MBA+课堂（第13期）：初创企业如何培养核心能力

　　培养自身核心能力、为客户带来核心价值是企业生存与发展的支柱，对于从零到壹初创的企业，这个问题显得尤为重要，也最有难度。毕友导师、四川德源石油天然气公司总经理姜世强于2007年创办了自己的企业，度过了从零到壹的成长期后，他又朝着从壹到亿的新台阶迈进，于2014年进入新华都商学院创业EMBA班学习，并由前思科中国总裁、全球副总裁林正刚作为其导师，期间系统学习了林正刚老师的企业运营框架、团队及销售管理课程。学习过后姜总在他的企业内部开展了部分实践，在实践过程中有一些心得，愿意与毕友们分享，希望对大家的工作和创业有所帮助。本期MBA+课堂就由姜总为我们分享他的学习和实践心得，一起探讨初创企业核心能力的培养之道。

课程主题：初创企业如何培养核心能力

课程提纲：

1、企业运营框架概述；

2、企业的核心能力与核心价值是什么？

3、初创企业如何培养核心能力？

注：课程内容概要附后

课程安排：

【时间】2015年3月15日（周日）下午13:30~17:30

【地点】MBA+课堂指定场地（报名后短信通知）

【形式】讲解+案例分析+现场讨论

【费用】公益活动，免费报名，审核参加

【流程】

13:30~14:00  活动签到，自由交流

14:00~14:05  主持人开场

14:05~14:20  致辞

14:20~16:20  嘉宾主题分享

16:20~17:30  互动提问、分享收获

【报名】参加活动可选择如下方式报名：

1、在线报名：请登录毕友网在线进行报名；

2、微信报名：请关注毕友微信ibiyou，并将您的信息“‘MBA+课堂’+姓名+电话+工作单位+职位+电邮”发至毕友微信；

3、短信报名：请发短信“‘MBA+课堂’+姓名+工作单位+职位+QQ”至18190725281。

咨询：如有任何问题请联系我们，联系电话：028-69689400。

主讲嘉宾简介

　　姜世强，西南财经大学1999级EMBA，四川德源石油天然气工程有限公司总经理，中国腐蚀与防护学会企业理事会副理事长。姜总于2007年创办四川德源石油天然气工程有限公司——一家服务于石油天然气行业的高科技企业，专业致力于为石油天然气工业提供新技术、新产品代理、生产、研发，以及工程技术服务。

课程内容概要

（一）企业运营框架概述

　　林正刚老师是原思科中国的CEO、全球副总裁，在世界五百强企业服务了35年以上，具有丰富的企业运营经验。2010年林老师退休后，为了帮助中小企业提升运营能力，浓缩自己35年的企业运营经验，开发设计了企业运营框架课程，致力于帮助中小企业成长，提升创业者及管理团队的企业运营能力。

（二）企业的核心能力与核心价值是什么？

核心能力	核心价值
质量及格的产品或服务	解决客户的核心问题
有效地交付能力	客户体验超强
形成企业惯性	客户愿意买单

（三）初创企业如何培养核心能力？

1、找到客户的核心问题（TO B、TO C）

　　以TO B为例，理清客户的角色，分析每个角色的KPI，找到客户的痛点；划出你认为的客户核心问题圈（V1.0）。

2、找到你解决客户核心问题的“载体”（产品或服务）

　　1）你有载体吗？（你的资源）

　　2）分析你认为理想载体的特性，写下它的所有性能指标（团队作业）；匹配你的资源，将你的资源能够实现的性能指标写下来（1年计划）。

　　3）画出你的载体性能指标圈。将载体性能指标圈与客户核心问题圈放在一起分析，看看你的载体性能指标能够解决客户的核心问题吗？

　　4）最后画出你的能力能够实现的载体性能指标圈。

3、为了实现你的载体性能，你应该做点什么？你的理想行为是什么？写下它。（团队作业）

4、谁负责载体的交付呢？他的理想交付行为是什么？写下它。

5、分析你的理想行为，分析团队的理想行为。

6、将你的行为放在Calender中，按照Calender坚定不移地去执行它。

7、定期Review你的行为，及时调整。

8、形成机制。