【案例导读】：他，草根出身，当过工人，做过保安，干过销售，创业电子元器件销售店失败。他就是罗代友，历经十年打工生涯后闯入生鲜020，在重庆建立罗家坡网上商城，30家线下实体店蓄势待发。没有资源，没有背景，甚至没有野心，却声称要做不烧钱的电商。他到底打算怎么玩？

公司简介：

　　罗家坡隶属重庆市罗家坡科技有限公司，是罗家坡人以家为核心打造的O2O本地生活商圈，主要为实体商家、酒店预定、美食娱乐、保险、租车、婚庆摄影、旅游机票等提供交易平台，通过抢购、秒杀、团购、分销、拍卖、投放代金券等开展多种促销活动，形成一个综合性本地生活网站。罗家坡作为O2O本地生活商圈，改变了传统交易方式，独创了罗氏交易法——在网上了解价格，到实体店体验商品，网购价格即可享受实体店服务。

模式概况：

　　说起罗代友的新生意，他总是会说：我就是一个洋气的菜贩子。

　　生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存，每一项环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验，却敢啃这块硬骨头，是因为在他看来，他并没有那么大的野心。

　　谁说做生鲜一定要将蔬菜瓜果、肉品、水产全做了?

　　谁说做生鲜电商一上来就要覆盖全国?

　　谁说做生鲜一定要现买现卖?

　　罗代友认为，国内电商目前存在三宗罪：

　　一宗罪：今天不赚钱是为了明天赚更多的钱;

　　二宗罪：规模等于效率;

　　三宗罪：流量就是一切。

　　电商必须找到可续的发展规划和盈利路径，从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来，重视企业自身造血能力的打造，实现在企业销售、市场份额和盈利能力等诸多方面协调发展。

　　举个例子：一位上班族，由于天天早起晚归，根本没有时间去超市、菜市场买菜，该怎么办?网上买菜。

　　当天下午四点之前，从手机微信或者电脑网页登入罗家坡网站，在上面浏览、搜索第二天想吃的菜品，然后电子下单、付款。而罗家坡总部则会在下午六点汇总完所有清单，然后向各个地区的蔬菜基地发送订单。蔬菜基地根据订单需求，采摘、打包在第二天上午十点钟以前送至各个地区的分发仓库。各个仓库到货后便根据订单，在下午四点钟之前，送到每个小区的阿里菜菜取菜点。用户在第二天下班回家时就可以直接在小区附近完成取菜。

　　罗家坡的生鲜020有三层玩法：

　　第一玩：减法经济学

　　创业初期，不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽，只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择，他也不是一上来就要快速扩展，而是选择了区域聚焦，农村包围城市，一个山头一个山头地啃。

　　比起肉品、水产，蔬菜更容易保鲜，而且每个地区都有蔬菜种植基地，这便为区域扩张提供的便利.

　　第二玩：社区商业

　　020的关键在于线上线下如何打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城，而在线下，则选择走进社区与便利店进行合作。

　　在每个社区便利店门前挂上一块阿里菜菜生鲜连锁的招牌，网上购菜的用户回到社区顺便取菜，便捷性大大提升。罗家坡与便利店的业务并不冲突，每完成一笔取菜，罗家坡就会给超市一笔提成，一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。

　　关于阿里菜菜名字来由，这里还有一个小插曲：一次，罗代友拜访一位电商前辈咨询问题，在了解罗家坡模式后，这位电商前辈盛赞罗家坡为生鲜电商领域内的阿里巴巴，于是取名阿里菜菜。

　　第三玩：大平台

　　生鲜020只是个切入点，并不是最终的目的。利用网上买菜粘合用户后，罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈，用户不仅能在网上买菜，更能在网上订餐、洗衣、理发等，完成对社区经济的线上整合。

　　问起罗家坡的发展规划，罗代友再次申述：我并没有那么大的野心。只是希望先将西南地区做好。电商是个烧钱的行当，我们每一步都必须走得谨慎，争取用最少的资源换得最大的效益。

　　从罗家坡创立的第一天起，罗代友可谓步步为营。与社区便利店合作挂牌连锁，不仅是从打通渠道考虑，还有便是利用社区人流来形成品牌的广告效应，每天那么多人看到阿里菜菜生鲜连锁的招牌，每年省下的广告费就是一笔不小的费用每个地区的罗家坡分站，罗代友并不采取直辖，而是走加盟模式，利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。

　　不想做将军的兵不是好兵，创业者的队伍中，没有野心的并不多。但是，没野心并不意味着不发展，如果创业好比在黑暗中前行，当别人在考虑几公里、几十公里以外的状况时，罗代友只是想着先把视野所及的几百米走好，然后再考虑下一个几百米。他或许不是一个激情四溢的野心家，但却是一个踏实稳健的实干家。