10月7日，是毕友百鲲团在欧洲考察的第九天。上午，毕友们参访了欧洲最大的金融控股集团——瑞银集团，与集团副董事宋南女士亲切交流；下午拜访了瑞士经济协会，与协会主席Rudolf Minsch教授交流探讨。还有一天就将结束此次欧洲之行，这天晚上，毕友们有一次组织了复盘总结会，将这几天的所思所感进行总结和探讨，相互学习和借鉴。
以下是从前线发回的精彩播报，记录了这一天毕友们的所见所闻、所思所感。感谢团长杨君、副团长陈立、赵晓玲，以及梁喜、董晓菲、但凌、张玲艳等毕友的组织协调与热心付出！
今日行程
瑞银集团
瑞士是国际公认的金融强国，是全球最大的离岸金融中心，也是国际资产业务管理的全球领导者。作为最重要的国际金融中心之一，毕友团员们在苏黎世的公务考察主题自然以金融为主导。
10月7日上午8时，毕友们来到期待已久的瑞士联合集团（瑞银集团，UBS AG）苏黎世总部，并得到了副董事宋南女士的热情接待。
瑞银集团是目前欧洲最大的金融控股集团，拥有150余年历史。早期业务围绕欧洲铁路建设与发展的融资需求，并随着客户业务的国际化发展，提供包括资产管理、投资银行及证券、财富管理、家族事务等在内的高价值金融服务。如今，瑞银集团55%-75%的利润来自财富管理，其次是投资银行业务，多次被国际权威金融媒体机构评为最佳私人银行。
在中国，瑞士银行（中国）有限公司总部设于北京，在上海设置分公司，为国内客户提供财富管理、资产管理和投资银行服务。
在瑞银亚太业务负责人唐松先生、宋南女士，以及资产管理部同事的介绍中，另毕友团员们印象最为深刻的，是瑞银的市场选择和业务取舍策略，以及稳健的风险管理理念和意识。
瑞银高层根据经济发展潜力、市场进入壁垒、相对竞争优势等因素，布局其在全球的业务格局；如今，美国市场成为瑞银集团的重要利润来源，而对于不熟悉的中国市场，则采取相对保守的策略，目前在唐松先生的带领下，整合优秀资源，对高端净值客户进行深入挖掘。
在业务取舍方面，瑞银集团坚定的守卫拥有比较优势的业务领域、放弃比较劣势的业务领域。据唐松先生介绍，瑞银的目标，是客户赚到钱，在这个过程中，才是瑞银赚到钱。本着为客服负责的态度，即便是客户要求，但当瑞银客户经理判断不是瑞银的优势业务时，也会将业务机会推荐给同业机构。
“我们需要来自客户的信任。这信任不是因为他们（客户）不懂，而是因为我们懂（客户与业务）。”
“我们不要与客户的短期关系，而是要长期关系。”
在风险管理方面，瑞银集团风险管理高度集中，而且极其保守。这不仅体现业务取舍、产品开发方面，也体现在客户的选择和承诺中。瑞银不做受政策风险影响较大的国企客户，并且不对客户过度承诺。相反，客户经理在与客户的交流过程中，会有意地降低客户预期，确保承诺收益区间在实际投资收益以下。
主题分享之后，针对全球经济发展态势、高端净值客户在现今政治经济环境下的资产配置建议等议题，瑞银相关负责人与毕友团友们开展了深入的交流和探讨。
瑞士经济协会
离别了瑞银，毕友们经过中午短暂修整之后，又马不停蹄地来到瑞士经济协会的办公场所。
据协会主席Rudolf Minsch教授介绍，瑞士经济协会是一家独立于瑞士政府的私人机构，倚赖会员企业的缴纳会费运营，代表瑞士10万家工业和银行业机构发声。在会员企业中，既有大量的中小型企业，也有大型跨国企业，其中不乏瑞银、ABB等巨型企业。
协会在四种官方语言（德语、法语、意大利语、罗曼什语）代表处，分别于日内瓦、苏黎世、意大利、布鲁斯、伯尔尼，总计设置了5间办公室；协会通过董事会对日常运营事项进行决策，目前总计约70名固定员工；如有大型活动，通过召集大量志愿者开展组织和服务。
瑞士是高度发达的资本主义国家，也是全球最富裕、社会最安定、经济最发达和拥有最高生活水准的国家之一。据Minsch教授介绍，瑞士有7个联邦委员，权利不集中，政治影响比较小，是个极其民主的国家，很多举措都是通过全民公投的形式确定。在瑞士，只要获得10万人签名，就可发起和推动一个提议。
