毕友一言：

不要为你的失败而羁绊。从现在开始失败并不重要，你只要成功一次就可以。

屡战屡败，屡败屡战

刚刚过去的一周，埃隆·马斯克宣布特斯拉所有车型将配备“完全自动驾驶硬件”，一时间各种声音，更有媒体负面报道，无人驾驶汽车会“杀人”。这对于马斯克来说，无疑是雪上加霜，近一个多月，火箭爆炸，股价暴跌，投资人的不理解，各种挫败，接踵而至。让我们不得不想到2008年的情景，但这并不些并没有改变马斯克一如既往的坚持和冒险。他在面临个人资产再次缩水清零，各种诋毁唱衰之下，依然不改初衷，坚决前行。

环顾身边，明知九死一生，谁会继续前行。今天的创业者，都在寻找没有风险的成功捷径，今天的投资人，只关注有明确盈利的成功项目。谁也不愿冒险，谁都痛恨失败。反观自己，固步自封，夜郎自大，既没有背水一战，也缺乏孤注一掷。站在岸边踌躇不前，面对挑战左顾右盼，思考太多执行太少，顾惜面子害怕出丑…

本周的“与自己对话”系列文章，我们将以“冒险”为关键字，为大家推荐两篇文章，共赏共勉。

人生最大的冒险，是不敢冒险

文/刘墉        

有一阵子我在台北的办公室非常忙，经常加班到晚上七八点钟。有一天晚上将近八点了，我发现有一家新成立的公司似乎可以合作，就叫助理拨电话过去。

我助理一笑，说：“刘老师，你知道现在几点了吗？人家早下班了。”

我问她：“你怎么知道人家早下班了？”

助理说：“当然，现在都八点了，只有我们还在加班。”

我又问她：“既然我们能加班，为什么别人不能加班？”然后，坚持叫她拨电话。

电话居然通了，我喜出望外，先幽默地说：“真不简单，你们还上班哪！”对方也很幽默地说：“是啊！你如果不认为我还上班，怎么可能打电话过来呢？你也在上班吗？”

结果，我们发现双方都是很拼命、很讲求效率的。接着谈合作，居然两三下就谈成了。

再说个故事：有一天我一个人在办公室写稿子，突然电话响，接起来，是个学生打来的，想邀请我到他学校演讲。

因为被打断了写作的文思，我有些不高兴，问他：“你知道现在几点钟了吗？你怎会想我还在办公室呢？”

学生说：“因为白天打电话，您的秘书都说您不在，我就试试晚上打，说不定走运，您会在。果然找到您了。”

结果，我因为那阵子忙，本来已经不接演讲了，这学生锲而不舍的精神感动了我，我居然答应了。

我提这两个打电话的故事，是要说： 世界上能够异军突起、有了不得成就的，往往是那些“明知不可为而为之”的人。所以，西方有句谚语——“最大的冒险，是不敢冒险”。许多人失败，不败在他没能力、没经验，常败在他不敢尝试。甚至像前面我提的助理，在我要尝试之前，先很武断地说：“人家早下班了！”

相信大家都读过《论语》里孔子的“毋意、毋必、毋固、毋我”，意思是不要臆测、不要武断、不要固执、不要什么事都以自我为中心。

当你该打电话的时候，你不打，还找借口，说人家一定下班了，就是臆测和武断。当你发现自己先前的看法错了，还坚持不改变，就是自以为是的固执。

要知道，很多领导人都是屡战屡败，又屡败屡战，化不可能为可能才能成功的。他们看事情的态度非常积极。

当他打算外销鞋子到落后地区，如果你说：“不可能成功的，因为那边人都不穿鞋子。”他会很反感地问你：“为什么不说，那是太好的市场了，因为大家都没鞋子穿！”

再举个真实的例子：

有一天，我跟一对夫妻去吃日本料理。丈夫说他要喝咖啡，还没问服务员，太太已经笑了：“老公啊！你是吃日本料理，人家只有茶，不会有咖啡的。”

丈夫反问太太：“你不问，你怎么知道？说不定就有。”

