6月25日-29日，毕友2021第十五届百鲲创投营（上海站）圆满举行，来自物联网、生物医药、智慧农业、金融科技、消费升级、企业服务、电子信息、智慧教育等领域的二十多位A轮前后创业者CEO们在毕友百鲲资本的带领下汇聚上海，通过为期五天四晚的封闭集训，创始人们与优势资本管理合伙人 董事长 吴克忠、高特佳投资执行合伙人 王海蛟、同创伟业合伙人 段瑶、合鲸资本创始合伙人 霍中彦、达晨财智合伙人 窦勇、联创资本管理合伙人 亢辉、金沙江联合资本管理合伙人 周奇、东方富海合伙人 陈伊玮、犇嘉创投管理合伙人 车德明、艾想投资合伙人 张磊、明越资本创始合伙人 丁玉婷、码点资本创始合伙人 李书朋等二十多位北京上海深圳等地的顶级投资机构创始人、合伙人进行近距离交流和一对一辅导。期间还走访了顶级创投机构——联创资本总部和优势资本总部，受到机构负责人的热情接待和分享指导。
集训营最后一天，还进行了实战路演，与晶朴投资、双良资本、尚颀资本、合鲸资本、中南资本、启赋资本、优势资本、创瑞投资、东方富海、高特佳投资、中信建投、东方航空产业投资、五矿证券、艾想投资、君翼创投、零一创投、犇嘉创投、 码点资本、厚翰资本、拾钰资本、盛山资本、正海资本、熊猫资本、展银投资、农银国际、联储证券、上海中汇金投资集团、易鑫集团产业投资、联储证券、AD-VC基金、川大校友基金等五十多家一线资本机构进行对接。
“毕友理念，处处体现；做实业N年，头一次听投资人讲课，听他们分享职业经验，他们的真诚、认真，让我受益良多，感谢！老师分享的观点，需要时间来消化，需在工作中琢磨，领会；更需在融资过程中实践。”听了这位学院CEO的心声，你一定很好奇：是什么样的动力能让他们在百忙之中依然毫不犹豫来参加毕友的创投营？下面就让我们将时间倒回，跟着他们重温过去五天四晚的所学所感。
Day1——融资的重要性
创投营第一天，此行的二十多位CEO从成都、深圳、北京等地齐聚上海，虽然他们来自不同领域，企业所处阶段也不同，年龄也是涵盖九零后到七零后甚至六零后，但却有着共同的创业激情和梦想。
毕友创始人郑海峰在开营仪式上鼓励大家并阐述了此次创业营的安排及意义，从创业基本功到集中路演，从学习、讨论、复盘到路演、实战，希望帮助创业者升级思维认知，优化项目商业模式，对接高维资本，加速创业之路。
通过破冰和开营仪式，大家明白了此次安排的意义和重点，并彼此相互认识熟悉。之后，也选出了本次集训营的“班委们”，一方面在五天四晚的集训中组织大家有序学习尽兴交流，另一方面更是在期间为大家义务服务。
此外，金沙江联合资本管理合伙人 周奇和犇嘉创投管理合伙人 车德明分别就当前创业及创投趋势和早期项目如何高效获得股权融资为创始人们做主题分享。
周奇先生于2015年加入金沙江联合资本，主要负责泛先进制造、电子信息、产业互联网等领域的投资。他主导了天准科技（688003）、能链集团、珞石机器人、鲸仓科技、行云集团、踏歌智行、希盟自动化、乐播科技、中交兴路、美联桥集团、Lava Music、博理科技、博清科技等近三十个项目并担任董事。作为个人天使投资人，他还是驴迹科技（1745.HK）、途歌信息、ETCP集团等的最早个人投资者。
车德明先生毕业于圣何塞州立大学，先后任职加州圣何塞Frame Technology(Adobe) FrameMaker 软件加利福尼亚州帕罗奥图市SAP America全球支持部门(AGS)、 台湾台北SAP Taiwan、加利福尼亚州山景城Envive Corp、台湾台北Octasoft Corporation.台湾台北APAC Solutions Inc.中国上海市英业达股份有限公司、中国上海市中民投国际资本有限公司(中国民生投资集团)高管。