瑞士经济协会作为银行、商业等经济机构的代表，通过发起和参与公投、与政治人物对话沟通，为代表企业提供公平竞争的发展环境。1992-2019年间，协会共参与了94项政府提议，其中85项获得成功，只有9项以失败告终。这些提议中，既有类似法律修改、黄金储备量调整等重大议题，也有外来人员数量规划等与企业运营直接关联的议题。
全民公投采取线上网络投票和线下邮寄两种方式并行。Minsch教授说，虽然每次投票预计花费100万美元，但是钱花得有价值，因为最终都会得到落实执行。瑞士这种全民民主体制，在全球都是绝无仅有的。
随后，毕友百鲲团成员与Minsch教授就中瑞两国的政治、经济体制差异，民营协会机构如何发挥影响力、为区域企业提供服务进行了交流和探讨。
CEO金句感言
瑞士苏黎世是毕友团员们的最后一个商务行程。在近10天的行程中，毕友百鲲团的成员们参访了十余家企业和机构，交流议题涉及房地产经济、工业4.0、中小企业发展环境与生态、现代金融业发展等，团员们感触颇深。针对这10天的所见所感，在团长杨君毕友的组织下，毕友们又一次进行了复盘分享。
Ø 美国KDS Global，LLC 首席投资官 赵晓玲
在经济发展取得如此成就的情况下，德国、瑞士人民的低调内敛、守时守信、勤奋令人印象深刻，为快速发展中的中国提供了很好的借鉴。
Ø 成都市大通路桥机械有限公司 总工程师 罗啟
稳定的社会政治体制是德国瑞士经济获得繁荣发展的基础保障；其次，对于产业和技术的发展保持高度的专注度，在一个既定的领域做深、做精，也是我们学习的榜样。
Ø 成都创新风险投资有限公司 高管 董晓菲
在国内，很多时候倡导复合型人才，但是德国更崇尚专业型人才。其实古人很早就提出了这样的发展观点。孙子兵法说，人无我有、人有我优、人优我精。在我们自己的专业领域，做强做精是非常重要的。
Ø 中国MBA西南联盟理事长、品睿社科教育培训学校 校长 郭郢
欧洲社会经济如此繁荣，我认为有几点原因。一是企业需要定位清晰；二，政治体制有重大影响。例如德国、瑞士的开明、民主，造就了企业创新和自由发展的空间。中国的国情需要强权政治，但是在这种政治体制下，需要给予企业更多的发展空间。三，教育影响。德国的双元教育、瑞士的素质教育，是需要我们去思考和借鉴的。四，文化影响。欧洲有深厚的文化底蕴，从建筑设计、社会品位、基础建设等方面，反映出他们精工细造的文化基因。
综合考虑以上影响因素，我认为，中国的未来发展是会有很好的突破的。
Ø 明曜资产管理有限公司 总经理 曾良银
欧洲的经济社会如此繁荣、昌盛，离不开专业服务生态的支持。例如罗兰贝格、SAP，这些专业技术机构为各类企业的发展提供了强劲的支持，企业发展自然水到渠成。
另一方面，与国内普遍的大而全发展战略、追求IPO不同，德国瑞士企业的战略多是小而精，他们只做擅长的业务，不是自己擅长的业务领域，宁可推荐给同业机构。这也是值得我们学习和借鉴的。
Ø 四川省企业咨询委员会理事、四川省产业研究院理事 杨君
这些天的总体感受，少即是多。经济、社会、教育、文化等各方面均有体现。
例如对于环境的保护、德国马桶制造也体现了国家的风格；又如建筑风格，虽然欧洲的教堂是最好看的，但是平民建筑都比较简单；德国、瑞士企业协会做的事情也简单、明确，就是代表企业向政府发声。在教育方面，崇尚自由、民主的价值观，家长认为对孩子干涉越少，他们发展越好。
在未来，我个人希望重新规划事业和生活状态，业务精简、看纸质书、减少社群。
Ø 上海银行成都分行高新行长 但凌
企业面向长远发展，慢一点、小一点也OK。客户要有取舍，差异化与定制化是中小企业的成功之路。我们考察德瑞的先进发展经验，在对比的过程中，也应该看到自己的优点、德瑞的不足，在辩证中学习和借鉴。
就未来的发展潜力而言，欧洲在很多方面已经固化了，而中国拥有巨大的规模优势。只要用心，不走偏，下一个世纪就是中国的。
Ø 深圳市艾雷蒙德工业互联网有限公司 首席技术官 刘英俊
德国和瑞士的企业发展为我们在“四化、一网”方面提供了很好的借鉴。
“四化”，即标准化、自动化、信息化、智能化。标准化是企业做大体量、形成规模效应的基础；自动化是号称拥有最全工业体系的中国向德、日看齐过程中，必须要补上的短板；信息化和智能化是现代工业发展的必然阶段。
