【毕友导读】北大1898咖啡馆董事长、金融客咖啡首席架构师、北大创投投资合伙人，北大校友创业联合会常务副会长杨勇先生分享了自己众筹实操经验。
以下为杨勇先生对众筹模式的解读：
我觉得众筹确实能做特别多的事情，大家肯定觉得赛车离我们特别遥远，但是自从接触众筹以后，我觉得我们有资格玩儿玩儿赛车，刚才讲的赛车绝对是顶级富豪玩儿的，但是有了众筹之后，赛车很多人能玩儿了，我们准备众筹10亿去买一辆赛车(就是我们刚才一位股东的)，原有的方式你10亿要做一个决策是特别慎重、特别难的事情，因为毕竟是一笔超级大的钱，有了众筹之后你可以选200个股东(每个人出500万)去买一个车队。我跟很多老板讲，你愿意不愿意你的名片上多一个称号，某某车队的联合创始人，基本上都不考虑怎么亏欠的方式。
另外这种方式特别健康，比如说一个股东亏200万，200个股东就亏4亿，这帮人都不在乎，但是这4亿如果是一家公司亏的，心里都会流血的，所以我觉得这种模式非常健康，如果我们能够把这个车队能运作成功，我们会买NBA球队、足球队，会把顶级的赛事都买一轮，现在后面买单的已经非常多了，至少可以支撑我们去买顶级的。
另外我们现在也在做很接地气的，做饺子馆，每个人50万，找200个人，1亿来做这个饺子馆，大家很好奇1亿怎么做饺子馆？其实这种方式是更健康的，我们选最好的厨师、最好的管理者做这个饺子，这200个人都是非常挑剔的人，这饺子馆必须要这200个人都说饺子好吃才能开业。我相信有200个这么挑剔的人内测一次，开业的时候一定是中国最好吃的饺子馆，再加上这200人的影响和背书，饺子馆一定会特别火。只要第一个饺子馆好了，我相信在全国其他地方去众筹一个饺子馆是非常容易的，未来可能中国的饺子大王是这位牵头人。
现在食品安全没有信任度，这种方式会给大家很好的信任度，因为股东投这个饺子馆，首先第一个目的是希望自己吃上好吃的饺子、安全的，因为股东是自己吃，所以大家对这个东西有天然的信任感，能解决现在很多的信任问题，这是属于很接地气的。
另外有一个故事(一个真实的故事)，80年代的时候大家家里都比较穷，当时他们一个园子里的10个母亲，每个母亲出了一点点钱买了一个缝纫机，使用规则非常简单，一个人使用一个月，这10个月就过去了，剩下两个月哪家有大的事情，就给哪家使用。因为有了这个缝纫机：
1、这10家的感情特别好，缝纫机成为10个家庭联系的纽带。
2，这10家是这个院子里穿得最体面的，幸福感各个方面就感觉特别不一样。
1898的开业，今天的这个状况是我们完全没有想到的，我今年所有的时间都在做众筹，众筹让我每天处于一种非常亢奋的状态：
原因1，今年半年左右的时间，大概有4000人找我，我每天都在见人，基本上没有遇到任何困难，很多都是年长者、身价百亿的人，这些人听完以后非常地亢奋，给我很大的信心。包括我现在马上要成为我的一个投资人，给我投了1000万美金的一个大富豪，他是因为两个多月前跟他的爱人一起听我讲了两个多小时的众筹，本来他已经移民到硅谷了，现在全家又都搬回到国内准备重新创业，通过众筹养牛，给了我1000万美金保底(不需要回报)，所以我目前手头的众筹项目大概有上千亿。
原因2，我现在自己操作的项目非常多，在做的过程当中没有遇到任何障碍，我在2004年就出来创业了，我算一个老牌的创业者了，创业真的蛮辛苦的，以往的时候要几千万真的挺难的，有了众筹之后，对我们来讲真的一条微信就能带来上亿的钱，这是以前不可想象的，给创业带来一个非常大的改变。
来找我的什么样的人都有，听完之后都非常亢奋。大家都很关心1898这个东西怎么赚钱，1898运营了1年左右的时间，改变了非常多校友的命运，可以这么讲，他们很多的时间基本上都花在股东身上，就是因为跟股东之间的合作，带来了非常实际的效果。我们的1898定位为北大校友创业之家，我们定位主要是以70后的为主，我们希望未来(至少在北京)所有北大校友的上市公司都从1898出来。
出发点1，北大校友创业联合会，每年有100多场活动，希望找一个自己的地方，有归属感。
出发点2，为了解决钱的问题。
众筹模式特点：
特点一，等额返卡，出多少钱给你返多少卡。这是两个目的：
目的1，因为当时的钱都是我们师兄师姐，我不希望有压力(虽然钱不多)，你出三万我给你返三万的卡，三年之后关门了，你的卡也花完了，谁也不欠谁，就没有心理压力。
目的2，这些校友都挺有钱的，你如果不给他返卡，他出了三万块钱不回来的，但是你给他返了卡之后他会天天来的，这是能够达到要股东时间的很重要地原因。
特点二，股份都是平分的，1898刚刚过了一周年，我是从去年年底从1898撤出来，他还活了一年，这是非常不容易的。最早我做北大校友联合会，从成立第一天就开始找秘书长的接班人，找了五年才推出去，是相当不容易的，因为协会你要找一个接班人，你看得上的别人不愿意来，想跟你接的你又看不上，所以实际上把秘书长撤出去是非常难的，1898做了三个月，我就从牵头人撤出来了，这种模式非常健康的一种。
特点三，1898当时承诺三年不倒闭，那时候我们没想到那么远，现在有经验了，我们基本上都承诺五年不倒闭。
这是我们做众筹非常重要的核心点，就是200人的搭配，我们希望这200人是一个生态，我们做众筹就干一件事儿——挑人，1898我们的定位是以70后为主，因为我觉得70后的人最靠谱，80后太嫩了。因为50、60后的这帮师兄师姐，他们的事业相对稳定了，上进心不如70强。80后上进心太强了，但是他的起点比70后低一点，我们觉得帮他看效果会晚一点，所以我们就以70为主，这是我们的一个主要的原因。
另外我们很强调覆盖，1898的人覆盖了从北大71级到2000级所有的年纪、院系、行业，包括刚才提出抗议的这位师兄就是71级的，跟李克强是上下铺的同学。
另外我们这200人覆盖了从天使投资到上市退出所有的人，基本上你进入1898，找北大任何人都能找得着，找创业的任何人都能找得着，从运营的效果来讲确实如此。