部分精彩观点：
周奇总提醒创业者，对早期项目来说，与纠结于企业估值相比，快速拿到融资、小步快跑要明智的多。每个赛道都有自己的时间窗口，拿到财务支持和资金支持，快速迭代产品、占领市场，往往是决定成败的关键。
对于融资的重要性，车总也一再强调，他认为，早期项目需要把大量的精力放在公司运营与发展上，同时也要投入一部分时间用来募集资金，对投资机构也要有选择性地判断和对接。
Day2——好团队、BP与投资逻辑
百鲲创投营第二天，围绕“投资人眼中的好团队标准及团队建设”、“BP诊断及项目路演实操”和“解构VC核心投资逻辑”展开，邀请了东方富海合伙人 陈伊玮、明越资本创始合伙人 丁玉婷和合鲸资本创始合伙人 霍中彦3位导师为学员们做分享和辅导。
东方富海合伙人 陈伊玮女士，是复旦大学法学、史学双学士，复旦大学EMBA创投协会会长，虹口区工商联执委、青联委员，2012年“上海市第四届优秀女律师”，2004年至2013年任上海邦信阳中建中汇律师事务所创始合伙人，2013年作为合伙人加入东方富海，操盘投资案例：微盟科技、酒仙网、GE电商、喜马拉雅FM、金世缘、和力辰光、有车以后、闳之美、原力动画、火星文化、七煌电竞、FITTIME睿健时代、长征教育等。
明越资本创始合伙人 丁玉婷女士，拥有超过9年的投资银行经验，主要关注消费、B2B、 教育和物流领域的行业研究及项目执行，参与或负责了兴盛优选、爱库存、高思、松果出行、掌门1对1、网易有道、京东物流、天使之橙、找钢网、美菜人车、达达等公司的融资。拥有上海财经大学学士学位，ACCA英国特许公认会计师公会会员;曾任德勤中国-财务咨询服务经理，华兴资本集团大消费组负责人。
合鲸资本创始合伙人 霍中彦先生，毕业于复旦大学新闻学院，上海交大安泰私募股权投资结业，媒体老兵，曾任新华传媒战略投资总监，解放日报报业集团投资经理。参与投资品牌中国，主持其全程IPO及战略并购；建立定向基金，参与华闻传媒重大收购重组；主持收购ROJAM及多宗媒体业并购；发起投资上海杨浦科技小额贷款公司。2009年创办合鲸资本，一家由产业老兵创立、快速成长和进化的精品VC，专注于投资新消费、新文创，目前管理多支基金，管理基金规模超10亿人民币。
部分精彩观点：
陈伊玮女士分享到，对东方富海来讲，执着、创新求变、会“忽悠”又“靠谱”、霸权主义及强权政治、深耕专业的创始人，恰好是投资人眼中的优秀创始人。每个创始人的精力是有限的，因此，对早期项目创始人来讲，应该将大部分精力放在找方向、找钱和找人才上。
丁玉婷女士谈到，开始创业最根本的问题，在于建立一个优秀的、层次分明的创业团队。由于利益纠纷、理念不合、个人成长速度与企业发展不匹配而导致的合伙人离开的案例比比皆是。可以采用提前就利益划分签订明确的协议，对股权如何划分、合伙人如何退出、合伙人各自职责、是否分红等问题进行明确规定，或先期长远规划保证大方向一致的方式提前预防。
霍中彦先生认为，赋能模型是帮已存小B赚钱（喝汤模型），500亿以下赛道可能小B规模不足；加权毛利太低表明赛道效率高，没油水，赋能作为喝汤模型可能不成立；赛道结构上下游都是分散格局最佳，一端太集中（如长视频）赋能方易沦为供应商；尽量包含流量、供应链、信息化三板斧，信息化是必要条件，生产力变量来源；模型起手点可以是供应链，也可以是流量，纯信息化起手难度较大；识别存量产业痛点、找到解决方案、完成产业链重组，需要非常深的经验和资源。
