毕友问道精彩问答集锦系列（一）
“毕友问道”是毕友商学院MBA+项目推出的实践性学习交流活动之一，通过师徒制的辅导形式，为学员提供与导师面对面交流与学习的机会，由各领域具有丰富实践经验的毕友导师进行针对性、近距离的传道、授业、解惑，帮助学员解决创业或职业发展中的实际问题。
目前毕友问道已成功举办两期，我们将挑选具有代表性的学员问题和导师回答陆续发布，每个问题会有多个导师从不同角度给出观点和建议，希望给更多未能现场参与的朋友一些思考和启示。
Q：如何选择合适的创业方向及项目？——毕友班学员王某、郭某、李某
（学员背景：目前三人均有稳定的工作，工作经验5年以上，希望有机会能自主创业。）
毕友导师、四川大学MBA校友会荣誉会长、四川方法数码科技有限公司董事长 王鹏：
选择继续在公司发展，还是继续创业，别人给不了答案，要看自己的追求。创业有时就是一种冲动，没什么理由，想创业的人没那么多的考虑，就是不想在公司干了，就想出来，但出来干什么自己也没考虑清楚。建议：出来之前一定要考虑清楚，并做好准备，一旦从公司出来就会不去了。创业要有“扳命”的精神才能做好。什么叫“扳命”？就是没有退路，如果不走下去就无法生存。因此，用三个词来总结创业必备的要素，那就是：“梦想、行动、坚持”，说得狠一点就是：“扔出去、扳命、不放弃”！
毕友导师、西南财大第七届MBA联合会主席、四川MBA联谊会副会长、成都品睿·社科赛斯培训学校校长 郭郢：
作为初创业者选择项目有几点建议：第一，要细分市场，最好一开始就选择一个能做大做强的大市场中的小众细分市场，有广阔的市场空间，不受日后规模的限制；第二，最好不要做有可能受政策影响较大的项目，比如现在的高端酒类；第三，最好做自己感兴趣的行业，感兴趣才更有可能做大做强，否则耗时耗力还做不大。
毕友导师、电子科大MBA同学会副会长、钧瑶管理顾问有限公司董事长 王安然：
想要创业，首先必须想清楚为什么要创业。因为能赚钱？未必！创业的风险很大，而且在短时间内是赚不了钱的；因为有权利？未必！因为员工将自己的生活、未来交给你，这是你的责任和义务，而不是权力；因为有自由？未必！创业者的时间常常不属于自己，比起普通上班族要忙多了。因此，对创业者来说，时间、金钱、权利都不一定能享受，一定要考虑清楚自己真正想追求的是什么，不要盲目创业。
另外，如果一个想创业的人在几年内都找不到一个适合自己的好的项目，那么他根本不适合创业，因为创业者将来要掌舵企业的发展，而往往企业都是在一片丛林中，如何找到正确的发展方向至关重要，这需要掌舵者非凡的洞察力和预判里，没有这方面足够的能力，就不要轻言创业。
再者，创业的方式有多种，比如可以做已有公司的供应商，也可以加入其他创业团队一起合作。但值得注意的是，找合作伙伴千万不可着急，必须在一定时期相处的过程中考察判断，然后筛选并进行团队分工，不可急躁、随意。
毕友导师、西南财大1999级MBA、成都双新孵化器管理公司总经理 李惠琴：
如果没有好的项目和技术，建议不要创业！没有一个伟大的梦想能让你足够坚持下来，也不要创业！可以站在巨人的肩膀上去发展，有很多好的公司都需要人才，可以通过贡献自己的聪明才智来获得成为股东的机会，合作共赢。
毕友导师、西南财大1999级EMBA、四川德源石油天然气工程有限公司总经理 姜世强：
创业也可以选择内部创业，与老板协商，因为老板是最了解你工作能力的，能将你放在一个合适的位置去发展，这样既容易又稳定，财务、风险、人事等都由公司来承担，自己按照老板的要求完成任务即可坐享收益。
Q：新创企业如何实现快速融资？——毕友班学员陈妲
（学员背景：西南财大2009级MBA，在线教育领域初创业者，成都递递啊尔科技有限公司总经理，致力于为会计学员提供一个在线、多岗位、真实企业经济业务的会计专业处理流程练习平台，为企业培养有实际动手能力、办事能力和管理思维的会计。目前公司急需30万资金用于开拓市场，计划出让5%股权来融资。）
毕友导师、电子科大MBA同学会副会长、钧瑶管理顾问有限公司董事长 王安然：
融资方面，对于“211工程”院校研究生以上学历的创业者，有的公司提供直接授信政策，如锦泓小贷，可按银行利率付息，并协助创业者设计申请方案；市场开拓方面，对于在线教育领域，可与已有培训需求的公司合作，成为他们的供应商，直接获取现成的项目及客户，例如有的猎头公司在与高校合作开展人才定制计划，可直接与他们及高校合作。
毕友导师、西南财大第七届MBA联合会主席、四川MBA联谊会副会长、成都品睿·社科赛斯培训学校校长 郭郢：
创业初期最好申请授信贷款，不要轻易出售股权来融资。
毕友导师、西南财大1999级MBA、成都双新孵化器管理公司总经理 李惠琴：
大学生在创业起步阶段，很难吸引风投，并且缺乏议价能力，容易吃亏，而政府融资是非常好的渠道，只要项目好，并适应政府政策，拿到政府融资并不难。因此，大学生创业建议首先考虑政府融资。
