与失败的因素，本人在我的博客《项目融资服务》里面有简单介绍，大家可以参考），因此，中介公司没有必要和项目方一起承担后面的风险，毕竟他们只是提供中介服务，既然投资公司已经给您找到了，他们就要收取佣金了，这一点，很多项目方不理解，或存在疑虑；其实，大家不必担心，只要我们掌握两点，基本上就不会出现被欺骗的事情了，一、我们要提前考察投资人的实力，要向他索取资金证明，如果银行方面可以证明他的确具备投资实力（有足够的资金），那么，我们就可以将他视为潜在投资人，并可以初步信赖；二、投资人的投资方式，您当地主管部门、银行等可以接受，并通过对方银行能够查明投资人资金帐户的合法性及资金可支配性，就可以证明他具备投资资格。因为很多投资人的投资方式不被外汇管理局或银行接受，或者，他的资金帐户已被冻结或资金来源不明、资产已被抵押等，都会对项目方造成巨大的融资风险。
另外，如果他们能提供过去的成功案例，那么，他的可信程度就值得提升了，但我想告诫大家的是，尽量不要太迷信过去的成功案例，因为那除了能证明他的确是投资公司之外，不能说明任何问题，记住，过去的成功案例和你没有任何关系，你的项目、技术、模式、团队等，是独一无二的。
感谢本文推荐人：四川大学2009级MBA郑海峰先生，欢迎更多朋友推荐美文，小编代您与大家分享。
（毕友推荐——分享MBA推荐的文字。毕友推荐，旨在收集和整理MBA推荐的各类原创或转载的文章和资料，每日定期发布，分享给所有的朋友。通过每个人的推荐分享，实现大家单位阅读时间价值最大化。送人玫瑰，手留余香！请将您的推荐直接发至邮箱：2696039404@qq.com或Q：2696039404 ）