Day3——好团队、BP与投资逻辑
百鲲创投营第三天，特别邀请到高特佳投资执行合伙人 王海蛟、码点资本创始合伙人 李书鹏、以及同创伟业合伙人 段瑶三位知名投资人，为此行的二十多位创始人做分享和项目辅导。此外，离29日的集中路演对接还有两天，通过这几天的预路演，创始人们已做好充分的准备迎接最后一天的考验。
高特佳投资执行合伙人 王海蛟先生是复旦大学生物学硕士，MBA，拥有近十年的医疗行业的企业管理和投资经验，累计投资近60亿元人民币。2016年荣获中国风险投资研究院评选的“年度新锐魅力领袖”，2017年荣获中国创投金鹰奖“年度新锐创业投资人”，2019年荣获创业邦最值得关注“40位40岁以下投资人”。投资案例：丹霞生物、联影医疗、博奥赛斯、安诺优达、微策生物、华银健康、鑫诺美迪、和合诊断、热景生物等。
码点资本创始合伙人 李书朋先生是国际经济法硕士，上海市投融资入库专家、创业大赛评委，中国国家创业实训指导师。关注领域：企业服务、硬科技、大消费、教育文创。李书朋先生拥有十五年创业辅导孵化、早期创投工作经验；连续创业者，自己创业项目拿到过数千万级融资，主导和参与过优客工场、瀚川智能、寄云科技、青云、蛮酷科技、炎枫金融等20余个项目私募投融资，为数百家创业企业提供过创业咨询和诊断服务，涉及行业包括企业服务、在线教育、自动驾驶、人工智能等领域，具有丰富的创业经历、战略咨询、融资规划及投资经验。
同创伟业合伙人 段瑶是中国人民大学世界经济专业硕士，美国密歇根大学罗斯商学院MBA，曾任杉杉创投投资管理部部长，管理的已投企业涵盖节能环保、农业、消费品、医药等领域，曾任毕博管理咨询顾问（上海）、Discover Financial Services高级战略分析员（美国芝加哥）和Ameriprise Financial咨询顾问（美国明尼阿波利斯），拥有为国内外电信、金融企业提供管理咨询的丰富经验，具备对企业进行战略规划、流程梳理、市场拓展和资源整合的管理和服务能力。代表案例：移远通信（603236）、长阳科技（688299）、白家阿宽、甬矽电子、创米科技、惠之星、立芯信息、左点科技、多维度等。
部分精彩观点：
王海蛟先生认为，创业要选对赛道，选择赛道看两点：市场规模和市场增速，市场规模体现市场现状，而市场增速反映了未来3~5年的市场发展情况。目前来看，好赛道的标准需要市场规模达到100亿以上，且市场增速达到2倍GDP。
李书朋先生分享到，创始人要抽丝剥茧地找到一件事情最本质的因素，始终把这个本质因素放在第一位去处理问题；要能思考一件事情的终局是什么，以终为始，才能反推为了赢得竞争，当下应当如何布局、以什么节奏进行；要以“做大蛋糕一起分”的增量思维去吸引人才、资本和各种要素；要能把复杂的事情简单化、标准化。只有标准化的事情才可以复制，才能力出一孔、利出一孔。
段瑶女士讲到，2018年，国家主席习近平宣布设立科创板，并在该板块内进行注册制试点；2020年，创业板注册制正式开始实施。注册制不仅改变了A股的资本市场生态，改变的更是上市公司的终局选择。
截止2021年5月28日，科创板上市公司有281家，上市一年内破发率为14.94%，有119家股价已经翻倍，15家公司股价涨幅超过5倍，主要集中在生物医药和半导体行业。
面对注册制下当前资本、人才、资源向头部资产集中的情况，同创伟业关注天花板高、大市值、行业头部的明星项目或者有很大机会成长为头部的黑马项目，且在注册制下一二级市场套利红利消退，投资重点在于投资企业本身成长性 。