接着，把服务员叫来问，果然，有咖啡，而且很快就端上来了。那太太挺尴尬，问服务员：“奇怪了！我记得不久前到你们这儿来吃饭，我要喝咖啡，你们说只有茶，没咖啡，为什么今天有了呢？”

那服务员说：“就因为上次您问咖啡，我们没有，想到可能有些客人需要，所以立刻进了一套煮咖啡的机器。”

这件事，给我很大的启发。那丈夫是“明知八成没有，还要问”。太太是“想必没有，认为不必问”。餐厅是“既然客人有需要，就不能固执地坚持日本料理不卖咖啡”。

那不正是“毋意、毋必、毋固、毋我”最好的例子吗？

这让我又想起在一本美食书上谈到的真实故事——

有个公司以重金招聘两位创意人才。从几百位应征者当中，选出了四个人，每个人都有非常好的学术背景和专业经验，让这公司的老板很为难。老板决定再跟这四个人吃饭，聊聊天，感受一下哪两个比较适合。

四个人都点了牛排。没多久，牛排端上来了。其中两个人先撒了一些盐，才开始吃。另两位则先吃了一口，才拿起盐罐撒了些盐。

就从这个撒盐的动作，老板决定了他要的人。

各位猜，是哪两个？是牛排上来，没吃，先撒盐的，还是尝一口，才撒盐的？

答案是，后者。正如老板后来说的，如果你没吃，怎么能武断地认为一定不够咸？就算你十回有八回吃到的牛排都要加盐，你也应该先试一下。我要的是有创意的人，是能在没有机会中找机会、在绝望中找希望的人，而不是自以为是、独断独行的人。

同样的道理，让我们再回到打电话的主题，如果今天你老板叫你在怎么想对方都早已经下班的时间打电话去，你能武断地说不吗？

“明知不可为而为之”是成功者的重要特质啊！

Dropbox CEO MIT演讲：冒险才精彩

文 / Dropbox创始人、CEO德鲁·休斯顿

首先我想要感谢Reed主席的邀请，能再次回到母校和即将毕业的你们在一起，让我感到无比荣耀，在今天这个特殊的时刻我又带上了黄铜鼠戒指（Brass Rat），这大概是人生中最值得纪念的日子。

或许今天有很多理由让你们感到特别，我认为最让人激动的是你们再也不用为上课点到而忧心忡忡了。

在学生时期，所谓的成功就是从一个圈子跳进另一个更大的圈内：获取高分，进入重点大学，选择热门的专业，得到进入众望所归的敲门砖学历，然后准备进入万人瞩目的公司。今天，则是一个新的开始。

毕业后你对自己人生规划还没有头绪，但却急切地想到达到那个「未知」的目标。或许你会成立一家公司，亦或者致力于攻克癌症甚至成为一名小说作家，当然不排除，过着自己一再不屑的生活，谁又会知道呢？未来不可测。

穿着正式的礼服为大家做毕业演讲并没有事先被规划在我毕业后日程里，实际上，我从来没有给自己设定过一个伟大的计划，现在想想在毕业后给自己设定一个宏伟的目标似乎不切实际。

我曾设想过从今天毕业后你们的各式人生，思考过如果我能从头再来一次会怎样？在学校里你们被告知只要勤学努力，但无人提及步入社会后的成功秘诀，而今天我准备帮大家做一次弊，透露一点成功的秘密。这可是我毕业时非常期待的。

不过我的作弊纸条上不能写太多内容。简单来说会有：一个网球、圈子和数字30000。他们都代表了什么意义，接下来我会仔细阐述。

当我21岁的时候和Andrew Crick成立了第一家公司，当时我们从来没有经历过这样的大事，幻想着是不是要穿着正装去市政府办理手续，或者总得弄一个公司图章来签署重要文件。却没想到最终只要花费不到2分钟，在网上填一张表格，我们的公司就算成立了。这么说起来挺让人扫兴。胡思乱想过后，我们定下了公司的业务：提供一种全新的在线SAT课程（美国大学入学考试）。那时大多数的学生还在使用800多页厚的教材，而网上的一些考试复习资料做得也不够好。于是我们选择了SAT上的一个表示卓越贡献的词汇——荣誉（Accolade）作为公司名。为了看起来更像回事，我们将其命名为「荣誉集团有限公司」（The AccoladeGroup, LLC）。