大家很关心200人怎么管，其实组织结构特别简单，我们会选9到11个人当执委(相当于公司的董事会)，由这几个人做决策。另外有一个监事会，下面还有两拨全职做的团队，一般出钱的人我们不建议全职参与来经营，原因是：
原因1，你又是出钱的又牵头做，做得不好的时候，因为都是熟人，所以不好意思说你做得不好，这样就容易积累矛盾，时间长了以后就会容易闹掰。如果我们干活儿的人是招过来的人，他做得不好你就没有心理负担，做得不好就炒掉就完了。所以我们下面一般是有两个团队。
职业经理人，主要是做餐饮的，挣钱的事情主要是他们来做。很多人都有个误解，老觉得我们募这么多钱不考虑挣钱的事情，其实是错误的。包括在金融客我们当初考虑挣钱，其实把金融街这边所有的地方都跑过了，后来我们发现还是有可能生存下来的，因为金融街这边低端的咖啡馆特别多，高档的人都去五星级酒店，中高档的定位基本上没有，所以金融客首先从定位上来讲就有可能成，特别是国八条之后，五星级的都不能去了，只能来我们这儿，所以我们觉得有可能的。
另外这种方式有很多创新的办法，咖啡挣钱太难了，宰股东还是比较容易的，宰一个股东100万，不知道要卖多少咖啡，所以宰股东是我们重要的一个出路。但是怎么宰呢？像今天拍卖就是宰股东的一种办法，包括拍品没拍完的，都是留着以后亏损去拍的。我们会有一些创新的办法让咖啡馆挣钱。
1898做了一年之后，从效果来讲远远超过我们的预期，1898大约开业3个月的时间，有30%的股东都把钱挣回去了，挣回去的就不是三五万了，可能是几百万、上千万，原因就是我们这200人都是跨界的，中间产生了非常多的合作，这是可以挣钱的。
我们这种模式很重要的是希望让股东能够出力，我们希望每年股东到咖啡馆值班一天，其中有一个重要的任务就是要办场活动，基本上我们咖啡馆一年都能办两三百场活动，这是所有的协会、组织不可比拟的。值班有一个特别好的效果，1898那个地方特别偏，我就观察到一个现象，只要1898有股东值班的时候，我们的流水都能过万，虽然我们对股东值班没有什么硬性的要求，但是当上一个股东值班的人营业额是1.1万的时候，轮到他值班的时候，发现今天生意不太好，他就把他朋友拉过来，你办张5000的卡吧，然后流水就过1.5万了，我们现在看到的效果应该是蛮不错的，所以宰股东比宰客户容易多了。
就是因为活动特别多，所以大家交流的频率特别高，带来的结果是合作特别多，在座的大家都明白，你周围有很多很厉害的朋友，你希望跟他交流，但是大家都特忙，这种模式把大家的时间锁住了，带来了非常多的合作，有两个例子：
例子1，我们有一个校友是做动漫的，做动漫挣钱挺难的，每拍一次都需要融资，融资挺不容易的，1898开业以后，在我们内部做了两次项目路演，就募到了几千万，要是以往的话是不可能的。
这种合作带来的利益是远远别的组织无法取代的，从我们的理解来讲，我们每个咖啡馆首先要做一个生态链，刚才1898是做了一个创业的生态链，金融客是做一个金融圈的生态链，到这儿你找到金融所有的领域，全世界的人都能找得着，各个校友会的。
从另外一方面来讲，我们这就是一种孵化器，只要参加众筹的人有一个特点：
1，你的时间不够用了。
2，发现你的钱不够用了。
其实很多人手上有几百万的钱是非常多的，这些人的钱放在银行里是非常不爽的，想去投资你又发现你看不懂，所以基本上不敢花钱，但是参与了一个众筹项目之后，发现好项目特别多，时间不够用，发现帐上钱也不够用了，所以我们觉得众筹很有可能会未来把银行的钱全部变成众筹的钱。
刚才讲到这种孵化的效果真的非常棒，我们看到太多的例子了，基本上一个咖啡馆一年能孵化出几百个项目，都是非常可能的。另外我们觉得众筹真的是一种非常高效的交易所(交易思想、交易钱、交易想法、交易资源…)，这种效率从金融客、从1898应该都是非常明显的。
我觉得金融客的意义在哪里呢？1898是去年11月18号开业的，一个月的时间就火起来了，我们首先要感谢微信，没有微信我们火不起来，原因就是大家有了微信之后，我们开业三天来了1500人，大家都觉得这个模式很有意思，装修很有特点，所以把它拍完之后在微信里面分享，大概一个月的时间全球北大校友大部分都知道了，一下子火起来了。
我觉得这个模式最大的一点价值在于，这个咖啡馆是1亿的资金，刚才央视有一个老师讲，我最早跟他聊完以后他觉得我们在忽悠，当时是看笑话的心态，现在确实变成了一个现实。金融客一个最大的价值(大家可以看到)，这种模式做行业协会是非常有效的。
过去我有一个经历，我业余做了10几年的NGO，过去我做过几十个协会，我做众筹做得很好很大一部分是跟这个经历有关系，我对这个协会的毛病了解得特别深，我觉得这种模式改造升级协会效果非常非常好，金融客就是一个例子。
这是我们第一次做的纯股权众筹的，刚才讲到1898、金融客是为了间接发财，口腔就是为了直接发财，刚刚给佳美做了两个儿童口腔医院，第一家医院，在三里屯，已经开业了，这个就以财务回报为主，我们大概募了上千万，很短的时间，今天大老板刘佳师兄也在现场。
这是1898一周年的时候他说的，原来做佳美的时候感觉是给基金打工，感觉很不爽，做了众筹的案子以后，感觉这帮股东都在给他打工，所以他觉得很爽，这是他自己说的，他觉得这种模式确实能给他解决什么问题呢？客源的问题，佳美出钱的人必须给他带来客源，通过这些股东能锁定上千个高端的客户，可能开的店，第一听的时候就能把亏损的问题控制住，他觉得这两个店如果运作得成功，可能佳美除北京以外所有的店全部通过众筹来做。
我觉得不管是1898、金融客还是佳美，是真正地定义了众筹，中国主流人群对众筹的理解都是从我们这儿开始的，很多人听说众筹的时候都特别感兴趣，到网上去搜，搜完以后就对众筹不感兴趣了，那些网站基本上都带着各种炒作噱头痕迹多一些，金额基本上过10万，过百万就算超级大项目了，这帮主流人群对众筹就没有什么兴趣，但是接触了金融客这种模式以后，一下子金额很多，另外这种模式很适合他的方式，所以主流模式对众筹真正感兴趣，真的是从金融客开始的。