Day4——好团队、BP与投资逻辑
创投营第四天，毕友邀请到了艾想投资合伙人张磊先生，针对“如何评估分析早期项目的商业模式”为创始人们做分享，此外，还特别安排创始人走进联创资本，深刻感受一线投资机构的魅力，联创资本管理合伙人 亢辉先生和副总裁 欧阳超先生亲切接待并和创业者们分享座谈。
联创资本是中国最早成立的风险投资机构，1999年由上海市政府、中国科学院、国家计委经贸委产业基金联合发起设立，为适应中国股权投资市场发展需要，公司于2006年实现管理层收购。经过22年的发展，实现管理基金规模逾400亿元，投资了300多家企业，其中92家企业已成功上市或被并购，多年位列清科、投中、福布斯行业排名前列。
艾想投资合伙人 张磊先生有着十多年股权投资经验，擅长互联网、大消费、医疗服务、大数据应用及先进制造领域的投融资、收并购；投资案例包括优客工场、无界空间、领筑智造InDeco、SideChef、Boxful、九号机器人、金钥匙·大总管、一维科技、OK车险、玩转停车等项目。曾在摩杉资本、贝克普投资、中国电信任高管，拥有创业经历并顺利退出，是国内最早将位置服务理念运用于互联网的人之一，比Foursquare提出LBS整整早2年。
达晨财智创投合伙人、副总裁、华东总部总经理 窦勇先生是清华大学力学硕士。兼任清华大学人工智能学会理事，以及中国大数据产业生态联盟、数博会、中关村大数据联盟、工业互联网联盟专家。专注投资近10年，有丰富的投资管理、上市公司运作及企业管理经验。主投项目包括：数联铭品、昆仑数据、美林数据等。荣获清科“2018年F40中国青年投资人”、中国大数据产业峰会“2018年十大黄金眼投资人”、融资中国“2018年中国人工智能和大数据产业十佳投资人物”等荣誉。主管公司华东总部全面工作，分管公司信息技术行业、华东总部区域投资业务。
部分观点摘录如下：
艾想投资合伙人张磊先生分享到，对于A轮前的项目，最重要的是加快融资步伐，快速拿到资金做好增速和数据是至关重要的。且企业要学会做减法，尽量精简人员，并尽快把MVP拿出来。
达晨财智合伙人窦勇先生认为，随着注册制的普及，未来企业上市将变得越来越容易，这样也会导致市场上两极分化越来越严重。目前是创业的好机会，但也要关注赛道的天花板，选好赛道非常重要。
Day5——参访优势资本、路演实战
百鲲创投营每天的内容都是从早到晚、密集安排，在每一次的投资人嘉宾和创始人嘉宾分享完毕后，都会针对每位嘉宾关注和擅长的领域类匹配百鲲学员中相关的项目进行一对一辅导，此外还有分组讨论、预路演等，通过一次次的演练、复盘，在对自身项目进行不断迭代更新认知的同时，对BP进行反复修改打磨，为最后一天的正式路演做准备。学员们每天平均休息时间不到六小时，有的甚至挑灯夜战，也乐此不疲。
参访优势资本
最后一天上午，创始人们在参访了优势资本后，又紧锣密鼓的来到长三角资本服务基地，准备参加下午的百鲲资本汇。
优势资本创立于2002年，是中国领先的从事私募股权投资和风险投资业务的跨国金融股权投资机构，也是最早进入中国的以上市前（Pre IPO）企业私募股权为主要投资对象的投资机构之一。目前管理基金规模120亿人民币，累计投资项目184家，通过国内外资本市场退出项目52家。投资案例包括澜起科技(688008)、雷士照明(2222.HK)、安踏体育（2020.HK）、匹克运动(0168.HK)、分众传媒(FMCN.NADQ)、易居中国(EJ.NYSE)、御银科技(002177)、数字政通(300075)、中宇卫浴(JY8.DE)、三棵树(603737)、中国脐带血集团(CO.NYSE)、永乐家电(0503.HK)、微医、1919等在内的半导体、新材料、智慧城市、新一代信息技术、互联网、消费类企业。
