“小趋势”是今年的热词，是指影响趋势的趋势，带来改变的改变，“是决定未来大变革的潜藏力量”。那么，创业、创投界的大趋势和小趋势，你知道吗？

4月19日，毕友2019百鲲·加速营（上海站）——A+冲刺CEO集训营正式开营，经过前期2个多月的筛选和筹备，共25位来自各领域的A轮前后创业者CEO们在毕友百鲲创投学院的带领下汇聚上海，开始为期五天的集训，期间将围绕认知、模式、资本三大维度，邀请来自北上深杭的一线顶级投资机构合伙人进行分享和一对一辅导，最后一天还将进行实战路演，与四十多家一线机构进行对接。

19日是开营第一天，上午大家从全国各地赶到上海，紧接着马不停蹄便开始了第一天的内容：开营仪式，破冰选组长，金沙江联合资本管理合伙人周奇、华兴资本副总裁奚星捷分享及项目辅导。

开营仪式及破冰

毕友创始人郑海峰在开营仪式上表示，此次集训营的创业者来自军民融合、大数据、人工智能、医药健康、K12教育等十多个领域，大家虽处于不同阶段、不同领域，年龄也是从九零后到七零后都有，但却因为同一个身份——创业者汇聚在一起，毕友作为创业者的毕生朋友，希望陪伴在路上的创业者们一起战斗，期间缔结的浓浓战友情谊将会是大家一生中难忘的回忆。

通过破冰，大家相互认识熟悉之后，也选出了本次集训营的“班委们”，一方面在五天四晚的集训中组织大家有序学习尽兴交流，另一方面更是在期间为大家义务服务，感谢以下班委同学的付出：澜极智谷创始人 钟向东、乐都迦布文化创始人 董千慈、灵奇空间软件创始人 熊运余、贝瑞恩 邹美钰、刘颖、小茗智能科技有限公司创始人 杨钢。

金沙江联合资本管理合伙人周奇：谈谈创业、创投小趋势

第一天下午的“资本思维与模式创新”模块，特别邀请了金沙江联合资本管理合伙人 周奇为大家做主题分享和项目辅导。

周奇总2015年加盟金沙江，主要负责TMT和人工智能领域，此前曾在索尼爱立信、华为、中兴合创投等任职高管，曾带领团队3年时间完成从零到数亿美金的年销售收入，也曾主导中国民营资本收购日本上市公司思考电机并出任CEO。其代表性投资案例包括：鲸仓科技、ETCP、苏州天准、SmarterMicro、乐播科技等。

周总围绕创业创投的大趋势和小趋势展开分享。部分观点摘录如下：

大趋势：中美两国依然是全球创业创新的热土。但近年来我国股权投资市场募资遭遇历史低谷，中国股权投资市场投资速度放缓。截至2017年9月底，中国大陆的企业数量共计2907.23万家，而A股上市公司数量仅为3328家，“万里挑一”的创业企业成功率。

小趋势：由2C转向2B，而AI+和互联网+是2B产业升级的两大引擎。

B2B1.0：线下交易线上翻；B2B2.0：供应链金融来加持；B2B3.0：末端小B是抓手。末端举例：图文店、汽修店、团长、家装设计师；共性：体量庞大、分散、过去活得很好、现在日子难过函待洗牌；B2B3.0的核心：为末端小B提供标准化服务。

投资B2B的重点关注点：1.行业空间是否足够大？千亿以上？2.行业有没有结构性风险？3.行业是否足够分散？4.是否高频交易？5.客单价大小适中？6.正向现金流？7.行业毛利率高？8.是否能与采购的决策者直接互动？（最终要消灭整合的是渠道商）9.是否有特殊的、具有一定门槛的创新的工具？（如把检索、定制等繁琐的过程AI化；机械之家、卖家成长这样的用户漏斗）10.为何是现在？行业是否有特殊的Timing？（Regtech：行云汇、一起印）11.能否在短期内（2年内）通过某种方式形成较为安全的壁垒？

物联网发展现状：是Network而非Internet

（对比文件服务器、Web1.0）。物联网核心价值指标：专业度、数据量、运动。物联网价值体现：对外提供复杂服务的能力——智能楼宇。

投资企业服务的重点关注点：1.是否刚需？2.付费意愿如何？3.政策因素？（Regtech）4.为何是现在？AI进步驱动？

Q:ToB行业存在泡沫吗？

A:泡沫任何行业都曾存在，聪明人太多，看到有人赚钱了就会冲进来。但2B行业不容易出泡沫。ToB投资存在泡沫。估值虚高，创业者心态崩坏。

Q:ToB公司的增长曲线似乎不如ToC公司亮眼，有其增长的趋势和规律，ToB投资很考验专业判断和耐心，或者说是需要“熬”的。那么各位投资ToB的逻辑是怎样的？重点考察企业的哪些基本面，比如说技术力、产品力、商业力？

A:10年磨一剑。毕业以后，从研究到产品化三年，产品化后市场教育接受又三年，市场导入了规模化量产又三年。刚量产就被人抄袭。看重产品导入的时机，看重随新产品带来的产业链的变化，看重与之相应的商业模式。

Q:对于ToB方向的创业者来说，“ToB之难”有哪些？又有哪些破局招术？

A:干自己擅长的行业;尽量快速出第一代产品，先固化再优化;快速迭代，出阶段性产品;适当启用行业内人士，特别是有经验的销售;切勿闭门造车

Q:如今，BAT等巨头也纷纷入局B端，各位怎么看待这种竞争态势？对于创业者来说，如何构筑自己的护城河?