我们是怎么定义众筹的呢？基本上的含义就是大家一起来出钱、出力做众筹，我们现在用三加一的指标，评估一个众筹到底做得好不好：
1，参与感。出钱还得出力，大家看到网上的众筹实际上就是一种集资，只出钱不出力的众筹不能算众筹。我们做重要最重要的一个点是想各种各样的办法折磨这些股东，让股东干活儿，股东出的钱只占200分之一的股份，如果他不干活儿，他绝对不会觉得这个咖啡馆是自己的，如果这个咖啡馆快死了，他把这个咖啡馆解救了，他一定会觉得这个咖啡馆是自己的，我们做众筹很重要的任务就是找各种理由让股东干活儿，做这个众筹有一个特别大的特点是牵头人少干活儿，比如说杨大勇是我们的主席，他活儿干得越少，我们这个模式越成功，如果活全他一个人干了，就跟传统协会没什么区别了。
2，归属感。我们做众筹很核心的任务就是挑人，只有你挑了一群人，大家觉得自己是一个圈子，你才会有归属感，为什么一般网上的众筹很难做到这一点？人太杂了，前端时间很多负面的新闻，什么上海、北京好多咖啡馆都倒闭了，从他们开始筹建的第一天我就知道会倒闭，而且时间不会太长，原因很简单。我可以下一个定论，两类咖啡馆一定会关门。
定论1，给钱就要的咖啡馆一定会关门，拟议可能去看，这只是时间长短的问题(不会太长)。
定论2，募资特别少的，一定会关门。
你看这几个关门的都是这两个特点，原因是：大家做咖啡馆的目的都是为了要做一个圈子，如果你给钱就要，导致的结果是人员一定特别杂，那帮有点儿实力和年长的一定不回来，最后变成一帮小孩儿在玩儿，咖啡馆一定会关门。
另外一点做咖啡馆你做过就知道，太难挣钱了，你不能指望去盈利，所以我们做所有的众筹项目从来不需要方案，因为你不知道能做成什么样，但是我们会算最坏的帐，比如说金融客我们算一年最多亏1000万，五年不倒闭，那五年最多亏5000万，我1亿的资金肯定关不了，这是我们的一个逻辑。你让他不死就募足够多的资金就死不掉了，这是非常重要的。
为什么募资不够的咖啡馆一定会关门，因为一群人做事一定导致的结果是这样，一开始都很亢奋、兴奋，觉得你这么牛逼、我这么牛逼，我们做一个咖啡馆还不容易吗？但是往往的结果是，每个人都觉得咖啡馆不是自己，谁都不出力，当初做预算的时候是这些人都出力，发现进来之后谁都不出力，所以当帐上的钱一旦不多的时候，矛盾就开始了，最后一定会关门。所以当钱足够多，你不用考虑咖啡馆亏损的时候，大家就会全力想我通过咖啡馆出了50万，怎么把钱挣回来。
3，荣誉感。好比今天来，如果金融圈的这帮大佬都来这儿的时候，你觉得进来很有面子，最后我们感觉你不进入金融客，就觉得被淘汰了，你就一定得进来，另外一点你觉得这个东西做得特别好，你特别愿意吹牛，这个口碑是怎么来的，不就是吹牛吹出来的吗？我觉得我做了中国最好的咖啡馆，我就愿意到外面吹牛，只要有机会吹牛的时候，口碑就自然来了。为什么金融客能那么短的时间内让那么多人知道，原因是有100多个人在吹牛，一个人吹牛影响力是有限的，但是100个人吹牛的时候，你发现基本上行内的人都知道了。
很多1898的人出了钱到现在为止还没消费过一次，但是他觉得很值，因为在很多场合里就有校友说，最近校友里做了很牛逼的咖啡馆叫1898，他很骄傲地说我是股东，有这样两三次以后，他就觉得这个太值了，就是这个逻辑。所以当所有人都觉得金融客很牛的时候，这50万就当做是捐给金融客了。
4，使命感。如果更高一点的标准是有使命感，我们现在在众筹大学，我现在有4个大学的众筹，100多亿，一个人500万，这帮人为什么要出钱呢？他觉得中国的教育太烂了，他有使命要改变中国的教育，所以掏了500万。
我们理解的众筹是分层次的，最低的是筹钱，比如说金融街筹钱肯定是最次要的，因为筹完钱他也不会给我，但是我要的是这些所有的出资人背后的智慧、资源、渠道，这些人是愿意跟你分享的，比如说像杨大勇你给我100万，他肯定不会给我，但是你给我介绍一个人，他就给我介绍了。所以中国人对钱太看重了，对智慧不看重，众筹正好满足了把最不看重的智慧分享给大家了，视金钱如粪土的人他反而不给你。
众筹我们就分成两类：
第一类，陌生人众筹。
第二类，熟人众筹。
我们觉得陌生人众筹很难做起来，原因是中国人没有契约精神，你指望中国人说什么做什么是不可能的，大家看到网上的众筹是做得不成功的，他们已经做了两三年了，金额才几千万，这也说明大家对陌生人是不信任的。另外还有一点，众筹真正的麻烦是在后面，你要了100个人的钱(每个人1万)，我们说好一年不能退钱，过了三个月有10个人说，你当初跟我讲的跟我现在不是一码事儿，你给我退钱，你退不退？这时候你会很纠结，因为在国外有很好的法律制度。中国人不一样，这10个人天天盯着你，再不行这10个人去上访了，你说你退不退钱，但是反过来这个钱你如果退了，对那90个人就不公平。所以陌生人给我钱我从来不敢要，后面纠纷一定会非常多的。
熟人不一样，中国人对契约精神不遵守，但是对熟人圈的信誉特别在乎，你再骗钱从来不敢在你的同学圈骗钱，就这么一个逻辑，我们做熟人众筹利用的就是大家很在乎熟人圈的信誉，你不敢乱来，是这么来的。
在1898我很明确地讲，社会环境不好，你是好人坏人我也不知道，你到外面该怎么骗怎么骗，你别骗我们自己就OK了，所以这点就是说白了，我们这个小圈子只要不骗就OK了，外面怎么骗我们管理部分着。
中国古代建房子是不需要铆钉的，建的房子抗震能力非常强，全是靠木头之间相互借力、相互制约。我们这种熟人的众筹就是靠这种方式，熟人之间相互制约，最后反而不敢乱来。一般我做众筹别人找我来谈项目：
我有一个基本的要求，前10个出钱的必须是你的朋友(认识你5年以上的)，好多人抱着骗钱的想法来找我，说前10个必须是你5年以上的朋友，他就马上走了，因为找你熟悉人民要钱的时候，你的压力会更大。所以一般做熟人圈的项目，你没有百分之百的把握绝对不敢要熟人的钱，你宁可亏自己的钱也不敢亏别人的钱。我们有一个领导做了一个项目(做地产的)，他就把他的一个同学拉进来，最后项目亏了200万，他最后把200万还给他了，他说我要不把钱还给他，他在我同学圈里老说我不靠谱，这就是熟人圈带来的价值。