在回家取卡片的路上我在Staples（美国办公用品超市）门口停住了脚步，突然想到开公司最为关键的一步就是将PS的公司标志和自己创始人的头衔印在名片上，接下来在出席的会议上交换名片，然后表情轻松地回复来自女孩儿们的敬仰「这就是为何我开了一家公司。」感觉棒极了。

其实真正重要的是从中我学到了很多。每个暑假我都住在兄弟会的房子里，在第五层有一个直通房顶的天梯。坐在绿色的尼龙折叠椅上随手抓起一本从亚马逊买的书籍开始阅读，每个周末我在大量地阅读市场营销、管理学等之前一无所成知的书籍中度过。不过我可没准备在 Phi Delta Theta（美国一出名的兄弟会，Drew Hoston 是其中的会员）的楼顶上获得MBA学位。

几年过去，事情开始变得有些糟糕，我发现越来越难取得进步，在学业上渐渐变得吃力。我感觉到自己错了，为自己的低效感到愧疚，虽然开一家公司一直是我的梦想，但似乎我还没做好准备。

于是我休息了一段时间，如果你读的是course 6（电器工程专业，在 MIT 被称为course 6）「休息一会」则意味着编写一个扑克牌机器人程序（poker bot），扑克牌机器人程序能代替你输掉所有的钱。

那真是一个艰难的时期，我感觉自己不听控制，就好像一台不会停止的机器，在洗澡地时候不停地思索，深夜里也是如此。

在这期间我的父母希望我们一起去New Hampshire度假，但我一心想完成我的扑克牌机器人程序。于是我打开Accord（本田汽车雅阁）的后车厢，将所有的电脑配件搬进度假屋内，为了能放下我的所有显示器，我将厨房内地锅碗瓢盆全都搬到了外面，当时我母亲深信我一定病得不轻，迟早要进监狱。

做你喜欢的事情现在成为了真理，但事实并不是如此，说服你喜欢你所做的事并不难，谁愿意承认自己在做无聊的事？当我这么认为的时候，我发现最为幸福以及成功的人士不仅仅热爱他们地工作，他们还致力于解决生活中的重大问题。这让我联想到了狗追逐网球的例子：当他专注于抓球，绳索一送就脱缰而去，不顾一切直达目标。我有一些努力工作薪水不错的朋友，但他们老是抱怨被束缚在办公桌上。

但大多数人都没有找到自己网球，虽然我也认为考试非常重要，但是做SAT考试网站并不能真正吸引我，最让我感到吃惊的是扑克牌机器人程序和Dropbox开始分散了我的注意力。头脑中总是有冥冥之声告诉我应该做什么，而我选择克制住自己，但是其实内心的声音才最为了解你。

后来我渐渐明白工作最努力的人并非足够勤奋而是他们知道这样的规律：努力工作去解决重大的问题非常有趣。现在看来，你不需要逼迫自己，你应该发现你喜爱的事情，找到自己的网球，这或许需要一些时间，继续去寻找并倾听你内心的声音。

让我们回到我毕业后的暑假，也就是你们即将度过的假期。我的一个兄弟会的朋友Adam Smith和他的朋友Matt Brezina 开办了一家公司，我们认为能在一家公寓里一起工作将会非常有趣。

那是一个完美的夏天，由于空调坏了，我们只好在自己的小隔间里编程，Adam和Matt则日日夜夜地不停工作，随着时间地流逝，潜在的投资人找到了他们，并且带他们乘坐了直升机。当时我有些嫉妒，我已经为自己地公司奋斗了几年，但Adam却才刚刚开始干几个月罢了。何时才能轮到我做直升机？

八月临近，坏消息传来，他们将迁移到硅谷，在那干一番大事业。

我总是时不时给 Adam 去个电话问问近况，他们似乎一直进展顺利，「这个下午我们见了Viond （Vinod Khosla 是一个资金丰厚的投资人，也是SUN的联合创始人）」Adam 说。接着他有放出了一个重大的消息，「Viond 准备给我们投5百万美元。」