“一网”是互联网，以产业互联网为主，拥抱互联网，促进互联网改革。在点、线、面、体、网的思考逻辑中，互联网是最高维度。互联网经济形态下，讲究的是升维思维、降维打击，思考时要有全局观、战略导向，执行时要细致、落地。
Ø 成都西加云杉科技有限公司 副总经理 张玲艳
此次德瑞行程，不论是在理性、还是感性的层面，都有了很深的感触。
从理性的角度，在考察行走的过程中，我们要客观的看待一个事物。不论对错是非，而是从历史、积淀的角度看事情的缘起是什么。不论是日本的工匠精神，还是德国的专、精，都是放在一定的历史和社会文化背景中理解的。因此，要在既定的文化背景中，思考达到目标的通路是什么。
在感性的层面，每一次出行对我而言，都挺开心的。能够认识新的朋友，团队像一家人一样相互照顾。希望以后还有机会一起学习和沟通，期待做长久的朋友。
Ø 拉扎斯网络科技（上海）有限公司（饿了么） 高管 陈立
中日甲午战争后，李鸿章造访彼时的德国总理俾斯麦，代表了那一代国人对于中国发展路径的思考；100多年过去，我们取经德国现代工业发展。从工业1.0到4.0，百余年来，我们一直在探索。
中国思维与欧美国家有很大的不同。中国传统更多是家国情怀，达则兼济天下，穷则独善其身；而德瑞更多是各安天分，找准自己的定位，在自己的一亩三分地上好好的做。虽然思维方式不同、发展路径有异，但是我们利用好我们的情怀，稳稳当当地沉下心来，做好自己，也能为国家做更多的事情。
世界需要中国，中国也需要世界。在这个过程中，我们将扮演重要角色。
Ø 四川众智云慧企业管理有限公司 高级合伙人 梁喜
德国、瑞士以培育隐形冠军闻名于世。隐形冠军的形成，离不开历史文化的影响与组织机制的支撑。
德意志民族经历了长期的分裂和战乱，同时作为两次世界大战的发起国和战败国，形成了谨慎、低调的民族风格，同时又有广泛合作、忠诚专注的内在基因，因此我们看到德国企业计划性强、内部员工忠诚度高，德国企业总体上持保守、谨慎的发展战略，企业家轻易不会为融资而失去对企业的控制权。另一方面，德国出色的双元教育，为产业工人的培养和输出提供了强大的保障，使得德国企业的复杂精细制造成为可能。
对于快速发展过程中的中国企业而言，做大还是做强，没有一定之规。要放到具体的情境中，通过学习和借鉴，培养决策智慧，扬长避短。
Ø 湖南西洞庭凯兴建材有限公司 董事长 熊辉
做企业做大不一定能做强，要先把企业基础做好，再根据自己的能力稳打稳扎的做大；并且做大也不要超出自己的能力做大，不要在自己不了解的行业做大。很多企业片面的追求做大，超出了自己的经济实力和能力范围。
对于国内的企业家而言，所有的产品，必须是为了满足老百姓的实际需要。中小企业要抱团发展。德国瑞士强大的协会组织，为当地的企业提供了很好的链接平台；我们也要构建自己的平台，链接资源、共同发声。
Ø 毕友 创始人、全球资本服务中心 总经理 郑海峰
心存敬畏，是我们当代人克服焦虑的解药。
一是对商业本身的敬畏。徕卡人对于展厅中每一代产品的敬畏之心，瑞银、高盛之所以能成为投行领域的真正甲方，离不开战略和经营上的取舍。我们企业家一直考虑如何做大、做强，是否需要考虑哪些做、哪些不做？
二，对时间的敬畏。德国、瑞士的建筑很多保留原有的样貌，这是他们对于历史、对于过往的敬畏。我们原来更多考虑的是时间长度、少考虑宽度和厚度。对于德国人的坚持我们很多时候觉得是呆板，但我觉得是厚度。
三，对人的敬畏。企业制度建设的人性化，对于孩子在成长发展过程中的尊重，都体现了一种自发、自主的对人的敬畏。从我们习惯的自上而下的命令，转变为自下而上的激励，背后其实体现的才是视人为人，以人为本。
我们通常在变化中、在速度里寻求创新，这不免带来焦虑。有的时候，不变是最好的选择；很多时候，创新可能不是变，而是在变中寻求一种新的关系。
……
真诚、热烈的分享和交流后，在此次德瑞行程领队郑海峰先生的倡议下，毕友团员们集体举杯，为我们做的事、为我们爱的人，干了杯中酒！
明天预告
10月8日，百鲲欧洲行的最后一天，毕友们将参观游览瑞士著名景点进行人文考察，之后将结束此次十天的欧洲之行归国，精彩播报请持续关注！