我们现在的感觉来讲，众筹绝对不是一个小东西，而是一个天大的东西，就是保险，从一个咖啡馆赌博开始变成了一个行业、变成了一个学科，从我们现在做的角度来讲，我们觉得众筹也是一个行业、一个学科，至少我们目前看到的机会是几万亿、几十万亿，所以我们现在在拼命地推众筹，很大的原因是我们看到了很大的商机。
众筹两个特别大的价值，这是我们在项目里面正在改变的：
价值1，改变社会组织。
价值2，改变创业形势。
我自己做过几十家协会，我觉得中国做协会最牛的肯定是我(因为我实操了很多协会)，在座的很多都是协会的领导之类的，肯定有这样的了解：
1，所有的协会都特别穷，不管这个协会里多少亿万富翁，协会里肯定都很穷，因为我们原来当过，你就找那帮人要100块钱都很难，要1000块钱更难了。另外团队都很差，如果这个协会里全职员工有5个以上的，都算很好的。有10个以上的属于超级大协会，大部分协会就一个人、两个人(还是兼职的)，工资还贼少，一般两三千、三四千，在北京三四千能招到什么人，所以肯定服务都很差。
2，中国所有的协会都有一个特点，一开始都觉得很兴奋，想象空间无限，做上一两年之后，发现这个协会就两个人在玩儿，会长和秘书长两个人在干活儿，别人都不干了。会长、秘书长两个人还很委屈，因为别人觉得你看资源都在会长、秘书长两个人手上，但是会长、秘书长说你看我也挺不容易，我把公司的钱都拿来给你干活儿了，就变成这种状况，谁都很郁闷。
这种方式导致的结果就是体制很僵化，所有的协会开会一般都不愿意提反对意见，谁提反对意见谁倒霉。大家一团和气的时候，你提一个反对意见，你的想法挺好的，要不然你干吧，所以你干是什么概念呢？你要找人找钱自己干，所以谁都不愿意牵头，一般协会开会从来不会有反对意见的，除非有很操蛋的意见。
3，另外一点协会的活都做得很不好，一般协会里会看到一个明显的标志，如果这个协会里有大部分人参加活动的时候，一般都是会长、秘书长打过电话给面子，很少有主动说你这个活动不错，我来参加活动，很少的。原因是你给员工的钱很少，他也没有动力服务好你，所以他就将就一下就OK了，所以一般那种活动很难参与。
众筹把这些问题都特别完美地解决了：
1，钱特别多。当你帐上趴了五六千万的时候，所有的人心态都不一样，干活儿的人也很有积极性。招人你又很爽快，金融客这边招人，都是年薪30万、50万招人，三五十万招人他能不好好干吗？不好好干你就把他开掉，协会的人你把他开掉他求之不得。
2，去中心化。这里面没有老大，这200个人离开了谁都照样转，这是非常难得的，传统做协会的基本上说白了是条贼船，你牵头做了一个协会，基本上一辈子都离不开的，但是这种方式说白了杨大勇明天离开了去美国了，照样能活得很好。
再一个是这种方式资源是完全分离的，这200个人如果没有微信我们这种模式玩儿不转(特别感谢微信)，你出了50万一年又没挣到钱，发现没看到谁的时候，你肯定觉得不值，现在有了微信200个人往群里一扔，大家都是透明的，所以咖啡馆有什么好事儿、坏事儿，大家去群里都看得着。
我们做众筹有一个心得，如果你做一个项目有方案的时候，大家都开始给你挑毛病，你没方案的时候他天天想着能干什么，所以发现没有方案的时候，大家给你想的都是正面的东西，有方案的时候大家挑的都是毛病。
另外一点比如说我们金融客，我们就这么一个逻辑，你出了50万进了金融客，5年这个咖啡馆关门的时候，你一分钱没挣到那你是笨，你不用怪别人，5年你通过这个平台你挣了10亿，那是你牛，这种模式主动权完全在自己。
我们要求每个股东都要出力，我们的咖啡馆一年两三百场活动，而且质量非常高，这么多活动的话，跟传统的协会一定没法比，我们这种模式项目做得再差，都会比传统协会的好一百倍。
另外一点也是特别大的区别，众筹是一种新的组织结构，我上次跟清华的一个专门做公司治理的高教授聊这个，他觉得这个肯定是一场革命，因为公司的模式发生了改变，传统的这种几个人成立的私人公司太封闭了，一定是走向没落了。所谓的上市公司股东太多了，所以股东之间非常陌生，导致的结果很有可能最后变成职业经理人控制了，但是这种众筹你会发现200个股东相互之间比较熟悉的时候，职业经理人干活儿特别卖力。
1，他不敢骗你，因为任何一个职业经理人不敢狂妄说我能把这200个人都骗过，所以他就老老实实干活儿，就变得很简单。
2，职业经理人最怕是他有好的想法的时候领导不理解他，但是众筹有一个好处是，有200人看着你的时候，总有人能看到你好的一面，所以职业经理人永远都不会觉得委屈。所以职业经理人特别好干活儿。
所以我们发现众筹项目挖人特别好挖，那些特牛的人跳到一个新公司怕领导老变，他特别郁闷，众筹这种项目稳定性很强，因为200个人确定一个方向之后不会轻易变的，职业经理人永远不用担心今天一个想法、明天一个想法，所以这种方式一挖一个准。
我创业10年，我觉得创业特别难，创业公司做得差不多的时候，你想把公司做得更大很难，因为你子资金、资源、能力各个方面都觉得自己不行，所以为什么那么多中小企业，就是因为没有动力、没有信心了。
还有一个你看四五十岁的人大家都去打高尔夫球了，原因也是看到天花板了，也不愿意卖命，所以我觉得真正有价值的人是那些四五十岁的人，这才是中国的支柱，但是这些人都在打高尔夫球。众筹为什么能做好？背后是有一些逻辑的。
逻辑1，大钱和小钱的关系，因为传统的方式你要投特别大一笔钱的时候，会特别慎重，原因是1亿的钱你不可能不要回报的，但是众筹你会发现，你把大钱变成小钱，大家的心态不一样了，所以创业为什么难呢？就是因为你老想1万块钱办出100万的事情，所以你特别辛苦。当然众筹你1亿办一个1000平米的咖啡馆的时候，你发现太容易了，它的成功率基本上是100%，它不可能失败。所以大钱办小事儿的心态不一样，你所有的合作伙伴对你都有信心了，创业就是一个信心，所有的人都对你有信心的时候，你的公司一定能做成。金融客你就花了30万、50万，你享受的是1个亿给你带来的东西，所以你的回报一定很容易得到满足。