为他的成功我感到激动，但是却对我是一个打击。他是我beer pong游戏（美国大学里一种喝啤酒游戏）的好搭档，兄弟会的好朋友，而且比我小两岁。我没有什么借口。他似乎已经要参加超级碗（the Super Bowl）而我连选秀的资格也没有。当时我正处在迷茫期，但 Adam 警示我，我需要改变。

他们说你的成就将基于周边5个人，我考虑了一分钟，我周围的5个人是谁呢？MIT对我来说是建立起社交圈的最佳地点，如果我没来到MIT则不会认识Adam，也不会认识我的联合创始人Arash ，当然也不会有现在的Dropbox。

我了解到找到一群给你带来启发的伙伴形成的圈子和才智与努力工作同样重要。你能想象如果迈克尔乔丹没有进入NBA，如果他的圈子中的5个人都是意大利的普通球员会怎样么？你的朋友会加速你的成长，正如Adam对我的推动一样。

你的圈子可能会包含你的同事和任何你周围的人，你所处的地方非常重要：全世界只有一个MIT，一个好莱坞，一个硅谷。并且没有巧合：无论你做什么，通常只有一个地方汇集了世界上的顶尖人才。那里才是你要去的地方，不要被其他地方所羁绊。你的偶像也应该成为你的圈子最中的一部分，你需要跟随他们。如果下一个大事件即将在某处发生，你现在就应该赶到那。

大学里植入的另一个错误的理念就是「先准备好」。虽然学习仍然占据首要的位置，不过最快的学习方式还是实践，如果你拥有梦想，你有一生的时间去学习和准备，而你所要做得的就是马上实施。

诚实地说，我从来没有「准备好」。我还记得第一个投资人准备像我注资并问我将钱打到哪里的那一天。对一个24岁的年轻人人来说，这就是像是圣诞节你的礼物正在不停的增加，看着你的公司支票从60美元，上升到1千2百万美元。我变得异常兴奋，账户上的数字达到百万，我还特意截了屏，但后来却受到打击，某天这些人却想要把钱要回来。

你一定明白我的感受，在MIT这叫做从消防栓里狂饮（drinking from thefirehose），听起来十分搞笑，但我们却扎扎实实地体会到了。今天你们可以以此为鉴，一个阀被关上了，你们所做的是找到下一个。

正和你们预期的一样，创造这家公司让我的生活充满了激情和趣味。但我却一直没有分享在创业过程中让人泄气和痛苦的经历。那些错误的决定无法用数数过来。

幸运的是，没有人的生活是满分的。事实上，当你从学校毕业，不会再有学分的概念。在学校里所犯的错误就好像是挡风玻璃上的擦伤，但进入社会，你则需要学会调整和时不时地撞向护栏，不然进步的速度会太慢。最大的风险不是失败，而是自大。

比尔·盖茨的第一家公司是做交通灯软件，乔布斯的第一家公司做电话盒子让你打免费电话。但最终都是失败了。难以想象他们为此一蹶不振。我从中学到的是：不要为你的失败而羁绊。从现在开始失败并不重要，你只要成功一次就可以。

我以前常常杞人忧天，不过我还记得让我突然冷静的那个时刻，当我搬到旧金山的时候，一晚睡不着觉，于是打开了电脑，在网上读到了一条新闻「人的一生只有30000天」。当我拿起计算器将 24 乘以365 ，天呐，我已经用掉了9000天！我都干了些什么？（而在座的你们已经用掉了8000天）

在这张作弊纸条上的30000就是这个含义。那晚我意识到生活中没有热身，没有练习，也没有重启的按钮。每天我都会写一个小故事，当你去世，并不会写着「这里躺着Drew ，学分排名第174 位」于是从那时起，我便放弃了让自己完美的计划，我希望我的生活变得更加有趣。我希望自己的故事充满了冒险，因此而与众不同。

我的奶奶今天也来了，再过一周就是她95岁的生日。由于我已经搬到了加州，于是我们常常通过电话交流，每当电话的结尾她总是会说「精益求精（Excelsior）」。

今天你们即将毕业，将正式。开始真正的生活，不要让自己变得完美，给自己勇气去冒险，一路向前。