成都高新区就有专门针对大学生的创业辅导基金，可提供30万，完全无偿免费，且不需要股权。今年九月份会有一批申请，要求有三个月的报税。建议每月适当交税即可获得资格，而且还有房租补贴，以及人才方面的专项补贴。另外，大学生创业，如果当年吸纳的新增人员超过15%，政府可给予200万的补助，政府来担保。
同时，建议尽快申请专利权，并通过专业评估公司得到无形资产的作价评估，这对引进风投、争取政府资金等都会有很大帮助。
Q：如何找到创业初期团队所需人才并留住他们？——毕友班学员许思静
（学员背景：西南财大巾帼圆梦班学员，在线订餐送餐领域的新创业者，成都无尽光科技公司总经理，创办“饕餮街”项目，专注于营养快餐，立志成为一个首创的集实体中小餐馆和电子商务平台为一体的餐饮O2O运营商，通过向合作餐馆提供“营销平台+配送服务“的方式，整合线下特色菜品到线上平台，为客户提供个性化的餐饮解决方案。目前公司业务方面还在小片区内，处于生存求发展阶段，现有团队2人，兼职若干，团队求贤若渴，且股东之间在公司发展方向上看法不一致，目前最困惑于如何能够吸引更多人才，如何才能稳定团队核心成员。）
毕友导师、电子科大MBA同学会副会长、钧瑶管理顾问有限公司董事长 王安然：
这个问题表面看是人才招聘的问题，但实质上是运营框架的问题，只要明确了自己的核心价值、核心能力，市场定位清晰，股东之间就不会争执，否则在运营方向思路都不清晰的情况下就讨论执行、技术方面的问题，肯定会产生分歧。员工招聘方面亦如此，只有清楚地确定了自己的核心定位，才能够有底气、有信心吸引到员工，建议人员的招聘由对公司运营策略最了解的股东来负责。另外，在日常的运营中，初创期的企业必须至少有一个股东来投入大部分的时间精力。
毕友导师、西南财大1999级EMBA、四川德源石油天然气工程有限公司总经理 姜世强：
初创业者要按照自己的构想和模式来搭建好团队，并让团队理解并认同你的想法和思路，同时团队内部必须要建立好的管理制度，这是保证团队稳定性的必要条件。有共同的愿望与目标、和谐和相互依赖的关系，以及共同的规范与管理方法才能称之为团队，否则只能算是一个群体。建议管理经验不多的初创业者先去读一本书，澳大利亚的鲍勃·塞尔登所著的《从管理新人到卓越管理者》，这是一本管理者成长的参考指南，从关系管理、团队管理、时间管理和自我管理几个方面入手，为管理新人提供了解决各种问题的方法，建议先读完这本书再去思考。
毕友导师、四川大学MBA校友会荣誉会长、四川方法数码科技有限公司董事长 王鹏：
人才的问题，其实本质上并不是人才问题，因为能否吸引和留住人才，取决于三个要素：事业、待遇和感情。就事业留人而言，如果的确很有前景，员工的进入和留下都不成问题，即使暂时的待遇低也没关系，只要未来有可观的前景，这主要取决于公司是否有清晰的规划和战略；待遇留人方面，初创公司很难有好的工资待遇，这时不一定非得用工资激励，还可以是股权等，要学会谋划；情感留人方面也可以运用，现在有很多90后工作不看重金钱和事业，只求开心和好玩，可以根据他们的特点来吸引。
毕友导师、西南财大第七届MBA联合会主席、四川MBA联谊会副会长、成都品睿·社科赛斯培训学校校长 郭郢：
如何吸引人才？不同层次的人员需求不同，而创业初期首先要重视的是基层员工，要给他们提供足够的上升空间。来源方面，可以通过关系推荐，这样招来的人可信度高。最好避开重点院校、对自己期望较高的人员，这样的人更容易踏实工作，不浮躁。对于团队的变动，我觉得除了核心员工之外，适当的流动性是必要的，也是必须的。另外一点建议，对于创业初期的企业，如果股东之间不属于资源互补型的，或者项目不是很大时，最好选择独资，保持股权的集中。
Q：如何高效引进研发人才并对其进行科学管理？——毕友班学员李宏宇
（学员背景：四川大学2011级MBA，科技领域自主创业者，上海曼恒数字技术有限公司成都分公司副总经理。公司主要做三维图形、虚拟仿真技术的应用，但很多业务属于项目制，存在非固定周期性的忙闲之分，技术人员较缺乏，团队稳定性不够。）
毕友导师、电子科大MBA同学会副会长、钧瑶管理顾问有限公司董事长 王安然：
专业服务领域的员工可分为智力型、经验型和效率型，此公司属于智力型人才需求，要高效吸引到人才，可以想办法吸引领域内有一定知名度的人，哪怕只是挂个名字，然后用此人的知名度去吸引在读的研究生，也可以与大学生实训平台方合作，提供实习的机会，再辅以工资激励，促使人毕业后留下。另外，对于项目制运营的公司，目前人力资源市场上也有很多针对此类公司进行的临时性的组队服务，可以与之合作。
毕友导师、西南财大1999级MBA、成都双新孵化器管理公司总经理 李惠琴：
通过项目制引进人才可大大降低难度，比如可以和高校的老师合作来引进人才，这样的项目政府还会给予补贴，既得人又得利。