刚才跟各位讲了买F1车队、买NBA球队，做1亿的咖啡馆本质上都是一个逻辑，当你大钱变成小钱的时候，每个人做决策的心态就不一样了。
能拿出50万来做饺子馆的人，他绝对不会在乎最后你的回报是20%还是30%，因为你多10%不会影响他什么，他更看重这个事情的意义，最后你发现通过这种方式做事的人，每个人都变得很纯粹，出钱的人也变得很纯粹，就是因为喜欢，可能就是觉得有意思他就把钱给你了，干活儿的人也不用天天计较有人盯着你挣钱不挣钱的问题。
逻辑2，传统的创业每一步都是非常难，找钱很难，找完钱之后把你的产品第一拨卖出去生存很难……每一步都特别不容易。所以这个众筹带来的改变是股东、消费者、推广者三个人合为一个人之后，做事就变得特别简单了。
我举个例子，我们帮一个朋友推月子中心，每个人25万，200个人就是5000万做一个月子中心，而这个出钱的人什么心态呢？我出完这25完之后，你能够有一个很好的服务，你就是月子中心我生完孩子以后你关门了，他也觉得不亏。如果他这边服务得挺好的，你说有200个高端客户给你做推广的时候，你能缺客户吗？它一定不会差的，对于做事的人他就不用考虑我开了月子中心，还需要不需要拉客户，他最简单的就是怎么把这200个人伺候好，所以他也变得很纯粹了。
所以很多职业经理人为什么不敢创业呢？就是因为太有风险了，但是如果职业经理人通过这种方式做事没有风险，他是很愿意创业的。
我们把众筹分成四类：
1，互助。我们现在也帮着众筹保险公司，就属于互助的，公益的我们都理解为叫互助的。
2，理财的。P2P就是属于理财类的。
3，股权众筹。
4，消费。比如说团购、预售，我们都把它理解为消费者，分成这四类：
另外我们把众筹分成四个纬度，基本上就是融资的手段，第二个是一种高效的资源配置方式，我觉得这点特别重要，我们众筹做的事情是一个什么特点呢？
众筹特点1，出的钱都是这帮人存在银行里不用的钱、闲置的钱。
众筹特点2，这种模式在一起，大家发现把很多闲置的资源都充分利用起来了，很多对你特别难的事情，对我们主席来讲打一个电话就搞定了，最后发现通过众筹把一个资源全部高效地配置起来了，干的是投行的作用。
众筹特点3，有200个人在盯这个项目的时候，一定不会有大的陷阱，你可能会走很多小的弯路，但是一定不会有大的陷阱，这种方式把这个社会所有的闲置资源全部盘活了。
众筹特点4，为什么说我们看到的众筹是一个几十万亿的机会呢，就是因为最后一条，它可能是一种全新的生活方式，很有可能未来你的生活是什么样子呢？你吃的米是你众筹的农庄生产出来的，你小孩儿上的学校是你众筹的，你读的EMBA也是你众筹的，你死的时候墓碑也是众筹的。很有可能你从生到死、吃喝拉撒都是众筹的，大家不要笑这边所有的项目我们都在做，现在至少有5家墓地公司找我做众筹，但是心里有障碍，没接受。
特别重要的一点是创业是一件非常辛苦的事情，你特别难的时候，连你的好朋友都没办法讲，因为他不了解，你有特别好的事情的时候，众筹有200个股东，200人你什么感觉呢，当你有什么事情的时候，往群里一扔，马上就能帮你来解决，你做得稍微好一点点的时候，那帮人就鼓励你，你真棒，当你遇到困难的时候，那帮人说没事儿没事儿，有200个人给你做啦啦队的时候你就觉得特别开心，你就觉得创业没那么难了，这种方式感觉非常舒服的，创过业的人就知道创业者是非常股东的，但是这种方式你就发现你不再孤独了。
我们新东方的俞老师特别典型，徐小平多舒服，俞敏洪多苦啊？他就出不来，原因就是这样的。但是我觉得有了众筹之后可能会改变这种局面。众筹带来的结果，未来会出现很多小而美的公司，就像刚才说的月子中心，我可能把200个人伺候好了，每年有100万的收入肯定活得特别开心。小而美的公司出来导致的结果是会出现很多创新，为什么以前没有创新呢？国外就很多一个小螺丝钉就能做得很专业，因为到中国不可能有这种让你生存的环境，但是众筹很有可能会出现这种公司以后，你的任务就是把螺丝钉做得特别好，你也可以活得很舒服，但是没有众筹你是不可能做到这一点的，所以有很多小而美的公司之后，中国会带来巨大地创新。
我觉得这个众筹有一个特别大的特点，就是中国的社会环境，你们每个人都觉得中国的社会环境很糟糕。但是每个人都有两面性，众筹是塑造了一种小的环境(不管是1898还是金融客)，至少在这个小圈子里面是自由平等的，到这边绝对是守信的，你不敢四乱来，另外为什么觉得众筹很适合中国人呢？中国很多人的心态是既不愿意吃亏也不愿意占便宜，这种模式有什么好处？你从这个平台得到好处的时候，你一定会想办法给这个平台一些反馈，如果你老得到好处不反馈，别人就偷偷说你坏话，这些人都明白，我在这里得到多少好处，我一定要给多少反馈，就是这个逻辑。
这种模式塑造一种理想的硅谷的环境：
1，你会鼓励原创。你发了很多财到这儿不会得到尊重，因为这些人都挺有钱的，你到这边没有吹牛的资格，当你做了一个很牛B的事情，你到这儿会特别有面子，所以环境是无形地鼓励你原创，你只有这种方式才有面子。很多企业家很牛、很低调、但是中国人的特点在小圈子里谁都不愿意低调，小圈子里都愿意自己是最牛的，所以他一定会做得特别好。
2，宽容失败。这200人都经历过很多失败，他知道失败是很正常的事情，在群里当有人失败的时候，他不会觉得瞧不起你，他不会鼓励你，原因是大家都是这么走过来的。但是社会上的环境是不一样的。我们通过众筹塑造了很多理想的小环境，你想如果全中国有1万个金融客这样的小环境的时候，就有不小的一个社会氛围，中国的软环境要提高，就是靠金融客。
