第6期毕友讲坛“来自炮火一线的销售心得”圆满举行

　　12月5日晚，毕友讲坛第6期“来自炮火一线的销售心得”活动在88号青年空间如期举行。陈景召、王镌、喻鹏三位毕友分别以“成为新时代销售高手的秘诀”、“如何做好销售管理”、“如何传递产品的附加值”为主题分享了他们多年来在销售领域的实战经验。毕友班学员及其他毕友四十余人参加，大家围绕相关主题展开了热烈的交流和讨论。毕友们毫无保留地积极发言，分享观点，努力践行着“我为人人，人人为我”的毕友精神。

　　晚上19:00时活动正式开始，毕友班班主任朱笑非作为主持人，首先对毕友们的到来给予了亲切的问候，并简要介绍了毕友讲坛的基本情况及本次活动的分享主题，希望在场的毕友们能分享经验，启迪智慧，收获友情。

　　首先开讲的是毕友班学员、来自天津长荣印刷设备股份有限公司的陈景召，他的分享主题是“成为新时代销售高手的秘诀”。陈景召回忆说，自己大学毕业后一直在长荣股份从事销售工作6年，负责西北地区销售经理期间，将公司业绩从年均200万元提升至2000多万元，并实现3年销售累计突破一亿元，获公司优秀员工、销售新星奖这样的经历，不仅是自己的幸运，更是在长年的销售炮火中摸爬滚打，悟出了点销售的门道：一是明白销售是什么样的一类人，他讲到销售是承载着公司（老板）梦想的人，企业的发展是销售的责任；二是销售的秘诀就是价值沟通，即找到客户痛点，解决产品正向信息传递中不对称的问题；三是要培训和放权，手把手的培训，点对点的指导，不要统一思想，而是要统一目标；四是改变自己，做到踏实、务实、创新、勇敢，要像老板一样的思考，像秘书一样的工作。

　　随后上场的是成都戴尔蒙得企业管理咨询有限公司创始人兼运营总监王镌。一上场，王镌首先谈到了营销的定义。“营”是要辨识机会、新品研发、吸引客户；“销”是要留住客户、培训忠诚。她讲到，营销不是简单的销售，要多面配合，全方位管理。其次，王镌给大家列举了Top Sales所需具备的要素，分别有：专业程度、灵敏的嗅觉和快速反应、讲解拆分表演能力、生活阅历和丰富内涵、销售道具的合理运用、节奏和气场的拿控。通过这些要素，进而提炼出Top Sales的成功标识，有赞美、微笑、倾听、认同、交心等。最后，王镌为大家分享了销售的秘诀：一是信心加勤奋；二是目标加总结；三是坚持和不放弃；四是利他加服务。

　　接着上场的是企业战略发展策划人、从事旅游行业和O2O行业两家公司的执行董事总经理喻鹏。他是一个美术专业毕业生，从业销售10余年，从2003年跌跌撞撞，创业至今，成为创业道路上，现实版的不倒翁。有意思的是，喻鹏上场并未开题就讲，而是让在座的毕友们全体起立，拍掌，“吼吼”两声。大家怀着好奇，饶有兴趣跟着他做每一个动作，不料，他戛然而止，并让大家坐下，然后说：“我刚才请大家起立，拍掌呐喊，没有多么高深的解读，只是利用了现场的规则，干自己想干的事情。”接着喻鹏解释道，“刚才大家都亲身体验了销售陷阱，印象很深刻吧！”他说，这个事件告诉我们，可以利用身边一切可以利用的资源、工具和规则，去做自己想干的事儿。这就是销售人员在工作中需要思考的，如何设计自己的销售陷阱，如何避免他人的销售陷阱；第二，要快速瓦解客户的价值观，得到客户认同；第三，人与人沟通的过程，就是营销自己的时机，做好自己，本色出演，用真诚去赢得客户；第四，如果找不到一个厉害的销售精英，就尽可能的培养一个完美的销售团队，让每一个销售尽善尽美地做好自己最擅长的事儿，组合拳打好了一样能达到目的。

　　三位嘉宾分享一结束，在场的毕友商学院的同学和其他毕友们再也坐不住了，纷纷举手向嘉宾提问，有关于个人工作疑惑的，有关于下一步个人销售如何能力提升的，有关于获得了个销售机会却不知要不要把握的等等。在场嘉宾和部分热心朋友，各个都慷慨解囊，一一给出了自己的回答和建议。

　　至此，毕友讲坛第6期活动圆满结束。在此感谢各位嘉宾和毕友们的智慧贡献和热心付出，祝愿大家在销售的道路上，步伐越来越稳健，越来越顺利。

　　毕友讲坛同时面向全体毕友们广泛征集分享者及主题建议，希望真正发挥“三人行，毕友我师”的价值，为毕友们提供一个“人人为我，我为人人”的分享展示平台，欢迎广大毕友们参与和分享。关于毕友讲坛的征集通知请见：http://www.beeui.com/p/2158.html

供稿人：毕友班学员李艳