当天上午，优势资本主管合伙人、董事长 吴克忠先生以及优势资本管理合伙人 徐单婵女士亲切接待，并和创业者们交流座谈。
百鲲资本汇
本次资本汇，由毕友百鲲资本联合成都市锦江区人民政府、深圳证券信息有限公司、深交所创新创业投融资服务平台共、长三角资本市场服务基地共同举办。资本汇现场，毕友特别邀请了晶朴投资、双良资本、尚颀资本、合鲸资本、中南资本、启赋资本、优势资本、创瑞投资、东方富海、高特佳投资、中信建投、东方航空产业投资、五矿证券、艾想投资、君翼创投、零一创投、犇嘉创投、 码点资本、厚翰资本、拾钰资本、盛山资本、正海资本、熊猫资本、展银投资、农银国际、联储证券、上海中汇金投资集团、易鑫集团产业投资、联储证券、AD-VC基金、川大校友基金等近百家一线资本机构合伙人、高管、天使投资人等出席。
毕友创始人、百鲲资本创始合伙人 郑海峰在致辞中表示，百鲲资本汇是毕友联合政府、资本等各方联合打造的品牌活动，定期走进北上深杭，搭建优质企业与一线投资机构链接互动的平台，助力企业发展。百鲲资本汇自2019年启动以来，已在北京、上海、深圳、杭州、成都等地成功举办近百期，为上千家优秀创业企业提供路演对接机会，并成功推动数十家企业获得融资，融资金额超过10亿元人民币。今天，百鲲资本汇再次走进了上海，带领又一批以川渝地区为主的A轮前后新经济领域优秀项目，来到上海进行集中路演展示及对接，推动优秀企业与上海创投机构的广泛链接与深度合作。希望各位投资人给与这些有梦想有行动的毕友创业者们支持、鼓励与指导。
现场共有15家毕友百鲲企业进行了路演，上海双良嘉信投资管理有限公创始合伙人 黄玉裕、上海晶朴投资管理有限公司管理合伙人 李晶、中南资本投资部总监 黄磊、尚颀资本投资总监 张强、合鲸资本投资总监 陈川等多位一线投资机构合伙人高管对路演的项目进行了点评与辅导。路演结束后，创业者与更多现场的投资人进行了交流对接，不少项目都得到了多家投资机构的认可和进一步交流邀约。
创始人收获感言
“通过本次系统化的学习，充分认识创业和融资逻辑和关系，虽然创业是一场没有尽头的马拉松，但创业会让我产生无以伦比的生命力，让我在生命力中去获得成就感、价值感和认同感！并不断书写自己生命的宽度和厚度！深刻认识到创投机构只是根火柴和催化剂，星星之火是否可以燎原，要看我及团队本身能力和潜能，我们是燃烧石还是绝缘体？我们是否是千里马？若要如何全凭自己，全力以赴，不负韶华！即使创业是一场反人性的修炼之旅，我也愿意去承受！感谢郑总及全体毕友的工作人员！感谢每一位投资人老师！”
——博医精诚 罗剑波
“刚刚再次完善了BP，心中无限地感慨，特别感谢毕友的郑总及所有工作人员为创业者提供的融资服务平台。在我来上海之前，还在想这会是一个什么样的培训，并没有太当回事儿。但是，通过这几天的学习让我看到了投资人嘉宾及机构负责人的真诚以待，特别地感动。老师们说，创业是九死一生，对我来说，在疫情前从来没有考虑过这个问题。这次的疫情也是我人生中最大的收获，让我懂得了创业是一种责任，是对自己不完美的最好磨炼。毕友·百鲲 15期的密集学习，对于没有任何投融资经验的我来说，是一个非常适合的落地课程。理论+实践，同学+老师，个人+机构，三维一体的完美融合。本次学习，收获满满，再次感谢所有的工作人员，所有的创业同学，愿我们，一直做毕生的朋友。愿我们，大鹏一日同风起,抟摇直上九万里。”