另外我觉得这点特别重要，中国老板为什么特别累，你70%的时间要去维系各种各样的关系，因为你没有安全感，所以中国只要混得不错的人你跟他讲，我都有很多很多资源，都这么讲，原因都是因为没有安全感。但是你发现众筹能解决你安全感的问题，1898是特别典型的，有了股东群，当你遇到什么困难的时候，你往股东群里一扔，说今天我母亲身体不好，我需要找医生，马上就给你解决了，过两天你要找谁。当你有几十次这种感觉，你会发现我有任何问题的时候，这帮人都能帮我解决的时候，我干嘛要维系那么多不重要的关系，当你有这种体验，尝到几个甜头之后，你慢慢会心里改变，我就没有必要浪费那么多时间，维系那么多不重要的关系，我就会集中精力维系我重要的关系，每个人就会变得很纯粹。
另外一点对中国也特别重要，中国为什么这么扭曲，就是因为这个社会最有话语权不是那些干事儿的人，是那些有钱的和有权的，干事儿的人就必须迎合有钱和有权的，所以很多事情就扭曲了，像食品安全，学校里搞研究的特典型。中国每年搞科研的其实费用挺高的，为什么出不了原创呢，原因很简单：能拿到科研经费的人都是不干科研的，想干科研的人都是拿不到钱的人。你看真正1亿国家给的钱，最后搞科研的人就10万块钱也说不定，根本的原因就是干事儿的人没有话语权，众筹就不一样了。
举个例子像拍电影，首先投电影的老板很多都是为了泡妞，如果一个导演拿到2亿的投资来拍电影，老板给你提过分的要求你就必须得听，因为这2亿的投资非常不容易，你为了自己有活儿干就必须听他的，他要改你的剧本你得改，他要你换演员你得换，但是你想想如果这2亿，是100个老板，每个人出了200万给你的时候，这些老板就很老实了，谁跟你磨叽你就说对不起，后面还有排队的，最后变成导演有最大的话语权，这个事情就变得非常健康了。
我们现在做一件事情，想在全国商学院，很多领导不准读EMBA的，我们这个有可能会改变中国的教育状况，我们准备全国商学院选出100个教授，每个教授无条件给他2000万，每个教授我们找100个企业家，每个企业家出20万，因为每个企业大家都知道挺难的，当他遇到困难的时候，如果有个教授能当个朋友聊聊天的时候，他是很愿意掏这20万的，我跟这些企业家聊，我说有你喜欢的教授，你愿意不愿意掏20万，没有人不愿意给，但是一旦这个教授手里有2000万，会有什么变化？他后半辈子没有后顾之忧了，他慢慢就硬气了，这时候院长、校长跟他说话，他就不用屌他了。现在为什么老说知识分子没骨气，他说句真话，第二天工资就降了，或者涨不了工资了，或者说不能提了，你说这个教授不是很郁闷吗？说白了他因为有后顾之忧，这些知识分子就不能独立。当这个教授有了2000万，他觉得我不在这儿待着，照样能活得很舒服的时候，他的心态就发生微妙的变化了，当心态发生微妙的时候，你发现领导也不敢吓唬他了，一吓唬就走了。
现在教授是有钱人了，领导说给你加工资也不管用了，领导唯一要干的就是尊重教授，所以你发现这种方式教授的话语权慢慢变大，领导慢慢变成弱势群体了。你说中国的教育怎么改？不就这么改的吗？所以众筹做革命都是静悄悄的，这种方式非常好使，众筹对职业人士的改变，这一点真是价值极大的。
包括我们也去众筹演员、众筹一生都在做，我们觉得这种方式对中国的改变就是，只要专业人士有话语权，这个社会就健康了，这一点对中国是极大的价值。
刚才讲过了很多年长的人都不愿意去创业(或者说没有动力)，最根本的原因是没有找到他有激情的事情(这是根本)，还不想太累。雷军为什么这么拼命呢？雷军那么多钱了还做小米，因为他找到了让他自己激动的事情，根本就在这儿了。很多四五十岁的人都去打高尔夫，很大的原因是缺乏激情。当然你发现二次创业的人，四五十岁的人做众筹有极大的优势：
1，他们有经验，是过来人。
2，有很好的口碑。
3，有信任度。
众筹的好处是，当你有一个好的起点的时候，众筹的杠杆是非常高的，你能挑出各种各样很牛的人过来，当有200个很牛的人在一起，就爱吹牛。200人在一起吹牛，任何小破事一吹都变成全球第一了，你发现做任何事情都能变成全球第一，你突然就特别有激情。
我跟很多企业家聊，发现聊完之后为什么突然心动了，其实很多企业家再有钱，他很希望做一件让别人尊重他的事情，很多人有钱，其实他并没有觉得他做了让别人尊重他的事情，所以你跟他一讲这个之后，他的野心就调出来了，他特想干一个让别人觉得尊重他的事情。而200个人在一起有这么大的格局之后，特别容易招人，把那些最牛的人招过来，又有特别大的格局的时候，你还不用特别累，所以这帮人都想去创业。我们现在有好多准备退休的人，都准备重新创业了，好多五六十岁的人，都找到了人生的第二春。中国真正最有力量的人、最有价值的人是那些五六十岁的人，有了众筹这些人全部激发了活力，年轻人都是扯淡的，年轻人主要的任务是多犯错误，为将来10年之后多干正事，但是五六十岁的人是马上就能产生社会价值的，众筹就让这帮五六十岁的人重新翻身了。
另外还有一点特别重要，很多企业家朋友，创业不愿意，有了众筹之后他们突然间想创业了，因为他可以利用他父辈、家族的影响力给他做背书，他众筹的时候能找到最有能力的人、最好的资源，迅速能聚集200人，这时候他创业的话第一不会累，而且做事的成功率高，所以这帮富二代听完众筹之后都愿意创业，而且父辈还很放心，因为他一个人干的时候，你给他2000万你怕他乱来，有200人干的时候他不会乱来，所以富二代创业，通过众筹是一种非常好的模式。
现在外边看到的众筹，大家都不懂，怎么希望大家给你钱呢？都要找一个领头人，其实我觉得众筹一定都不需要领头人的，为什么这么讲呢？从我看到这么多项目来讲，中国人有一个心态，叫先来先得。你比如说举个例子，我突然间有一个想法了，我要做一个口腔，我说完之后在后面做的千万不能抄我的想法，你再做口腔我一定说你是抄我的，中国人就是这个毛病，一个想法就觉得是你自己的。为什么不要领头羊呢？因为牵头人一般都不是最合适的人，你一旦让他牵头之后，你后来发现他不合适，你不能把他换掉，所以我觉得牵头人最好的是谁呢？谁有想法跑一年，谁最合适谁就是牵头人，所以众筹开始有牵头人对你绝对是一个巨大的束缚，而且一般有了牵头人他老觉得我是牵头人，谁都不能超过我，超过我就是对不起我，实际上就限制了很多人干活儿，而这种众筹我们认为就是跑出来的，金融客做了一年之后，最后发现谁的贡献最大，谁就是老大，就是这么一个道理。所以众筹会发现这种利益机制分配都是在事后。
