“享物说”近日完成了由红杉资本领投的 B+ 轮融资，高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构跟投。团队透露，本轮融资的金额超 6500 万美元。截至目前，享物说累计融资额已超 1.1 亿美元。

无论是从创新性还是用户增长上，享物说都可以称得上是一个“现象级”的产品：通过“小红花”这一社区积分体系开创了新的物品交易方式，从 2017 年 10 月上线至今，根据团队提供的数据，截至 2018 年 7 月，享物说小程序的用户数已经超 2000 万，日活跃用户超 100 万。

享物说的创始人及 CEO 孙硕告诉 36氪，对于团队来说，享物说的“只送不卖”的模式和市场需求已经经过验证，打磨产品以及团队人才的扩充是主要的方向。

积分体系+技术=竞争壁垒：

在孙硕看来，除了先发优势，享物说最大的壁垒在于积分体系和技术上。

“积分体系”是整个享物说产品搭建的基础，这也是享物说在水面之下的竞争优势，很难被照抄，技术则直接和用户体验相关。

孙硕告诉 36氪，平台上，母婴类、彩妆类是平台上流通得比较多的品类，平台用户构成上自然也以女性居多，占到了65~70% 。总体上来说，长尾非标是平台上流通物品的一个特点。但非标品同时也意味着物品的属性太过分散，目前在享物说平台上，物品的平均周转时间为 2 天，80%的物品能够在一周内成交，但其实流转效率还有一定的提升空间。

因此，团队也在尝试借助通过物品的识别、人货匹配等深度学习技术来实现“千人千面”。孙硕的设想是借助技术来高效完成物品和人配对、人与人配对，“指引用户把合适的物品送个最需要的人，让世界实现物尽其用。”

在技术实现上，除了享物说创始团队自身的技术背景外，团队还在不断加强技术布局，今年 5 月，技术合伙人楚伟加入享物说，负责 AI 和算法相关工作，并开始组建专门的技术团队。

此外，孙硕提到，随着享物说用户量的不断上涨，如何优化产品架构来承载更大量级的用户也是享物说看重技术、在技术上持续投入的原因。

麦当劳品牌营销活动

从处理“负资产”到品牌营销新场景

孙硕提到，享物说想做的闲置交易重点在于“送”而非“换”。

无论是商业理念还是经济学层面，“送”和“换”给到人的心理感受是不同的。后者是两个人之间等值的交易，在这个场景下，只有当交换双方对物品的价值达成一致时，“换”的行为才能发生，这中间过程自然会影响效率，所以享物说强调“送”，帮助有闲置的人消化掉“负资产”。而为了规避另外一部分人群“占便宜”心理，同时也让整个社区的交换行为持续起来，团队引入了“小红花”，给到激励和回报。

孙硕告诉 36氪，对于一些好的品类，活跃用户为了不错过重要商品，每天都会登陆进行“秒杀”。这些用户行为也天然让平台成为了一些品牌营销的场景：在各类广告的转化率不断疲软的当下，品牌方可以以“送东西”的形式和自己的用户进行互动。只需要提供免费的物品，就能够起到广告宣传和用户互动的效果。目前平台已经和欧莱雅、麦当劳、完美日记等品牌进行了合作。

目前享物说 70% 的用户增长来自于自增长，在冷启动阶段，享物说通过激励机制等获取了一部分用户，后期的用户增长也主要依赖基于微信社交关系的分享等。随着平台上产品品质的提升，也激发了一部分“围观”用户开始，引入新的流量。

享物说管理团队（部分）

我们在之前的文章中提到过，享物说的诞生其实是有公益性质在的，将其产品化则主要是为了把“送东西”这件事做得范围更广，更公平。

从创立一开始，团队就主要以捐赠乡村图书馆的形式参与公益。孙硕告诉 36氪，从创立至今享物说目前已经送出了超过 40 个图书馆 、几十万本书，影响了几十万留守儿童，这些书的来源也多来自于平台用户，从这一点来看，享物说也提供了一个整合性的出口，帮助人们用公益的形式来将自己身边的闲置进行价值再利用。