——伽迷学院 张葓泽
“5天学习进入尾声了，回头看来，最大的收获在于认知，了解了资本运营的逻辑，既然要融资，了解资方思维是非常重要的，从产业到落地的小产品，自上而下的视角，让我也更清楚的看到自己的问题。其次，认识了一群非常优秀的创业小伙伴，让我更坚信其实创业者不孤独！到实际的地方，我总结了一些感想。创业三个阶段：第一，解决活下去的问题是根本；第二，把项目打磨清楚，完整清晰的商业模型，且验证跑通，还有迅速的可复制性，同时看清复制下来最后的体量多大，赛道容量多大。第三，建立壁垒，梳理清楚自己所在行业真正的壁垒是什么，要怎么做，做到了这些资本会看到我们的！最后感谢毕友的小伙伴，感谢郑总提供这样的交流平台，把我们这种闷头做事的人带到新的视角领域，我像一个海绵，吸收到我需要的！”
——一窝宠物 崔明君
“5天4夜，上海虹桥睿景酒店、达晨、优势、长三角资本市场路演……第十五届百鲲创投营.上海站内容丰富、质量超高。毕友理念，处处体现；说声感谢不足以表达我的谢意，加倍努力吧，做毕友圈的好学生！做实业N年，头一次听投资人讲课，听他们分享职业经验，他们的真诚、认真，让我受益良多，感谢！老师分享的观点，需要时间来消化，需在工作中琢磨，领会；更需在融资过程中实践。收获：从融资、融智、融脉角度看，融资还需努力，融智、融脉收获满满。感想：融资是不是如同耍朋友，小眼睛，大眼睛，都有人喜欢，做最好的自己；能不能生娃，就要看精子的浓度、活性和前向能力。把你的项目整成“火灾”重点关注项目就有戏了 – 一根火柴就能点燃燎原之火。每位创业小伙伴的故事，都感人，激励我这个老把子前行。
——瑞通视讯董事长 张延风
“通过近几天来各位创始人的分享和导师的指导，本人感触良多，对创投界有了进一步的了解，并通过思考得出三点自己的看法：一、当前募资红利和融资红利的时代结束，资本市场回归理性，投资人更加专业、更加谨慎，创始人更加务实。 二、 创始人阐述商业计划书得有一定的文学功底，用语要简洁明了，通俗易懂。三、创始人与投资人一见钟情，一拍即合的时期不复存在。更多的是要讲求门当户对、郎才女貌、两情相悦，就像是一场相对持久的恋爱，要经历相识、相知、相爱、最后到结婚这么一个相对完全了解彼此的过程。因此投资和融资的周期拉长，这对项目的正常运营是一大考验，所以这特别需求创始人保持一个良好的心态，一边多与投资人沟通交流，成为朋友，另一方面要扎扎实实做好项目，把自己的真诚和实力逐渐展现出来，最后才能水道渠成。最后要感谢毕友.百鲲团队为我们提供了一个良好的、深入的、友好的、真诚的沟通交流平台。同时在此祝愿参加本次上海站的同行伙伴们融资顺利、发展迅猛！”
——筑彩网 刘忠兵
下一次，欢迎与我们同行！
百鲲创投营是毕友百鲲创投学院联合政府、资本等各方联合打造的品牌活动，定期走进北上深杭等顶级资本聚集地，搭建优质企业与一线投资机构链接互动的平台，助力企业发展。自2018年3月启动以来，百鲲创投营先后带领近 200 家来自四川和其他地区的优秀企业，走进北京、深圳、杭州、上海等顶级资本机构聚集地，进行融资集训和专场对接，效果显著，受到创业者和投资机构的一致好评。
2021年，百鲲创业营还将陆续走进北上深杭，欢迎更多有梦想的创始人与我们同行！联系：028-69689400、13540197268。