所以为什么合伙人特别容易闹矛盾呢？最早我们三个创业，都是熟人说股份平分吧，做完了一年之后，发现什么活儿都不干，还占三分之一的股份，矛盾就出来了，但是如果你的股份很多是事后去分的时候，你贡献最大就拿大头，他也安心，我贡献不大就拿10%跟着发财也挺好的，所以我觉得众筹一定不要领头人，领头人对你是最大的约束，而且领头人一般都不靠谱的。
另外刚才讲了那么多，众筹的社会价值很大。我们用的都是闲钱，闲置的资源，所以把很多东西都激活了。众筹做事情都是发自内心的，所以他不会乱来，来这儿都是真的，他拉动投资的效果会非常强，一个咖啡馆带出几十个项目来是非常容易的。
另外我们刚才讲是改变传统的组织结构，我们现在觉得有可能，未来会出一种新地经济形式叫众筹经济，既不像计划经济，也不像市场经济，计划经济是一个大领导很聪明，把你的生产需求各方面全定出来了，但是那个领导一般都不能出名的，所以计划按道理是少浪费资源，但是有一个笨领导的时候，最后浪费的资源是更严重的。
所以它的问题在这儿，而市场经济的好处在于完全靠市场手段出来，但是它的问题有可能会浪费，众筹经济某种意义上来讲，他可能是把这两种优势都结合了，为什么这么讲呢？
你看众筹的很多事情我们都提前锁定了，提前锁定之后我们所谓叫做C2B的模式，会把很多需求都反向定制了，你的需求都是按需定制的，发现结合很多社会资源，这个没太想明白，但是我觉得未来众筹经济很有可能会成为一个独立的。
另外我们现在做咖啡馆，有10类咖啡馆都在做，我们觉得未来众筹有可能给中国贡献一个点的GDP(我们是有算法的)，比如说我们现在有10类咖啡馆在做，其中有一类现在反馈得不错，叫社区咖啡馆，未来有可能会在中国每个中高档社区都会众筹一个咖啡馆，都是1000、2000平米，5000万的投资，潜在容量会有几十万家，咖啡馆是什么作用呢？小孩儿三年以后学习的地方，老人白天聊天的地方，成年人晚上和周末社交的地方，这个特有需求，我们去反馈都特别好，如果做得好，几十万家是有可能的。你想想一家咖啡馆5000万的投资，几十万家是多少钱，而且这种拉动效应很强，如果在全中国开了几十万家咖啡馆的时候，它的需求全部给你定制了，你需要吃米你就知道，我一年需要吃100万吨大米，有可能你就全部众筹了去生产了，这些人需要的杯子、牙膏、牙刷你全部给他定制了，就实现了这一点。这个导致的结果是没有中间环节，会降低中国的CPI。每个咖啡馆能解决几十个人的就业，它就能解决上千万的就业，所以我们干的都是总理在干的事情。
另外我们现在干的项目非常多，大家看到都是咖啡馆，其实我们做事情是非常保守的，我们干事情从来不说，说的从来不干。其实我们干的项目蛮多的。
比如说举个例子，我们马上要做一个中国最牛B的书店，中国的书店唯一的出路就是众筹，因为书店真不能挣钱，就靠大家一起亏。我们现在在找地方书店可能做成中国的成品出来，因为只有这种众筹就没有那么功利性，它真正会把书店做好。
其他众筹项目
我们准备20亿做一个学校，一个老板出500万，400个老板就是20亿做一个学校，老板为什么能掏这500万呢？一句话就把他搞定了，很多公司大一点的老板，每年都要花很多钱去送他公司的高管读EMBA，他出500万，给他返500万的培训经费，他的500万未来可以送10个高管来参加培训，所以老板也不亏，让他掏都挺爽快掏的。
另外这帮人出点儿钱还能招生，你想200个老板，每个老板招5个指标，一年就可以招1000个人，像李彦宏这种人当股东，你让他推荐人招5个人是很容易的，所有人都希望给他推荐，都愿意掏钱。所以这种模式带来的结果是，以往你做一个大学是超级难的事情，现在办一个大学特别容易，我们现在最大的项目10亿美金，也是这么去忽悠各个首富的，一个人掏100万美金。
包括养老地产都是非常适合的，我觉得众筹对连锁店的改变特别大，比如我说美容院，是一个特别典型的例子，美容行业竞争特别激烈，你比如说假设你是上海的一个美容院的第一品牌，你做得最好、最大，你想来北京做没有太多的优势，你的品牌在北京没有知名度，北京竞争也很激烈，但是你通过众筹就很容易做，在北京找100个女老板，每个人出10万众筹一个以你的品牌为名的美容院，这个其实是非常容易的，因为出钱的老板很简单，我出10万能享受50万的回报的时候，他是非常愿意把10万给你的，所以这个美容院开一年之后，他享受好了你关门了她不在乎，所以你是没有财务上的风险的，你又有100个口碑，说白了你通过这个把北京市场摸明白了，到开第二家店的时候，你就知道如果说第一家店风险还大，第二家店你照样可以众筹，当第三家发现没有众筹，你就自己掏钱做事情就完了，所以这种方式你要全国开连锁非常容易，全国可以同时100个区域、200个区域同时开，因为没有任何财务的风险，对投资人来讲，他出10万的目的回报是第二位的，他的第一位是我希望享受更超值的服务，所以他很愿意掏这10万块钱。众筹未来对连锁行业改变是极快的，三五年的时间全国一万家店同时开了，因为后期的运营帐你是能算出来的，我们觉得众筹能把传统行业能洗一遍。
另外一点是很多人对我们众筹不太理解，为什么我们做的项目动不动就是几亿的，为什么不做一些低端的，这是我们自己做众筹的理解，众筹一定是找有钱人要钱，一定是没钱人找有钱的人要钱，有钱人找没钱的人，一定是很扯淡，跟骗子差不多的。你看余额宝说给大家老百姓一个投资电影的机会，让你掏100块钱，导致的结果是你看两场电影，对你不会带来任何改变的，实际上找了一个理由圈老百姓的钱，所以我觉得众筹一定是有钱人、有风险识别能力的人他们来出钱，所以我们现在通过咖啡馆这种大家比较容易接受的模式，你参与这个项目之后，知道了什么叫众筹，你成为了一个合格的众筹投资人，有一个好项目的时候，你就愿意给他钱。所以我们的目标很明确，通过咖啡馆的模式，培养未来几十万、上百万的合格众筹者，让他很理想，年轻人、所谓的草根需要钱的时候，找这些人要钱，这是我们的一个推广路径。