A:分情况，因为BAT是互联网，互联网的本质是基于交易的。BAT切不了非交易环节。交易类型的，往往也需要行业理解，有难度。企业服务的，最危险，不好说。比如钉钉，政府信息平台等。

Q:创业创投的共性？

A:一个无限循环的问题游戏。

……

分享完之后，周总也对澜极智谷、中科云集、中测微格等几个与自己关注领域相关的项目进行了现场实战演练指导。

华兴资本副总裁奚星捷：新常态下的企业资本策略建议

百鲲集训营的晚上也是照例安排的满满当当，此次特别邀请了华兴资本副总裁奚星捷为大家做分享和项目辅导。

华兴资本成立于2004年，是中国领先的服务新经济的金融机。截止目前，已成功完成包括首次公开募股、并购和私募融资等超过940宗交易，交易总额逾1200亿美元，私募股权投资基金资产管理规模近200亿人民币。其服务或投资案例包括京东、滴滴、摩拜、美团、宜人贷、中通快递、四季教育、阅文、优酷、暴风影音、奇虎360、赶集网、红黄蓝、神州租车、奇虎，途家，车和家，链家，京东金融，找钢网、分众传媒、英雄互娱等。

奚总围绕当前市场的新常态和企业的资本策略应对两方面做了分享，指出合纵连横正当时，但野蛮生长不可行，投资人的审美在改变，政策监管也更广泛。因此企业的资本策略，建议要打开思路进行战略整合，实现从VC到PE的跨越。获取新流量成本高涨，收购整合是重要的增长手段，投资人在并购中更加重注股权背后的底层资源、能力和价值，企业要根据自身行业特点认真考虑整合可能性，要注重现金流健康，但不做“葛朗台”，要合理考虑、利用战略投资人、大基金的作用。VC阶段，企业数量众多 商业模式待验证，估值偏重团队、模式，企业数量明显减少；PE阶段，商业模式已证明，业务规模化增长，管理难度几何增长，估值偏重业务数据。从VC到PE阶段的跨越对公司至关重要，也是最艰难的跨越，需要有经验的创投机构和导师陪伴企业一路成长。

随后，奚总也针对诺和生物、鸿学金信、小鲤宝贝、爱程商贸、我的科技、大美天成科技等项目做了一对一辅导。

今日推荐项目1：澜极智谷（云测）

澜极智谷科技是一家专注于网络舆论管理与网信安全科技的国家级高科技企业，创建核心品牌——澜极大数据、中正舆情，及核心学科培训教程——大数据舆情管理(POMS)；公司与北京大学、《求是》杂志社《红旗文摘》杂志社等多家机构战略合作整合，形成了集互联网重大课题研究、平台及软件研发、数据挖掘、行业大数据应用、培训于一体的数据应用机构；公司拥有96项独立自主知识产权，并创立“网络舆情管理指数标（PUZI）”与“网络舆情风险前置评估指数体系标准”，公司旗下澜极大数据--中国教育舆情云AI平台EDU-AOS获得中国教育部认证。

目前已为90余个委局办及地方重点部门、30余家中央企业、上市公司，1000余家民生类企事业单位提供数据应用和舆情管理服务。

“云测”是澜极智谷旗下（澜极云数科技）进军个人网络声誉安全领域的重要平台项目，致力于个人数据管理推动网络风险管理走向前端、走向全民应用。

今日推荐项目2:中科云集

成都中科云集信息技术有限公司，由数名海归人才计划学者（含成都蓉漂计划1人；4名以上具有海外博士学位学者）联合创办，依托电子科技大学（联合实验室），致力于融合云计算大数据的智能技术产品研发与应用推广。团队含电子科大教授、副教授和博士硕士20余人。已获得项目和资助近千万元并在谈下轮融资，已申请发明专利、软著和商标10余项。

今日推荐项目3:中测微格

四川中测微格科技有限公司成立于2010年9月（2014年实际运营），主要从事微波CAD软件、微波组件与天线、综合电子系统、测试仪器等开发与技术服务。

中测微格本着“创新成就未来，客户体现价值”理念，在项目开发、产品研制、配套协作等方面与用户进行广泛合作，诸多软硬件产品已经广泛应用于航天、航空、武器装备、无线通信中。中测微格长期致力于微波领域设计、仿真工具与开发流程的集成方式与创新实现，开发了过程集成与多领域协同设计平台，即公司核心产品—“多领域集成设计系统”，该软件覆盖了从功能设计、原型开发、产品实现、测试的整个过程，为客户产品开发周期提供高效解决方案。

公司获得了武器装备科研生产单位三级保密资格和通过了武器装备质量管理体系认证，武器装备科研生许可证与装备承制单位资格正在办理过程中。公司具备一支从事军工产品科研、生产、销售的高素质专业团队，包括多名长期从事航空电子系统、卫星通信、制导雷达、云计算CAD软件等领域研发的教授、研究员、高级工程师，大部分生产技术人员也具有多年军工产品生产经验，有着强烈的军工质量意识、保密意识及严谨、求实的工作作风。