毕友我师社群私董会走进方维集团圆满举行

　　11月27日，一个洒满阳光的周末下午，毕友我师社群私董会走进了社群成员、成都方维集团董事长杨文君的企业，来到方维集团旗下的成都昆阳科技公司。来自毕友我师社群成员、特邀毕友导师及嘉宾以及各行业领域的数十位朋友参加，围绕昆阳科技在实际中的问题困惑展开热烈讨论，头脑风暴，为企业出谋划策。

　　昆阳通讯成立于2007年8月，主营便民电子商务、电信增值业务、互联网通讯，通过B2B电子商务交易系统和实体门店加盟方式，为广大用户提供通讯服务、生活缴费、出行旅游、游戏娱乐、金融服务、生活服务、医疗服务、彩票服务、批发商城等便民服务，现已经拥有加盟商家3万多户，年服务群众1亿人次以上，交易额达20亿元人民币。

　　杨文君董事长首先带毕友们简要参观了企业，介绍了企业目前的发展现状、实际中存在问题、困惑，并提出了本次私董会聚焦的研讨问题。杨总指出，目前公司的传统业务层面主要是空中充值，有1万多商户作为渠道，模式为B2B2C。如何实现公司业务向互联网+的方向转型，利用互联网+的技术，挖掘B端用户数据和资源的潜力，提高C端用户粘度，提高互动，增加企业利润，这是公司一直以来在思考的问题。此外，随着互联网+技术的发展，充值渠道越来越多，带来用户分流，对公司业务形成一定的影响，如何未雨绸缪，应对分流带来的冲击，也是需要考虑的。以上两个困惑，杨总希望在场的毕友们能给予建议。

　　随后，现场参与的来自高校、金融、投资、大数据、科技、咨询、自动化、通信、电商等各领域的诸位导师、嘉宾、毕友们围绕这个问题，从不同角度给予了思考和建议，热心地贡献着自己的智慧和经验。

　　电子科大经管学院杜义飞教授指出，现在很多传统行业都关心商业模式的创新，但创新的前提是别丢掉自己的原有优势，互联网是让传统行业的优势更加方便快捷地释放，而不是用淘宝的方式来打破传统，这方面典型的案例如GE、泸州老窖，都是将业务重点返回到了传统行业上来，因为传统行业具有的优势是其存在的理由和根基。对于昆阳通讯来说，其拥有的技术优势、B端的用户群和大量的流水，这是优势一定不要放弃和忽略，要充分挖掘产品和服务的价值。对于利用互联网，一定是要资源集中，在点上开花而非全面花，线上要靠线下来支撑。

　　成都怡云科技董事长、西南交大MBA校友会副会长黄贵成认为，传统行业+互联网更具优势，传统行业有多年的经验，是基础。至于如何加互联网，可以从三个方面考虑：第一，抢入口，包括B端门店和C端手机端；第二，抢连接，B端做引流、推广和形成商业联盟，C端做娱乐、提供资讯；第三，转化，给C端便宜，让B端赚钱。总之，要立足当下自己的优势资源，基于现在逐渐改良，操之过急的改革派最容易出问题。

　　专注于大数据应用的成都数联寻英科技有限公司市场部VP张青松指出，互联网+的一个趋势就是去中介化的过程，采用互联网技术去掉除中间环节。同时，可利用现有的大量数据和用户，来考虑一些交易类的服务。

　　云鸟配送联合创始人、天使投资人黄绍铭认为，方维实际是做的C端业务，而且B2B2C，存在的问题在于，其中的B是小店，C的主要群体是老年人的电话缴费，客户资源质量不高。传统行业转互联网非常难，而公司的传统业务是优势和生存基础。作为一个运营体系，有规模才会有价值，现在有很多互联网公司，烧钱抢用户，实际是拉长了盈利的周期，但是缩短了形成规模、提高占有率的时间。公司到底是想盈利还是想快速占领市场提高规模，不同的需求决定了公司不同的战略方向。

　　四川昊合投资管理有限公司创始合伙人、天使投资人支平认为，昆阳通讯的模式与艾普网络，其最大问题在于公司业务的B和C都是电信运营商的，缺乏独立性，对运营商存在高度的依赖性。同时公司B2C部分业务的消费频度低，建议建立一个新的商业圈，建立自己的独立性。

　　还有其他多位来自各领域的导师嘉宾、社群成员和毕友们，如中国人员银行金融法律专家周跃立、上海股交中心四川运营机构负责人黄洪涛、成都翰得企业管理咨询合伙人李旭、成都移商科技创始人郭玉山、四川伟科德睿咨询总经理郑付军等等，都从各自的角度提出了观点建议，包括有不同的观点，大家一起探讨碰撞。如有的嘉宾认为思维碰撞、跨界交流可以带来灵感，发挥出跨界思维的优势，企业也需要有跨界的思维、形成好的战略性眼光才有机会发现蓝海。有的嘉宾认为资源是多层次、多方向的，首先要想清楚自己是谁，要所什么，然后才是考虑商业模式，最后才是如何做好管理和营销。观点在碰撞中相互融合，思维在跨界中逐渐启迪。

　　研讨结束后杨文君董事长做了总结发言，指出大家提出的种种思考、建议对自己有非常大的启发，对大家的热心分享和智慧贡献表示感谢， 并设宴热情款待，大家在晚宴中进一步交流心得，分享感悟，收获满满。

　　本次毕友我师社群私董会在热烈的探讨、轻松的氛围中圆满结束。在此感谢各位导师、嘉宾和毕友们的智慧贡献和热心付出，感谢杨总及方维团队细心周到的接待！

　　社群私董会是毕友我师社群成员的专属福利，通过鲜活案例、高品质研讨来汇聚毕友们的集体能量和智慧，帮助企业、项目解决实际问题的同时，对参与的每一位毕友也是非常值得借鉴思考的学习机会，想要了解和加入的朋友请点击以下链接：http://www.uiteacher.com/shequn/