非法集资有几个重要的特点。
特点1，非特定人群，
特点2，人数一般都会比较多，几千人、上万人。
特点3，一般找的都是老百姓，金额相对来讲是比较小的。
特点4，高额回报。
我们现在做的众筹都没有这几个特点，规避了现在的法律问题。
1，我们都是在熟人圈，而且我们股东挑人挑得挺严的。
2，我们一般不超过200人。
3，我们这群人有风险识别能力。我老开玩笑，我们众筹这批人是中国最贼，最精明的一批人，这群人你想骗他的钱太难了，你骗他的钱，政府绝对不会管你，政府管的是老百姓的钱，所以这群人你不用管，你就敞开骗，只要你有本事，你尽快骗就得了。
所以为什么我们不需要方案，你的项目几点核心点一说，这帮明白人几句话就听明白了，他自然知道自己能得到什么，他听不明白，你给他1000页的方案他也不会给你钱。所以为什么众筹我们做起来特别简单，你就是找那种明白人，不给钱的都是不明白的人。
未来有一个趋势，这是KK说的话，未来组织的趋势就是这几个特点，从复杂到简单，所以你看我们做众筹规则一定很简单，众筹如果规则复杂了一定会关门的，原因很简单，你规则复杂之后人多了，绝对会有无穷的分歧。所以你看我们现在做咖啡馆就几条，你出多少钱我返多少卡，股份200分之一，保证5年不倒闭，没有别的承诺了，所以这个规则很简单，规则简单就容易传播。所以我们做项目就有一个规则。
比如说我跟你讲完之后，你马上就有反应是来还是不来，如果你讲完之后还纠结到底什么东西的时候，基本上就失败了，你跟他讲明白了他就很容易传播到第二个人，我们做众筹就一个标准，我给你讲完之后你把钱掏了，钱掏了还把你朋友拉进来，才会真觉得好，因为你有时候钱不多的时候，他出于面子就给你了，但是如果他把他的朋友拉过来，一定是真觉得好。所以我们是通过这种方式是辨别真正对他有用的人，所以一定要简单。
第二个是封闭到开放，我们200人是一个没边界的组织，我们选股东是真的选得特别苛刻的，我们所有的活动完全是开放的，所以基本上金融客开业之后，任何年轻人来这边我们都是欢迎的，完全是开放的。
第三就是平衡到非平衡，传统的组织一旦平衡了，是绝对是管理得最好的，众筹是一旦平衡了必须要引进因素进来打破这个平衡，所以我觉得众筹有一点特别有意思的事情，它是人的迭代。举个例子，假如说我们已经有4个人了，我们想到特完美的方式，想特别好的解决办法，突然来了第41个人，他可能一下子把我们全给否定了，他想出了更好的想法，但是我们很心甘情愿接受这个想法，就是因为来了新的人之后，他可能把我们全部给否决掉了，所以这种众筹其实是人的迭代，这种迭代带来的结果是，来一个人他一定有更好的解决办法，所以对众筹来讲，我一直很乐观，你不用感到众筹后面有什么大的问题，这200人的智慧一定能解决任何问题，所以众筹有任何问题我一定不担心，这200人一定会救我们自己的。
另外还有你从控制到失控，以前都是讲我跟四五十岁的人讲众筹(特别是做得比较成功的人)，他第一反应是200人我怎么管，其实众筹最大地魅力就是你不用管，但是它背后有一些基本的制度保证它不会出问题。金融客就是一个很好的有机组织的代表，就这几个特点。
1，是一个合作型的。
2，所有的信息都特别透明。
3，资源非常分散。
4，非常灵活。
这200个人以后会形成无数的小圈子，一个组织的活力是怎么体现的呢，这个组织的小圈子越多，这个组织就越有活力，它相当于一个人的细胞一样，所以我们做众筹一个很重要的就是下面引导成立无数的小圈子，你对法律感兴趣，就形成一个法律小圈子，你对有机感兴趣，这样的小圈子越多，你的组织越有生命力。
然后效率非常高，另外这个特点是自成长，最后长成什么样子我们不知道，刚才谁讲得特别好，一个人就是一个变数，200个人就200个变数，200个变数放在一起的时候，能有多少变数谁都不知道。
我们现在在做一个众筹研究院，也是通过众筹的方式做，我们会募1亿的资金，来专门做众筹的研究，大家都知道其实一个新的东西出来的时候，很难拿出那么多钱做研究，因为老大在观望，看不上，小的觉得很积极、很兴奋，但是他没有钱，这是所有新行业出来面临的问题，我们现在通过众筹能解决很好的问题，我们找200个老板，每个老板出几十万，这些老板为什么掏钱呢？因为他对众筹特别感兴趣，但是外面没有众筹的信息，所以他做几十万第一次先得到众筹的信息，我们拿到这笔钱我们找100个教授，每个教授研究众筹可能各种各样的问题，所以我们这个众筹研究院是两拨人，干活儿的一批，出钱的一批，但是这里面又有理论、又有实践，所以迅速能把这个众筹催肥。
我们觉得未来众筹，真有可能是一个超级大的机会，所以我们现在吸引了非常多的人一起来参与，特别是法律问题，我们觉得未来众筹会有一种新的组织形式，既不是有限合伙，也不是股份制，可能是一种新的组织形式，所以我们众筹研究院一个重要的任务就是法律研究，我们现在在北大是我们的吴校长牵头在做成立一个课题组研究法律，包括政法大学、人大都在做研究。
另外一点就是这是我们易总说的，众筹很多人听完之后第一感觉就像共产主义，共产主义因为是从体制里面出来的，他说共产主义的核心就是两句话，各取所能、各取所需，我们做众筹真的特别符合人性。
1，大家都出力，不出力的人走开。
2，一旦这个平台建立之后，鼓励你疯狂地从里面捞资源，你捞得越多越牛。
这种是符合人性的，传统的协会什么特点？你从传统协会稍微多捞一点钱，你看那个老从我们协会捞资源，是不是这种感觉，所以你都不好意思去捞，众筹不一样，你捞的资源越多，人家就觉得你真牛，真会捞资源，所以这种都是积极正面符合人性的，我们觉得众筹未来真的是会改变很多，我觉得也许众筹真的能帮助中国实现共产主义。
